搞機(jī)械十幾年，現(xiàn)在很困惑

俊哥

本人從事機(jī)械十幾年，從對機(jī)械一無所知到公司的技術(shù)骨干，從一個(gè)剛出校園的毛頭小子再到現(xiàn)在的兒立之年，感嘆最多的是時(shí)間過得快，人的變化更快。

剛出道時(shí)的同事現(xiàn)在已有很多晉升為老板，為他們?nèi)〉贸晒Ω吲d的同時(shí)，也為自己的將來而迷茫。本公司是一家很典型的臺資家族企業(yè)，聚生產(chǎn)，銷售為一體。最開始是生產(chǎn)做鞋用的刀模，50來人的小工廠，年產(chǎn)值一個(gè)多億�，F(xiàn)在還是同樣多人，每個(gè)月的銷售額僅夠分廠的開支。當(dāng)初的暴利可見相當(dāng)驚人。隨后就上馬了自動(dòng)車床，最初每臺售價(jià)高達(dá)六萬多，生產(chǎn)旺季每月200多臺，常見經(jīng)銷商在車間爭著提貨。再后來又開發(fā)出一系列產(chǎn)品。桌面車，滾牙機(jī)，脫油機(jī)等設(shè)備。公司在發(fā)展，而工人并沒有因此而受益，獲益最多的最后竟然是公司開車的司機(jī)，在送貨的時(shí)候積累了一些客戶，再去到一些新上馬自動(dòng)車的工廠做銷售，技術(shù)搞不定就用以前的人脈，在原廠挖人。短短幾年國產(chǎn)自動(dòng)車床迅速成長起來，價(jià)格差距很大，以1525為例我們廠出廠價(jià)為46000-4900之間，外面有的機(jī)器價(jià)格做到了40000-42000。3T滾牙機(jī)我們做12000，外面的做8500。這也是中國機(jī)械行業(yè)的一個(gè)悲劇。從仿制到壓價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品很快就走到了盡頭。

現(xiàn)在我困惑的是公司現(xiàn)在也沒有發(fā)展，由于公司的關(guān)鍵技術(shù)我有參與，有很多家公司來找我，讓我?guī)退麄冏鲎詣?dòng)車床，和公司相關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多廠的技術(shù)和效率，還達(dá)不到我們廠的水平，同樣多的人，我們一個(gè)月出100臺機(jī)，他們廠才30-40臺。前一陣有家公司讓我過去承包車間，給的條件也很優(yōu)厚，到最后我還是放棄了，在此對那位給予我信任的朋友說聲抱歉。在要走的前幾天，和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通了一下，表示想做公司設(shè)備的代理，操作模式就是公司給我一個(gè)底價(jià)，賣給客戶的超出底價(jià)部分就是擁金，我現(xiàn)在想問的是，各位如果要是你，你會怎么樣利用這個(gè)平臺來發(fā)展�，F(xiàn)在公司產(chǎn)品有十種，銷量都還不錯(cuò)，要怎么樣才能走出自己的路？

srqzxf

不在一根繩上吊死、腳踩多條船……

計(jì)量661149

回復(fù) 2# srqzxf
: m& E- ?5 n  k. O
: P0 G# G( H( F* ~' O
/ Z! u+ R7 k  S2 e9 K! \    要賺錢，當(dāng)然就要搞銷售了，而且你這樣的銷售也不會很累的

陽光魚

那就看你的人脈如何了，人脈廣做銷售還是比較吃香

重慶打雜工

你已經(jīng)在動(dòng)搖
( Y$ d8 |1 n8 T
當(dāng)前長度: 12 字節(jié)系統(tǒng)限制: 20 到 10000 字節(jié)

風(fēng)追云

搞技術(shù)再怎么高薪，也比不上搞銷售多（賺錢多）、快（見效快）、�。ㄊ�氣力）。樓主把握機(jī)會吧。具體運(yùn)作方面的建議還期待樓下高人現(xiàn)身指點(diǎn)。

俊哥

我現(xiàn)在還在工司上班,公司把產(chǎn)品的銷售價(jià)格都給了我,現(xiàn)在就是看我自怎么去操作,公司的產(chǎn)品還是很熱銷,有的產(chǎn)品欠客戶幾十臺機(jī),現(xiàn)在外面有單都不敢接了,領(lǐng)導(dǎo)很支持我,現(xiàn)在就是不知道怎樣去打開這樣的局面,我想在阿里上注冊,再請個(gè)人專們做網(wǎng)絡(luò)銷售不知是否可行

fireball

恭喜你，好好干吧，目前的情況光在網(wǎng)上開店是不行的，還是要有人脈。

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恭喜你，好好干吧，目前的情況光在網(wǎng)上開店是不行的，還是要有人脈。

俊哥

我知道人脈很重要，我說一件我公司的事吧，就發(fā)生在去年，有個(gè)搞售后的工人，去一家公司做維修看到有很多日本進(jìn)口舊自動(dòng)車床，都有點(diǎn)故障，當(dāng)?shù)弥�那個(gè)老板正在到處找人，翻新這20臺進(jìn)口設(shè)備時(shí)，就以每臺二萬簽訂了維修合同，馬上回公司辭職，有三個(gè)月左右的時(shí)間，共4個(gè)人把所有的20以機(jī)器全部搞定。合同金額40萬，牛吧