目前是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛?cè)胄凶鲣N售，想請(qǐng)教一下

w6106044

各位前輩，本人是計(jì)算機(jī)畢業(yè)，原來(lái)在宏發(fā)原廠工作，主要對(duì)接代理商工作，主要客戶是非標(biāo)行業(yè)。想找一個(gè)有挑戰(zhàn)的工作，便來(lái)到了廈門一家非標(biāo)設(shè)備公司，非標(biāo)行業(yè)跨度大，客戶想法天馬行空，有些優(yōu)勢(shì)瓶頸工序�，F(xiàn)在我已經(jīng)找到了宏發(fā)的個(gè)個(gè)旗下部門生產(chǎn)車間的設(shè)備部高管聯(lián)系方式，并且拜訪約見，但由于水太深，很多不懂的，想跟各位一起交流一下接下來(lái)該怎么做
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andriycike

大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗，如果已經(jīng)決定了那就干吧，對(duì)于銷售來(lái)講，技術(shù)基礎(chǔ)是次要的，社交能力是最重要的，如果你交際能力強(qiáng)并且能吃苦，做銷售是很不錯(cuò)的

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andriycike 發(fā)表于 2020-3-13 14:02
) E+ B) y0 D( }, J" b大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗，如果已經(jīng)決定了那就干吧，對(duì)于銷售來(lái)講，技術(shù)基礎(chǔ)是次要的，社交能力是最重 ...

& b0 ]* z8 m# `7 e技術(shù)像包裝工藝，繼電器產(chǎn)線用到的基本東西，都能學(xué)了，SW也自學(xué)了一些技改，現(xiàn)在就是缺乏人際上的突破
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韓寒11

先了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等，然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品，這樣冒失的直接找高管推銷產(chǎn)品成功率不高，也講不清楚，大學(xué)生初到非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷售，可能兩到三年才能開單，做好長(zhǎng)期賺底薪的準(zhǔn)備吧

w6106044

韓寒11 發(fā)表于 2020-3-13 20:42
先了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等，然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品，這樣冒失的直 ...

& G! K$ x' j) ^/ }9 o目前靠運(yùn)氣開了一單外貿(mào)面膜機(jī)和衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)非標(biāo)定制，其他就只有靠關(guān)系了
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韓寒11

w6106044 發(fā)表于 2020-3-16 09:21
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開單對(duì)自己來(lái)講就是一種鼓勵(lì)

w6106044

韓寒11 發(fā)表于 2020-3-16 20:08
開單對(duì)自己來(lái)講就是一種鼓勵(lì)

您好相關(guān)工程師的知識(shí)需要學(xué)習(xí)嗎？感覺(jué)學(xué)的東西很雜，東西很多
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韓寒11

w6106044 發(fā)表于 2020-3-19 10:40
您好相關(guān)工程師的知識(shí)需要學(xué)習(xí)嗎？感覺(jué)學(xué)的東西很雜，東西很多

9 q7 E% n$ U7 [: ^0 Z工程師相關(guān)的技術(shù)知識(shí)作為了解項(xiàng)目就行了，能大致說(shuō)明白就好，銷售產(chǎn)品才是王道，把客戶整明白比什么都強(qiáng)