|
|
男青年和女青年戀愛了，愛的如火如荼，親的死去活來，女青年說，先領(lǐng)個(gè)證吧，男青年說：“先住到一起吧”。 轟轟烈烈，愛情出現(xiàn)了兩種結(jié)果：一種是還算皆大歡喜，試婚成功，領(lǐng)了紅本子，當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時(shí)候，男青年慌了，女青年怕了，雙方父母急了，礙于風(fēng)化的薄面，總算搬進(jìn)了新房！ 另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多，十八九歲的女娃娃，怎么看都不象要當(dāng)媽的人，隔三差五的就被胡子都沒長齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強(qiáng)人意，男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹，移情身邊的職姐，一邊與女青年曖昧有加，一邊作夢都在和新歡私奔、同居…… 這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌、人性的大旗，進(jìn)而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許，社會(huì)容忍，婦產(chǎn)大夫不知道此時(shí)是天使還是惡魔。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險(xiǎn)性、具有豬流感（H1N1）的破壞性，這種思維模式、處世規(guī)則竟然也傳染到設(shè)計(jì)行業(yè)身上。
當(dāng)然，這男青年不是做機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的，我們多數(shù)是賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，沒有幾個(gè)到達(dá)挑三揀四，吃碗看鍋的地步。
于是出現(xiàn)了這樣的一幕：一個(gè)類似于找女友的企業(yè)客戶找上門來了，我們搞兼職的以類似于被挑選者的角色入戲了。當(dāng)然客戶的想法是，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職以最少的成本幫它生兒育女（產(chǎn)品），然后培養(yǎng)成市場明星，且大紅大紫。 一切談的順利，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的跑到對方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來覆去的揣摩的泛著賊光，于是一番論道：定位、賣點(diǎn)、行銷策略，雖然不成熟，但也是火花四起，靈光時(shí)現(xiàn)。當(dāng)然這一切都是從接到客戶的第一個(gè)電話起，我們就已如同接到了市場110，立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài)，搞調(diào)查、找對比，尋思路，徹夜不眠，雖不是嘔心力血，但絕對是全力以赴——士總為閱己者忙！看到機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的如此的賣力，本應(yīng)是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生，我們要求對方付一份聘禮，然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時(shí)候，客戶一句話幾乎把我們囧死：“不如先干，感覺不錯(cuò)的話，再付錢！”此時(shí)的客戶象沒有進(jìn)化到人類的猴子，以為社會(huì)流行群婚。
當(dāng)然，客戶的心思誰都明白，想讓我們把風(fēng)險(xiǎn)和自己綁在一起。但事實(shí)上這種要求多數(shù)遭到了拒絕，在多數(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的看來，這不疚于一個(gè)巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐。實(shí)際上，這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無窮的弊病，客戶多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧。
在上海的建筑企業(yè)有一個(gè)慣例，就是甲方在對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí)，總會(huì)多方尋找一些有資質(zhì)的竟標(biāo)者，然后讓這些竟標(biāo)者爭相拿出自己的方案，尋標(biāo)方會(huì)在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位，就如同挑女友，她會(huì)找很多女孩，大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面，當(dāng)然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者。不過，落選的多數(shù)并不怨恨，因?yàn)閷?biāo)者總會(huì)精心的計(jì)算出每個(gè)來應(yīng)征者所花費(fèi)的竟標(biāo)成本，然后按造一個(gè)平等的原則給予落選者一個(gè)成本上的補(bǔ)償。因此，竟標(biāo)者總是殫精竭慮，盡心準(zhǔn)備竟標(biāo)，因?yàn)樗麄冎兰幢悴槐豢蛻暨x中，他們也不會(huì)“色財(cái)”兩空。對于入選者，人們也并不嫉妒，因?yàn)橐磺卸际窃谄降裙_的原則下進(jìn)行的，沒有曖昧，沒有暗箱，入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此，上海的建筑竟標(biāo)市場要比西安發(fā)達(dá)，比全國的其它城市發(fā)達(dá)，因此上海能承擔(dān)世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)這樣的商業(yè)活動(dòng)，上海能承接國外一流的建筑項(xiàng)目。
