求助，非標(biāo)機(jī)械設(shè)備怎么報(bào)價(jià)

tyisbx

最近一個(gè)朋友開發(fā)了一臺(tái)非標(biāo)設(shè)備，但是不知道怎么跟客戶報(bào)價(jià) 。報(bào)價(jià)涵蓋些什么內(nèi)容。如果客戶詢問(wèn)價(jià)格的話，我朋友也好說(shuō)出一二來(lái)。不知道那位大俠有經(jīng)驗(yàn)。

crab22

總價(jià)約為直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，稅收，利潤(rùn)中去，一般前者報(bào)高點(diǎn)，后面的報(bào)低點(diǎn)（后面的客戶容易砍去大部）。有時(shí)客戶還需要按加工件，外購(gòu)件或不同部件報(bào)價(jià)，客戶容易核查就報(bào)低點(diǎn)，無(wú)法核查的就報(bào)高點(diǎn)。另外，也要考慮設(shè)備效益，客戶層次與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

nanxihy

嗯，學(xué)習(xí)了！非常感謝

tyisbx

非常的感謝crab22 。

FLEI200410

是否需要考慮售后服務(wù)的一些成本

peng2010

2.5---6倍會(huì)不會(huì)太高了，具體得看你的設(shè)備精度啊效率，要是很好做的設(shè)備，那1.3--2倍就可以了。

whyhhlj

回復(fù) 1# tyisbx


    學(xué)習(xí)了

clg863

2樓的前輩，感謝了，6倍，黑啊.....

crab22

回復(fù) 6# peng2010


    非標(biāo)設(shè)備貴在兩個(gè)方面，一是需要大量的開發(fā)費(fèi)用，我們以前做過(guò)一款機(jī)，歷時(shí)半年，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)?zāi)顺桑�產(chǎn)生了很高的沉淀成本；其次，有的需要較高的技術(shù)含量，但往往做了一單就沒(méi)有下文。

MMC981208

看你的技術(shù)含量了。非標(biāo)設(shè)備貴在兩個(gè)方面，一是需要大量的開發(fā)費(fèi)用，我們以前做過(guò)一款機(jī)，歷時(shí)近一年，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)?zāi)顺�，產(chǎn)生了很高的沉淀成本，公司里賣了1000多萬(wàn)，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)第一，世界第三臺(tái)