技術(shù)方案的深淺咋樣把握？

向宏 · 發(fā)表于 2021-1-9 14:13:28

社區(qū)的大俠們，一定都碰到給用戶做技術(shù)方案的事。今天就說說這個技術(shù)方案的深淺問題，作為用戶，花大價錢買一條生產(chǎn)線，當然希望供貨方提供非常詳細的技術(shù)方案，做的十拿九穩(wěn)，降低風險�？墒�，作為供貨方，難免會擔心把詳細的技術(shù)方案發(fā)出去，就會把技術(shù)秘密泄露出去，終歸這是他們的賴以生存的東西。很多地方就是一層窗戶紙。
所以，深也不行，淺了也不合適，到底該怎么把握分寸呢？

鑫森淼炎垚 · 發(fā)表于 2021-1-9 14:55:00

這個話題我有了機會，可以說給你幾句。我以為“技術(shù)方案”從大的方面分兩類，一類是描述原理的簡易方案，就是為了說明設(shè)備或機構(gòu)的原理，需要畫幾張圖，或提供必要的計算公式。我認為這個方案就不涉嫌泄密問題，因為圖是隨便畫的，關(guān)鍵尺寸和參數(shù)都沒有，就像網(wǎng)上網(wǎng)友提供的原子彈、氫彈等的圖紙，沒有那個國家能按照這些圖紙造出原子彈的。二類是較詳細描述機構(gòu)具體結(jié)構(gòu)的方案，這個方案相對詳細一些了，已接近設(shè)備總裝圖的程度了，設(shè)備的結(jié)構(gòu)具體形式已經(jīng)一名了然了，重要的參數(shù)和核心的零件和部件已若隱若現(xiàn)了。這個方案才有泄密的可能。其實，在現(xiàn)在的大多數(shù)商業(yè)活動中，八字沒一撇的時候，乙方提供甲方的一般都是“第一類”方案，泄密的可能性不大。

回到過去220 · 發(fā)表于 2021-1-9 17:04:37

套方案這事太正常不過了，除非這個生產(chǎn)線方案你們的技術(shù)特別超前獨到。我目前的工作主要就是售前方案，每年都會碰到一些客戶最后拿著你的方案去找別人家做的。有一些人說收客戶方案費的，現(xiàn)在競爭這么激烈，怎么可能還有這么一說。反正做了兩年了還沒見過收方案費的。目前的做法是，前期方案就是個流程圖，大致擺一擺，說出工藝流程，也可以自己埋點小坑。等合同確定后在談具體細節(jié)

譬如朝露 · 發(fā)表于 2021-1-9 17:22:27

其實技術(shù)方案本身沒太大秘密，給客戶的技術(shù)方案也就像逗貓貓逗狗狗一樣，只要勾起他們的興趣即可，大多時候，技術(shù)方案也是與客戶一起完成的。有時候你讓渡一部分功勞給他，讓他有種成就感。這也是先進設(shè)計理念所推崇的。讓你的客戶加入到你的設(shè)計工作中。當然如果客戶屬于單向索取，這個時候就得因人因事而異了。若他是你的潛在客戶，你不妨放點蜂蜜，以期下次利益。若他根本玩你，那就沒什么必要談了。況且工科生玩套路其實也不見得差哪兒去。看看那些個編程的只見if開頭，不見if結(jié)尾的，套中加套，循環(huán)個千百次，就知道高手是怎樣的。