作為一線人員怎么提高自己的語(yǔ)言邏輯

業(yè)績(jī)跟催小子

本人02年大專，專業(yè)學(xué)的軟件技術(shù)，什么也沒(méi)學(xué)會(huì)，相當(dāng)于0基礎(chǔ)。由于性格算比較外向，且有個(gè)朋友在臺(tái)達(dá)上班，畢業(yè)后遂聽(tīng)我這個(gè)朋友推薦來(lái)蘇州做自動(dòng)化相關(guān)的銷售。去年畢業(yè)的時(shí)候在一家松下的經(jīng)銷商下面做業(yè)務(wù)，跑終端賣(mài)國(guó)產(chǎn)伺服和傳感器，由于是在松下的體系賣(mài)其他牌子，半年一單沒(méi)開(kāi)。
- K9 U) I" B* v' i, D八個(gè)月后，入職現(xiàn)在這家臺(tái)資小而美企業(yè)做渠道銷售，好處是只需要負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域的既有經(jīng)銷商的每個(gè)月的業(yè)績(jī)就好。且該有的福利都有，固定工資沒(méi)有績(jī)效之類的壓力。月底壓一壓經(jīng)銷商的庫(kù)存
- n% a. I5 I  K% @: z8 i但是現(xiàn)在入職一年，隨著公司推出伺服新品，自己不得不再次出去面對(duì)終端客戶，這時(shí)候我感覺(jué)到了自己語(yǔ)言能力的匱乏，首先就是很多技術(shù)上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)我不知道，看的機(jī)型太少了，感覺(jué)不能快速跟客戶建立語(yǔ)言上的“拉近距離”
. I7 \' z2 z  y( p  d" h4 `請(qǐng)問(wèn)各位，有什么經(jīng)驗(yàn)可以指導(dǎo)嗎，我都想去參加一些辯論會(huì)提高一下了
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喂我袋鹽

泡妞練口才

加肥貓devil

辯論會(huì)少看點(diǎn)，詭辯的太多容易挨揍。
你自己也說(shuō)了自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，那就趕緊熟悉，學(xué)會(huì)做表格數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，自己的優(yōu)勢(shì)是什么缺陷是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么缺陷是什么都要了解。做這些數(shù)據(jù)，是銷售工作最簡(jiǎn)單的部分，至于口才只能慢慢練了，多出去跑，別怕丟人別怕不好意思，多丟幾次人就不怕了。

HaloSmart

扯淡了，不是語(yǔ)言能力匱乏而是不懂技術(shù)你咋和客戶交流，可別忘了客戶都是些搞技術(shù)的，辯論可不會(huì)教你專業(yè)知識(shí)

hacjg0807

真才實(shí)學(xué)

yh849386153

多處理問(wèn)題 多接活 多出差 多做事

Benson_Gu

提升自己

viJoe

從焊電路板打螺絲一步步開(kāi)始

小份快樂(lè)

真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的必殺技

沉默不是金

我記得有個(gè)培訓(xùn)質(zhì)量公關(guān)項(xiàng)目申請(qǐng)的老師說(shuō)過(guò)：要在臺(tái)上說(shuō)的好（項(xiàng)目要申請(qǐng)國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)要做PPT的演講），至少要在臺(tái)下完整練習(xí)5到6遍，然后注意說(shuō)話的速度，不要太快！什么意思就是多練，熟能生巧罷了，怎么練習(xí)自己可以多想辦法！我一直覺(jué)得這個(gè)是農(nóng)村出來(lái)的孩子最吃虧的地方，我自己就是，感覺(jué)就是小時(shí)候見(jiàn)識(shí)的少，能讓自己站在很多人面前去表達(dá)的機(jī)會(huì)少，容易上臺(tái)緊張，答辯什么的都容易出汗。但人到中年了，經(jīng)歷多了，練得多了，也就不緊張了。比如你那種去見(jiàn)客戶，我自己肯定要提前做功課的，客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司周邊生活、文化、飲食什么的，然后人員構(gòu)成什么的了解下，弄個(gè)本子記錄下來(lái)，這個(gè)有助于人與人之間剛見(jiàn)面時(shí)有個(gè)拉近距離的機(jī)會(huì)。然后準(zhǔn)備按你見(jiàn)面要達(dá)成的幾個(gè)目標(biāo)羅列一下，然后針對(duì)目標(biāo)寫(xiě)一寫(xiě)要準(zhǔn)備哪些資料，或者針對(duì)客戶會(huì)關(guān)系哪些問(wèn)題，自己寫(xiě)一寫(xiě)，理一下思緒，面談的時(shí)候就容易很多。不要總想著去現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)應(yīng)對(duì)，大部分人是沒(méi)這個(gè)天賦的，除非你已經(jīng)是那種行業(yè)專家級(jí)別的，人家也認(rèn)可你！