軸承廠想對接一手使用單位，如何破局？望各位大俠指點迷津！

CARB軸承研發(fā)

我司主要研究鋼廠連鑄段軸承的生產與銷售，一直對接的都是軸承行業(yè)內的經銷商，如何破局？望各位大神能指點一二
% X" _, N8 `; a5 ^8 X. j& J3 {

譬如朝露

覺得你們得先把工程師給收買了，他們要選用，才可能買呀。當然銷售好像是復雜的，想要替換別家的供應商也不是件容易事兒，特別人家合作了很長時間。挺考驗銷售策略的

sgxap666

用錢砸進去

CARB軸承研發(fā)

主要是找工程師或者用錢砸，也沒有方向，我們做的鋼廠連鑄這一塊軸承，直接針對鋼廠使用，資質和業(yè)績很難,并且鋼廠的規(guī)模太大。直接聯系，人家都不鳥我們。把貨給經銷商呢，現在市場惡意競爭又很厲害，一直壓縮價格，并且經銷商不允許使用我們自己的品牌進入。所以現在感覺太難了，不知道以后該怎么發(fā)展了
' z  }6 W7 V! |! ^. `$ c. v

曉昀

主動上門去這些直接使用單位去推廣自己的產品和企業(yè)。

天天天藍_

這種一般要把上層打通，后面的就好辦了，鋼廠這種需求量太大了，屬于穩(wěn)定大客戶，都有自己固定的供貨商。我曾經以為也是靠產品、質量和性能說話，除非性能比他們現用的高出幾個數量級，否則很難通過政策渠道進入。

未來第一站

人是一切，挖人。

277741987

  體制決定一切。曾經見到我原公司的區(qū)域經理，和客戶打麻將，貨到了，客戶找人卸貨。

西斜

踏實把質量提高，穩(wěn)定性做好才是正道；經銷商有自己的門路，你們取代不了，可以給他們激勵，讓他們去擴展，比你們自己擴展要好

遠祥

有了重點支撐者，有了突破研發(fā)的能力，關鍵是要有合理體制。