無用中間商，甩鍋給我

hzzy1228

菜鳥HHH 發(fā)表于 2020-5-16 17:18
: ^- f) O2 b; P. m1 t* t' V估計你也是很直白的和中間商溝通的。這種情況你應該說這個客戶之前就和你們公司有合作了是領導負責的我不知 ...

6 p# ?9 G. n( G3 m后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經理了解產品，而我和中間商都蒙在鼓里...
4 t( ^# `! z9 v! {

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21
4 m* a! ^* j6 J4 e! u/ s整個渠道中，各自承擔的責任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。
, a- F% Z, N8 R# V9 m7 Z# b

Cavalier_Ricky

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

意思就是，別想什么錢都想省。
  O9 O& q) [# o# H
3 s' M' o+ n$ O0 p: W自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說，業(yè)務效率也提高很多。

baoyuyao

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
( ^% p6 c2 g1 s, Y( t/ W( t為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

! _6 H& e. i1 v) y! M6 L( ?9 }現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔 一個好的中間商真的能省好多事
8 q5 }( ?. F5 ?7 O3 x. T6 s
. y/ {3 G6 U( I3 v: W

baoyuyao

hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28
后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經理 ...

9 [, X7 D# N* c! {& {) h那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當然你領導接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發(fā)客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應商
% U' s! s' M9 e7 j0 W5 p2 G  r
/ J1 p. w2 c2 Q) j% x/ Q4 T8 D

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
: h$ D" w- x" k4 ]1 w意思就是，別想什么錢都想省。

6 s) H8 \5 E$ R自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說 ...

有道理，不擅長的就找擅長的人去做
! _- b/ @% J6 K3 K, h

丹楓911

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13
現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...

& R" ?2 F3 D% M我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業(yè)，有的中間商什么都不懂，影響效率。

hzzy1228

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25
; Z1 U  _5 s. {1 r我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業(yè)，有的中間商什么都不 ...

是的，碰到過好幾個中間商了，上來就只問價格，我問她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報價，就一個字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質量好嗎？口碑好嗎？真的是，
3 _* ]  ^/ e2 Y# P% P; _

hzzy1228

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21
9 @6 g& O+ }% a3 [- D5 t那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

現(xiàn)在這個形式，有單子肯定要接，我懂我們領導怎么想的