作為一線人員怎么提高自己的語言邏輯

業(yè)績跟催小子

本人02年大專，專業(yè)學(xué)的軟件技術(shù)，什么也沒學(xué)會(huì)，相當(dāng)于0基礎(chǔ)。由于性格算比較外向，且有個(gè)朋友在臺(tái)達(dá)上班，畢業(yè)后遂聽我這個(gè)朋友推薦來蘇州做自動(dòng)化相關(guān)的銷售。去年畢業(yè)的時(shí)候在一家松下的經(jīng)銷商下面做業(yè)務(wù)，跑終端賣國產(chǎn)伺服和傳感器，由于是在松下的體系賣其他牌子，半年一單沒開。
八個(gè)月后，入職現(xiàn)在這家臺(tái)資小而美企業(yè)做渠道銷售，好處是只需要負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域的既有經(jīng)銷商的每個(gè)月的業(yè)績就好。且該有的福利都有，固定工資沒有績效之類的壓力。月底壓一壓經(jīng)銷商的庫存
1 Q$ c! L. H3 Y! M" X但是現(xiàn)在入職一年，隨著公司推出伺服新品，自己不得不再次出去面對終端客戶，這時(shí)候我感覺到了自己語言能力的匱乏，首先就是很多技術(shù)上的專業(yè)術(shù)語我不知道，看的機(jī)型太少了，感覺不能快速跟客戶建立語言上的“拉近距離”
, ~) M7 F* i( {  {/ c請問各位，有什么經(jīng)驗(yàn)可以指導(dǎo)嗎，我都想去參加一些辯論會(huì)提高一下了
7 e9 D7 I5 A' V! O' }4 `( j# g

喂我袋鹽

泡妞練口才

加肥貓devil

辯論會(huì)少看點(diǎn)，詭辯的太多容易挨揍。
你自己也說了自己對產(chǎn)品不熟悉，那就趕緊熟悉，學(xué)會(huì)做表格數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)做市場調(diào)查，自己的優(yōu)勢是什么缺陷是什么，競爭對手的優(yōu)勢是什么缺陷是什么都要了解。做這些數(shù)據(jù)，是銷售工作最簡單的部分，至于口才只能慢慢練了，多出去跑，別怕丟人別怕不好意思，多丟幾次人就不怕了。

HaloSmart

扯淡了，不是語言能力匱乏而是不懂技術(shù)你咋和客戶交流，可別忘了客戶都是些搞技術(shù)的，辯論可不會(huì)教你專業(yè)知識(shí)

hacjg0807

真才實(shí)學(xué)

yh849386153

多處理問題 多接活 多出差 多做事

Benson_Gu

提升自己

viJoe

從焊電路板打螺絲一步步開始

小份快樂

真誠是永遠(yuǎn)的必殺技

沉默不是金

我記得有個(gè)培訓(xùn)質(zhì)量公關(guān)項(xiàng)目申請的老師說過：要在臺(tái)上說的好（項(xiàng)目要申請國家獎(jiǎng)勵(lì)要做PPT的演講），至少要在臺(tái)下完整練習(xí)5到6遍，然后注意說話的速度，不要太快！什么意思就是多練，熟能生巧罷了，怎么練習(xí)自己可以多想辦法！我一直覺得這個(gè)是農(nóng)村出來的孩子最吃虧的地方，我自己就是，感覺就是小時(shí)候見識(shí)的少，能讓自己站在很多人面前去表達(dá)的機(jī)會(huì)少，容易上臺(tái)緊張，答辯什么的都容易出汗。但人到中年了，經(jīng)歷多了，練得多了，也就不緊張了。比如你那種去見客戶，我自己肯定要提前做功課的，客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司周邊生活、文化、飲食什么的，然后人員構(gòu)成什么的了解下，弄個(gè)本子記錄下來，這個(gè)有助于人與人之間剛見面時(shí)有個(gè)拉近距離的機(jī)會(huì)。然后準(zhǔn)備按你見面要達(dá)成的幾個(gè)目標(biāo)羅列一下，然后針對目標(biāo)寫一寫要準(zhǔn)備哪些資料，或者針對客戶會(huì)關(guān)系哪些問題，自己寫一寫，理一下思緒，面談的時(shí)候就容易很多。不要總想著去現(xiàn)場臨時(shí)應(yīng)對，大部分人是沒這個(gè)天賦的，除非你已經(jīng)是那種行業(yè)專家級別的，人家也認(rèn)可你！