非標行業(yè)的核心競爭力

李建輝

  依據(jù)過去工作的體會，總結歸納了非標行業(yè)的四項核心競爭力內容，讀起來有些啰嗦和書卷氣。但文字背后卻有多年的堅守與期盼，個中滋味，業(yè)者自知。

• 客戶需求與期望的挖掘和管理的技術。
  

    客戶的需求是需要花大力氣來研究和挖掘的，非標行業(yè)的特點讓客戶的需求更加至關重要和不可捉摸，項目常常在執(zhí)行過程中收到過各種匪夷所思的變更要求，并由此產生諸多交期、成本、品質風險。不常在客戶現(xiàn)場卻能迅速明確客戶需要并預見性地應對客戶可能的變更需求的能力、方法和工具是構成競爭力的重要一環(huán)。

    2. 技術積累及標準化新創(chuàng)的解決方案。

    技術積累是指在從事技術活動過程中所獲得的寓于組織中的技術創(chuàng)新成果，人員技術素質及在某領域的有價值的認知和實踐經驗，是企業(yè)競爭力的源泉。對技術要求高且需要大量創(chuàng)新的非標行業(yè)，其重要性不言而喻。將新創(chuàng)的解決方案標準化并應用于需要的客戶，無疑是最高效地實現(xiàn)價值的良方。

    3. 團隊的創(chuàng)業(yè)精神。

    非標行業(yè)需要將有市場需要卻尚無供應的新工藝新設備開發(fā)出來。團隊要有創(chuàng)業(yè)的激情，樂于改進，提升或按照客戶的意愿定制服務，專注于持續(xù)滿足客戶需求。每一張圖紙，每一行程序，每一顆擰上的螺釘，每一項采購的材料，都需要精打細算�？刂坪貌牧虾腿蝿諘r間成本，才能甩開同行，形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    4.工程技術與管理的深度融合。

    非標行業(yè)的目的是為客戶定制功能完備，技術領先，成本合理且貼合客戶需要的設備和服務，這是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要應用復雜工程技術和管理技術甚或藝術。管理角度，人們總希望得到快速，果斷的反饋，而技術角度，需要學習、研究、驗證和數(shù)據(jù)的支撐。有競爭力的實現(xiàn)成本需要工程技術和管理的深度融合。

翱翔天際

然并卵

benben4260693

宗旨，客戶需要什么，我們就做什么，不然要我們做什么

譬如朝露

其實你沒有錯，做文字工作的，肯定是這樣寫了。大企業(yè)作報告也需要�？蓪ξ疫@種小學生，一般喜歡簡單。我認為企業(yè)的核心競爭力就是：我能做出來，你做不出來。我能提供服務，你不能。但要實現(xiàn)這些并不容易，手段也各有千秋。

Cavalier_Ricky

別的不說了，就說第一個。因為，第一個歪了，后面二三四，都會越來勁兒越亂。

1. 客戶需求與期望的挖掘和管理的技術。

關鍵在于這個團隊里咋樣弄出來的判斷才能說了算！

我在我現(xiàn)在這個地方，我一提這種設備，無數(shù)個搞機械的都說“超過5萬沒人買的”。

而我搞出來的設備，8萬，人家愿意買。

啥意思呢？拿過去幾年的市場價位來直接定死明年的市場價位，有多少意義？

尤其是現(xiàn)在！


尤其是我的設計，跟往常的根本就不一樣。

本地業(yè)內很有名的公司賣4萬5，我的小作坊出來的，就是低于8萬不賣。我不傻。。。

曉昀

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2021-1-5 19:39
別的不說了，就說第一個。因為，第一個歪了，后面二三四，都會越來勁兒越亂。

1. 客戶需求與期望的挖掘 ...

其實，低價設備未必就是占便宜，就是好事！設備貴往往能帶來相應的功能價值和優(yōu)質服務。

看看那些低于市場價的設備，往往都在某個角落趴窩了。

曉昀

非標行業(yè)涉及的范圍很廣，不論是技術還是服務，其核心競爭力說白了就是：人無我有，人有我優(yōu)！

zyk566515

其實還是看水平了！

遠祥

錢給的不夠，技術人員都跑了，哪里去談核心競爭力？！

湯圓園

一天到晚就知道抄還沒抄明白的，哪有什么競爭力，等什么時候抄明白了，不再抄的時候也就有競爭力了！