2016年機(jī)械工程畢業(yè)生，廣州某知名理工大學(xué)，從入校起，就一直自命不凡，自認(rèn)為以后終將富貴加身。* k0 H4 p4 j% o- }; e8 E( L
, E3 n. Q7 ^7 \. R于是乎，先進(jìn)入一家機(jī)器人設(shè)計(jì)企業(yè)，從事機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也算不愧對(duì)自己的學(xué)習(xí)生涯。
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同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，與三兩朋友，進(jìn)行所謂創(chuàng)業(yè)。帶著一腔熱血，每月花3000租個(gè)三房一廳，購(gòu)進(jìn)幾個(gè)二手辦公卡位，一人一個(gè)工位，正式開干。) R$ H+ f$ G6 Y8 Z
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開干，開始無(wú)人機(jī)開發(fā)之不歸路，沒(méi)錯(cuò)，就是大疆無(wú)人機(jī)那種無(wú)人機(jī)，三個(gè)創(chuàng)始人，我是機(jī)械機(jī)構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍�，我�(guī)煹軣o(wú)人機(jī)飛手。4 ?: a3 I7 b C% y% p# M
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團(tuán)隊(duì)雖小，五臟俱全啊，有機(jī)械、有電控，還有一名測(cè)試。
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# m8 X( ?# A) D, x白天在機(jī)器人公司打工賺錢，當(dāng)時(shí)薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無(wú)人機(jī)開發(fā)中。
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結(jié)果可想而知，這個(gè)項(xiàng)目血本無(wú)歸，今日回望，三個(gè)無(wú)背景、無(wú)資金、無(wú)資源、無(wú)銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時(shí)的產(chǎn)品開發(fā)的呢？3 q+ c- I- k! |2 |0 O
2 Y7 R. ~. Y) B3 L; K; \通過(guò)這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負(fù)債。! q& ~. ?* W9 d! E* V( v* K8 K2 m
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折騰之路結(jié)束了沒(méi)有？沒(méi)有！( I1 `/ B* L. L% e
2 v: s7 K5 i4 b0 u5 \書接上回，為了還清將近十萬(wàn)的負(fù)債，負(fù)債來(lái)源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時(shí)，加入到一些畢業(yè)設(shè)計(jì)的社群中，接單。; H Q8 ]1 H# a' ]
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四年大學(xué)經(jīng)歷沒(méi)有白費(fèi)，大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計(jì)，也小賺過(guò)生活費(fèi)。
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# `4 ~/ u) a Q4 J因此，重蹈覆轍，不對(duì)，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠(yuǎn)。( w. [2 B1 K5 ? k' T% @# a7 U
" A. P& d7 M6 u+ H于是，做了一系列計(jì)劃，先是建QQ群，把名稱、公告細(xì)細(xì)熟悉，令其現(xiàn)得專業(yè)，然后淘寶上購(gòu)買幾百個(gè)粉絲進(jìn)群，營(yíng)造出群的活躍性，然后把話術(shù)梳理一下，就正式開始全網(wǎng)釣魚了。
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到各個(gè)同行的群里，天天發(fā)廣告，吸引客戶加入。2 e: _' u) k& }( P$ M# \, ]
! ?- a- a1 z; M) R6 G不負(fù)眾望，一周不到，便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計(jì)單，我現(xiàn)在還清晰記得，是汽車專業(yè)的畢設(shè)，需要3張A0圖紙和兩萬(wàn)字論文，收了人家3000元。* Z! g3 A) [+ m, j9 V2 U
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本人只會(huì)機(jī)械方面的，但畢設(shè)不僅僅只有機(jī)械的，我照貓畫虎，把所有畢設(shè)單，全接下來(lái)，然后再轉(zhuǎn)手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。
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' |0 B! y* a6 w0 o8 D通過(guò)這一番折騰，曾創(chuàng)造出一個(gè)月收入10萬(wàn)的偉績(jī)，大牛請(qǐng)忽略我的吹噓，那時(shí)候我只是個(gè)剛畢業(yè)一年的小青年。9 W. ]( o( _& n8 {* v; z3 V
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畢設(shè)終究是個(gè)季節(jié)性的活，也是個(gè)灰色的活，終究走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是通過(guò)這個(gè)畢設(shè)代做這個(gè)項(xiàng)目，也接觸了淘寶電商，因?yàn)楫?dāng)時(shí)為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個(gè)淘寶店來(lái)收款。
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也是因?yàn)樯磉呌刑詫毚笊�，可以做到月入穩(wěn)定幾萬(wàn)，于是悉心請(qǐng)教。大神也是同公司的機(jī)械老，比較好說(shuō)話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。: M; h6 {7 w2 Z P/ l
7 `/ j/ H( e0 n* c; x4 D9 f淘寶上賣過(guò)大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進(jìn)新行業(yè)，沒(méi)有賠錢就算賺，花了大半年時(shí)間，不賠不賺。
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& }) R3 C% h0 Y折騰之路結(jié)束了沒(méi)有？沒(méi)有！7 J7 ]$ D# p9 B0 d# Z Z O) ^
0 p5 Y1 k2 W: U8 G- `% U2 ~不甘平凡的人，永遠(yuǎn)在路上，從不止步。時(shí)間來(lái)到2018年，本人也步入了第二家企業(yè)，同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，做電動(dòng)遙控車的企業(yè)，拿到一萬(wàn)出頭的工資。7 N0 h8 D& R1 e; z" |7 s
) U+ ]. v, o, Y! }3 U機(jī)器人公司的前同事，當(dāng)時(shí)關(guān)系還不錯(cuò)，能玩得一塊。他的朋友，也是個(gè)會(huì)折騰的人，創(chuàng)辦了多家教育機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定盈利中。
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我們這一對(duì)臥龍鳳雛一看，教育機(jī)構(gòu)這么好賺？8 l" @/ Y# B/ L2 j- E4 U
/ ^3 w7 _0 \8 |, z3 _& r" }' o干不干？
