技術(shù)方案的深淺咋樣把握？

向宏

社區(qū)的大俠們，一定都碰到給用戶做技術(shù)方案的事。今天就說(shuō)說(shuō)這個(gè)技術(shù)方案的深淺問(wèn)題，作為用戶，花大價(jià)錢買一條生產(chǎn)線，當(dāng)然希望供貨方提供非常詳細(xì)的技術(shù)方案，做的十拿九穩(wěn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。可是，作為供貨方，難免會(huì)擔(dān)心把詳細(xì)的技術(shù)方案發(fā)出去，就會(huì)把技術(shù)秘密泄露出去，終歸這是他們的賴以生存的東西。很多地方就是一層窗戶紙。
所以，深也不行，淺了也不合適，到底該怎么把握分寸呢？

鑫森淼炎垚

這個(gè)話題我有了機(jī)會(huì)，可以說(shuō)給你幾句。我以為“技術(shù)方案”從大的方面分兩類，一類是描述原理的簡(jiǎn)易方案，就是為了說(shuō)明設(shè)備或機(jī)構(gòu)的原理，需要畫幾張圖，或提供必要的計(jì)算公式。我認(rèn)為這個(gè)方案就不涉嫌泄密問(wèn)題，因?yàn)閳D是隨便畫的，關(guān)鍵尺寸和參數(shù)都沒(méi)有，就像網(wǎng)上網(wǎng)友提供的原子彈、氫彈等的圖紙，沒(méi)有那個(gè)國(guó)家能按照這些圖紙?jiān)斐鲈�子彈的。二類是較詳細(xì)描述機(jī)構(gòu)具體結(jié)構(gòu)的方案，這個(gè)方案相對(duì)詳細(xì)一些了，已接近設(shè)備總裝圖的程度了，設(shè)備的結(jié)構(gòu)具體形式已經(jīng)一名了然了，重要的參數(shù)和核心的零件和部件已若隱若現(xiàn)了。這個(gè)方案才有泄密的可能。其實(shí)，在現(xiàn)在的大多數(shù)商業(yè)活動(dòng)中，八字沒(méi)一撇的時(shí)候，乙方提供甲方的一般都是“第一類”方案，泄密的可能性不大。

回到過(guò)去220

套方案這事太正常不過(guò)了，除非這個(gè)生產(chǎn)線方案你們的技術(shù)特別超前獨(dú)到。我目前的工作主要就是售前方案，每年都會(huì)碰到一些客戶最后拿著你的方案去找別人家做的。有一些人說(shuō)收客戶方案費(fèi)的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，怎么可能還有這么一說(shuō)。反正做了兩年了  還沒(méi)見(jiàn)過(guò)收方案費(fèi)的。目前的做法是，前期方案就是個(gè)流程圖，大致擺一擺，說(shuō)出工藝流程，也可以自己埋點(diǎn)小坑。等合同確定后在談具體細(xì)節(jié)

譬如朝露

其實(shí)技術(shù)方案本身沒(méi)太大秘密，給客戶的技術(shù)方案也就像逗貓貓逗狗狗一樣，只要勾起他們的興趣即可，大多時(shí)候，技術(shù)方案也是與客戶一起完成的。有時(shí)候你讓渡一部分功勞給他，讓他有種成就感。這也是先進(jìn)設(shè)計(jì)理念所推崇的。讓你的客戶加入到你的設(shè)計(jì)工作中。當(dāng)然如果客戶屬于單向索取，這個(gè)時(shí)候就得因人因事而異了。若他是你的潛在客戶，你不妨放點(diǎn)蜂蜜，以期下次利益。若他根本玩你，那就沒(méi)什么必要談了。況且工科生玩套路其實(shí)也不見(jiàn)得差哪兒去�？纯茨切﹤�(gè)編程的只見(jiàn)if開(kāi)頭，不見(jiàn)if結(jié)尾的，套中加套，循環(huán)個(gè)千百次，就知道高手是怎樣的。

斯文棒棒

方案簡(jiǎn)單了，客戶不見(jiàn)得認(rèn)可，方案深入了，花了很多精力，還有可能被白嫖，所以自己得有一個(gè)最低接受底線。低于這個(gè)底線，寧愿放棄。

韓寒11

核心技術(shù)細(xì)節(jié)就不說(shuō)了吧，大概的工作流程和原理介紹一下，至于會(huì)不會(huì)被客戶剽竊真的就不好說(shuō)了，合作是建立在雙方的信任之上的

曉昀

如果是市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，一般方案不會(huì)寫太多信息，即使寫了很多。新研發(fā)的產(chǎn)品，也沒(méi)必要寫的很多。如果是大家都知道的內(nèi)容，一般寫的比較多。

大白小白

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2021-1-9 14:55
這個(gè)話題我有了機(jī)會(huì)，可以說(shuō)給你幾句。我以為“技術(shù)方案”從大的方面分兩類，一類是描述原理的簡(jiǎn)易方案，就 ...

如何防范白嫖，是個(gè)系統(tǒng)工程

wugehaoniu

把握了解一點(diǎn)而已就好

向宏

最后想的辦法就是，方案用圖片，文字表述，講解方案時(shí)，自己帶電腦，用三維模型講解，絕不會(huì)拷貝三維模型，走馬觀花，會(huì)稍微好一些