機械社區(qū)

標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁]
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-1 20:05
標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手��？: Q! ?! T( _) @- a4 o
作者: 大白小白    時間: 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
作者: 非常    時間: 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。
作者: 朔月123    時間: 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術(shù)要求等，然后就按照這個參數(shù)細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現(xiàn)就行，能跑就行。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:33
大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37
! b/ w, }6 H$ P* X: j  ^先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

7 [+ T0 k2 `9 w5 M% E, i別人就是圖文并茂，各種細節(jié)。我這就干巴巴的文字" M( t/ ~9 S2 T) r' W! @0 ?! l/ [
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:35
非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
; ?: k; l4 I, j& u, C畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

/ m5 S5 T( d+ E, X# Q0 R6 g有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
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作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:39
朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12! f8 Q& w4 ?, L- _
先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同 ...

8 U% v; i1 a2 H" e& _6 u# L. [3 {+ I機器人上下料是能實現(xiàn)的，因為對方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡圖也有，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了，* I7 q* S2 }/ W& `1 {8 c" Z& ^1 J
作者: hl90    時間: 2022-6-2 09:58
曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35( F& r. M, L' ]; [0 ]9 L9 `
有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
( v% b9 ?' V7 A
價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
8 `( B, l6 ]$ M: Q; N有以下幾點：/ L- _, [- Y. ?  K& F) Z* M2 h
1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；
' v. B" H- w; ~2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調(diào)試，調(diào)試大概幾天，
( W& d0 Z1 c6 u3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸?shù)娇蛻艄拘枰嗌馘X；
0 Q/ J  f# I1 d4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；. \; ]5 }* |% t! F
基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發(fā)部的成本，如果業(yè)務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業(yè)務沒搞定客戶；  w9 k4 @# r+ d' U( ~) H! @
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業(yè)務拿著你的這個報價，還會乘一個系數(shù)，這個系數(shù)一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數(shù)是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數(shù)是1，那就是虧本賺吆喝；
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作者: 魍者歸來    時間: 2022-6-2 10:37
曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:335 W* r  t2 f% O
別人就是圖文并茂，各種細節(jié)。我這就干巴巴的文字
2 [: ~+ P% U3 s5 {
那就照著別人的樣子自己模仿一下
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作者: xielei936100    時間: 2022-6-2 10:44
哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴重。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:46
魍者歸來 發(fā)表于 2022-6-2 10:37
, N! b7 m  @# V, t1 f那就照著別人的樣子自己模仿一下

4 s! V. o  G9 a1 P沒有那些案例資料6 f" }. t0 B% c7 j2 @% n9 J. i" T+ k, J
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:47
hl90 發(fā)表于 2022-6-2 09:58
1 ~3 O$ b$ B5 W- T9 ~價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
4 ^/ h  ~+ y4 B- l+ O& Y; f: V有以下幾點：
5 }3 j4 v. R+ ]4 Y; J1 i  q1.材料成本，機械 ...

% W3 \% N5 [# H; b& W好多呀
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作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:48
xielei936100 發(fā)表于 2022-6-2 10:44
9 Z# T0 G) N8 x- m哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業(yè)內(nèi)卷 ...
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