請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？

曉曉曉27

最近在弄機(jī)器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點(diǎn)入手啊？
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大白小白

先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

非常

畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點(diǎn)的價格。

朔月123

先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做，那就出個圖，不用細(xì)化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術(shù)要求等，然后就按照這個參數(shù)細(xì)化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現(xiàn)就行，能跑就行。

曉曉曉27

大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37
" j; z9 `" h! p' h1 f先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

+ _# w2 F  W8 b+ Q別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字
6 ~' P/ p+ ^" a, u

曉曉曉27

非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點(diǎn)的價格。

6 Y: N3 o( x; h! E/ s5 Q/ b- A- T% J& H4 Q有做布局，負(fù)載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

曉曉曉27

朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12
# m/ H( V, y: d6 E( o先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做，那就出個圖，不用細(xì)化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同 ...

機(jī)器人上下料是能實現(xiàn)的，因為對方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡圖也有，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了，

hl90

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35
有做布局，負(fù)載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

; s+ V- _, n* \價格是你這邊畫方案時用的標(biāo)件和加工件的成本，就是你這臺設(shè)備的預(yù)算，
& T+ r4 j2 W8 E% n6 H' a; G有以下幾點(diǎn)：
) i5 r: q" R3 Y9 ~( }. Y8 W1.材料成本，機(jī)械標(biāo)件、機(jī)加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎(chǔ)上往上浮動一點(diǎn)，因為還有耗材的太過零散，沒算進(jìn)去，還有方案上漏算的；
  Z- N3 m# `8 m! z, S2.人力成本，包括設(shè)計成本和組裝成本；設(shè)計成本有機(jī)械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設(shè)備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預(yù)算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調(diào)試，調(diào)試大概幾天，
6 j. Q, D$ G' Q& i. g3.運(yùn)輸成本，這個一般合同上會是你們負(fù)責(zé)運(yùn)輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠(yuǎn)，你的設(shè)備多大，需要多大的車，用這款車把設(shè)備運(yùn)輸?shù)娇蛻艄�司需要多少錢；
" S$ N2 o" n3 g5 K" Y, s2 q4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
基本上就這幾點(diǎn)了，把這幾點(diǎn)的價格求和，就是你這臺設(shè)備在你研發(fā)部的成本，如果業(yè)務(wù)給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業(yè)務(wù)沒搞定客戶；

0 M3 n, Q( a$ \7 e5 P業(yè)務(wù)拿著你的這個報價，還會乘一個系數(shù)，這個系數(shù)一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數(shù)是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數(shù)是1，那就是虧本賺吆喝；
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魍者歸來

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:33
別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字

. _8 @5 q, a9 \1 D3 H" o* O8 K8 Q那就照著別人的樣子自己模仿一下
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xielei936100

哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機(jī)器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。