軸承廠想對接一手使用單位，如何破局？望各位大俠指點迷津！

CARB軸承研發(fā)

我司主要研究鋼廠連鑄段軸承的生產(chǎn)與銷售，一直對接的都是軸承行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，如何破局？望各位大神能指點一二

譬如朝露

覺得你們得先把工程師給收買了，他們要選用，才可能買呀。當(dāng)然銷售好像是復(fù)雜的，想要替換別家的供應(yīng)商也不是件容易事兒，特別人家合作了很長時間。挺考驗銷售策略的

sgxap666

用錢砸進去

CARB軸承研發(fā)

主要是找工程師或者用錢砸，也沒有方向，我們做的鋼廠連鑄這一塊軸承，直接針對鋼廠使用，資質(zhì)和業(yè)績很難,并且鋼廠的規(guī)模太大。直接聯(lián)系，人家都不鳥我們。把貨給經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在市場惡意競爭又很厲害，一直壓縮價格，并且經(jīng)銷商不允許使用我們自己的品牌進入。所以現(xiàn)在感覺太難了，不知道以后該怎么發(fā)展了
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曉昀

主動上門去這些直接使用單位去推廣自己的產(chǎn)品和企業(yè)。

天天天藍_

這種一般要把上層打通，后面的就好辦了，鋼廠這種需求量太大了，屬于穩(wěn)定大客戶，都有自己固定的供貨商。我曾經(jīng)以為也是靠產(chǎn)品、質(zhì)量和性能說話，除非性能比他們現(xiàn)用的高出幾個數(shù)量級，否則很難通過政策渠道進入。

未來第一站

人是一切，挖人。

277741987

  體制決定一切。曾經(jīng)見到我原公司的區(qū)域經(jīng)理，和客戶打麻將，貨到了，客戶找人卸貨。

西斜

踏實把質(zhì)量提高，穩(wěn)定性做好才是正道；經(jīng)銷商有自己的門路，你們?nèi)〈�不了，可以給他們激勵，讓他們?nèi)�擴展，比你們自己擴展要好

遠祥

有了重點支撐者，有了突破研發(fā)的能力，關(guān)鍵是要有合理體制。