這種事情到了機(jī)械設(shè)計(jì)兼職行業(yè)卻成了天方夜譚，至今在沒人聽到過一例。
如果說這種事情出在一些小客戶身上，我們還可以用見少識(shí)少來解釋，但這種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時(shí)有出現(xiàn)。
這實(shí)際是同始亂終放的棄型的戀愛青年一樣，貽害無窮，這種合作態(tài)度要么是有意對規(guī)則的破壞，要么是對規(guī)則的漠視。小處說是缺乏合作的誠意，說爾虞我詐，只為己欲的市儈心態(tài)的翻版，大處講是對現(xiàn)代社會(huì)通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無知。
當(dāng)然，也可以想的通，客戶本身的壓力，他們多數(shù)是在市場上拼殺，成者英雄敗者寇。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移，希望別人來分擔(dān)一些。
事 實(shí)上，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的本身也承擔(dān)了中風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)合作案的失利，不僅僅會(huì)使自己喪失這個(gè)客戶，還會(huì)使自己喪失更多的潛在客戶。但多數(shù)客戶未必能理解我們的苦衷。
機(jī)械設(shè)計(jì)很多時(shí)候是一個(gè)很有靈性的東西，不是去廁所拉大便，它不是制造，是創(chuàng)造。
其實(shí)，我們和企業(yè)的合作很簡單，你尊重她的勞動(dòng)、尊重它的操守，她才會(huì)迸發(fā)出極至的光輝，因?yàn)楣廨x的閃耀，靈性會(huì)如火山一樣蘇醒，它對市場的能量是摧枯拉朽式的，銳不可擋！ 企業(yè)養(yǎng)不起一批職業(yè)工程師沒關(guān)系，有我們，沒必要養(yǎng)一群專業(yè)工程師也沒關(guān)系，有我們。。。。。。。。。不要你的編制，不影響任何人的晉升，不談福利，
多數(shù)刻戶擔(dān)心是效果。但多數(shù)企業(yè)客戶并不太明白，我們與企業(yè)的合作如同男青年與女青年結(jié)婚一樣，沒有任何人保證一定能生一個(gè)八金半的兒子。生兒子的因素很多，精子的質(zhì)量，精子和卵子的結(jié)合概率。結(jié)婚只能說女青年具備了吸引你的氣質(zhì)和精神，然后也具備了足夠的生理功能即可。如果不領(lǐng)結(jié)婚證就讓別人替他生兒子，好象除了牲口以外，人類好象很少出現(xiàn)這種事情！
如果這點(diǎn)還不夠明白，可以再舉一個(gè)例子，一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員到鞋攤買鞋，運(yùn)動(dòng)員如果說，等俺拿了冠軍再來給你錢，賣鞋人一定會(huì)罵一嗓子：‘神經(jīng)病”。如果碰到疾惡如仇的，必定還會(huì)補(bǔ)上一通拳頭。
誰都知道賣鞋與拿冠軍，根本是風(fēng)馬牛不相及的事情。
拿冠軍除了一雙合腳的鞋子外，還有運(yùn)動(dòng)員自身的戰(zhàn)術(shù)術(shù)養(yǎng)，停球技術(shù)，傳球技術(shù)，意識(shí)，體力，頭球技術(shù)，任意球技術(shù)，對抗能力，射門技術(shù)等等，即便是穿上世界最著名的鞋子，只要在球技上一個(gè)環(huán)節(jié)不到位，都可能與成功無緣。
其實(shí)做產(chǎn)品同樣如此，做企業(yè)同樣如此，一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的成功多數(shù)是產(chǎn)品力、品牌力、銷售力諸多因素的疊加的結(jié)果，而設(shè)計(jì)往往是關(guān)注的是如同賣鞋人一定要盡心給球員一雙合腳的鞋，而不是搬著球員的腳丫子，左踢右擋，這個(gè)道理本來淺顯，卻讓無數(shù)的企業(yè)深陷其中，不明邊際。于是客戶苦惱，我們也苦惱。
如果能看透這一點(diǎn)，也許那種揀便宜，找白食的腌臜事情也許會(huì)更少些。其實(shí)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的同客戶之間的關(guān)系同年輕人的戀愛一樣，要戀就規(guī)規(guī)矩矩的戀，抱著拿別人的炙熱的溫暖自己，然后又隨時(shí)準(zhǔn)備踢開對方的企業(yè)，雖然不能說是市場上的企棍，至少可以定義為是不地道的奸商。對于這類企業(yè)來說，尊重規(guī)則，恥于無序應(yīng)是未來一堂必修課！
我們犧牲了我們的休息時(shí)間，很寶貴時(shí)間和經(jīng)歷，我們不是在做無本生意
|
|
發(fā)表于 2010-1-14 14:35:27
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主