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干，馬上干！立馬辭職，開干！
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3 Z$ L& M/ j" N; M吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷，這一次我們信心滿滿！5 p. Z$ ?2 N7 h( E. W2 s
2 N8 F9 l9 R3 E2 {' n) t9 X我們拉投資、注公司、選場(chǎng)地、裝修、買家具、發(fā)招聘、面試?yán)蠋�、招老師，萬(wàn)事俱備，只差生源。7 T, o# M Y: |( v# u3 i4 s
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我們開始周邊中小學(xué)，派傳單、朋友圈廣告推廣。
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一個(gè)月，1 b( r- T l$ V) I
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兩個(gè)月，5 d0 _' v7 N/ d" P6 g+ y
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三個(gè)月都過(guò)去了，生源零。" q# W: [9 f# T* l G4 b8 k
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到底哪里出問(wèn)題了？
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$ q* d' s2 M( A0 x* ~4 ]: C傳單海報(bào)沒(méi)問(wèn)題（我合伙人是設(shè)計(jì)師），定價(jià)沒(méi)問(wèn)題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個(gè)生源都沒(méi)有呢。* I# Q/ f" Z1 d$ t; I, w( z% E
, X# H9 g6 R$ _摸不著頭腦啊。
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( d) a5 [- M( I3 m H當(dāng)迷茫的時(shí)候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無(wú)意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍。
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; i; y8 e4 ]8 l4 @5 G- m靈機(jī)一動(dòng)！
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/ H4 K% S0 X- O4 c5 d8 B' ~' t我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來(lái)招生宣傳！! b+ O/ s4 T- C* W$ _) o0 o
5 o8 O$ F- s7 Q# `- v3 w1 u- `果不其然，馬上找到一個(gè)一對(duì)一培訓(xùn)的學(xué)生，我直接親自下手，將數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進(jìn)行授課，自己邊學(xué)習(xí)，邊授課，真的佩服自己，通過(guò)這種零時(shí)抱佛腳的教學(xué)方式，居然還真把學(xué)生成績(jī)提上來(lái)了，學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了。
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一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)學(xué)生，還真帶出了幾十個(gè)生源。; a' Z2 Q& k) `2 S$ j5 [
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2018-2019年，這兩年搞教育機(jī)構(gòu)，搞得意氣風(fēng)發(fā)。
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# ?* c1 w5 i2 e) G, v! x小賺了十來(lái)萬(wàn)后，期間開了個(gè)奶茶店，賠光了。/ A& W9 V% W, \& b' r# L7 h* z
" S& [, J" J- o然后就正式來(lái)到了2019年末，迎來(lái)了疫情元年。
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* s4 Z) I% Q- A2 B6 d8 }: v雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運(yùn)營(yíng)K12基礎(chǔ)教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。/ w, u) F. t/ G& s
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基本教育塊板那兩年，收入還算穩(wěn)定，研究生培訓(xùn)板塊，起步較慢，還需要持續(xù)注入資金運(yùn)營(yíng)。/ z% P ?. O9 V/ l6 B1 D8 W4 {
- `3 O: k; T* D; \/ i& R" c: i但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。, X# W" u0 l f( |* T @- O
* e& R& J9 J- \$ F2020年，全民網(wǎng)課時(shí)代。我主運(yùn)營(yíng)的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結(jié)束。 ?4 k% }" c- M: T* B
$ Q! E6 ^$ ~ L9 D+ K0 Q6 c我和合伙人集中火力，干研究生培訓(xùn)。
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全民網(wǎng)課時(shí)代，也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展，因?yàn)檠芯可纳矗莵?lái)自于全國(guó)各地，不像K12生源都是周邊。* R# m1 I+ W+ E2 j
& q' z. c$ P; i0 w3 w. {; T# v- X2020年，研究生培訓(xùn)，在我和合伙人的英明指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了年入200萬(wàn)的小小目標(biāo)。
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* |# Z7 {5 n' S8 c! D于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大場(chǎng)地，加多業(yè)務(wù)線。
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& z6 b: w* a9 ~7 `6 c然后，疫情更嚴(yán)重了，研究生培訓(xùn)也開始難搞了。團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地、增加的業(yè)務(wù)線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。
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! O& y e. h2 r2022年，今年心態(tài)變了，做事開始變得沉穩(wěn)了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時(shí)地利人和，真的缺一不可。
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; }! \! t4 L6 L8 X2 J- [/ N4 v3 R# g' N2023年，即將到來(lái)，靜候花開。
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發(fā)表于 2022-12-6 17:07:35
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