銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

漂泊的風

技術轉做銷售，真的要做很大的轉變，正在轉變中，不過依自身性格而言，這個轉變對于我來說挺難。

qq280658318

總的來說，不管是采購還是銷售最好是懂點技術。銷售不一定每次都是孫子，采購不一定每次都是爺，因為采購需要找到合適的賣家，他得在很多賣家中找到你，其實他是需要你（當然產(chǎn)品，服務過硬），如果采購沒找到合適的賣家，有可能被上面批。大家都是想把事情做好然后再去談回扣，談交情啥的。個人覺得銷售還是要分清主次。 個人愚見，鄙人銷售閥門，愿與各界銷售朋友交流學習。QQ280658318

貳月弎Ⅹ號

我在大學學的機械設計制造及其自動化專業(yè)，畢業(yè)后就從事采購工作，現(xiàn)在在公司是機械非標件的采購工程師，主要是供應商的開發(fā)，產(chǎn)品報價核價等。我覺得先做技術然后轉型做采購要看個人能否合適的，最主要是性格。設計工程師的工作更傾向與一個人工作，采購工程師更傾向與和別人溝通。如果自己的性格不適合交流溝通，就是所謂的吹牛皮，還是不轉型的好，會很累。

貳月弎Ⅹ號

zyf6904 發(fā)表于 2013-10-14 12:50
sourcing engineer 和purchasing engineer有什么區(qū)別？

這2個沒什么太大區(qū)別，都是代表工程師。采購員是buyer
1 o$ {1 Y% C; c9 g" U

貳月弎Ⅹ號

yang13564 發(fā)表于 2010-8-16 10:01
" n( J, X4 {$ v1 {* {大家好！本人在采購方面應該算是新人，在工作中列舉幾個采購人員應該做到，如有不當，還請各位指正：
# e7 v5 H3 x/ c+ F5 p1.核 ...

第一條：個人覺得還算可以，不算精辟，如果一個公司正規(guī)，核價肯定是采購工程師的職責，而不是采購員的職責。如果你是新人，公司肯定不會把核價權下放給你。
2 E: c+ U1 e$ z( v8 m9 n第二條：1.選擇已有供應商最主要的是成本交期都好控制。新開發(fā)的供應商由于合作次數(shù)少，磨合期都沒過，你放心將批量的交給這樣的供應商做？2.手上供應商多了你覺得是好事？打個比方：一個項目需要采購一款產(chǎn)品，采購額100W，一個供應商會很高興接這個單子（前提是生產(chǎn)能夠滿足我們的交期）。如果你換成2個供應商做，是不是把這個餅分2個人分了。100W 也許占別人營業(yè)額的10%，但是50W只占5%了。10個點的時候別人會覺得你是重要客戶，但是5%的時候對別人來說也許可有可無。到時候話語權可不一定會在采購這一邊了。
第三條：關于信譽問題，如果原則問題肯定要有正式文件。我們公司的付款也是采購處理的，我們公司財務經(jīng)常告訴采購說什么時候付款，但是經(jīng)常付不了。如果這時候你跟對面留下書面的文件，對方告你肯定輸。所以具體問題要具體對待。
" Q  `) Z  v% @* f  L: x第四條：不論是供貨緊張還是庫存過大，最主要的問題都是公司計劃沒做好！
個人愚見。

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zhujiu860413

其實做銷售很累，一般人以為很舒服。銷售職業(yè)病是最多的！~噴膠設備前來報道！~

蝦蝦2013

我是個機械采購的新菜鳥，感覺這個行業(yè)的女生好像壓不住陣仗啊。各位前輩們多多指教了

青島kevin

看完后受益頗深，我個人向往sales方向發(fā)展。

梁遠

這個版塊，我頂！
我是福斯流體代理商的銷售工程師，希望能與大家多交流 。

小蝦米07

玲瓏在線 發(fā)表于 2010-8-23 12:12
我在技術上干了幾年，最近兩年轉做機械上的非標件以及原材料采購，個人感覺很累，對個人的要求很高，不過對 ...

這是實話，尤其是非標件的采購太累人了~！