【魍生技】機械行業(yè)的「第一口奶粉」

魍者歸來

寫在前面的話：

　　想到這個題目，還是源自前幾天。一個朋友在設(shè)備上選用軸承，問我給推薦個品牌。我很自然地推薦了某個進口牌子，甚至在這期間完全沒有經(jīng)過大腦去思考，而事后卻覺得自己的行為挺有「意思」的，于是就寫個帖子，跟大家聊一下。

　　不一樣的體驗裝
　　「體驗裝」其實是個很常見的東西，比如超市里切成小塊供人品嘗的水果，比如一些大包裝洗衣液附贈的小袋其他贈品，再比如那種作為網(wǎng)淘贈品的超小包裝化妝品等等……目的無非就是讓人體驗之后產(chǎn)生購買的需求罷了。但在所有的「體驗裝」中，有一類卻隱隱有「綁架」的嫌疑——那就是「嬰兒奶粉」。早幾年，婦產(chǎn)醫(yī)院的護士就會給產(chǎn)婦免費贈送小包裝的嬰兒奶粉，如今管理嚴(yán)格了，改成由其他產(chǎn)婦的「婆婆」來推廣了，但道理是一樣的。傳說嬰兒會對「第一口奶粉」產(chǎn)生依賴，具體的原因沒研究過，但我家小子的「個例」確實間接證明了這個觀點的正確性。

　　每個人本質(zhì)上都是懶癌晚期患者
　　用慣了安卓的人會覺得IOS簡直「古板」得要死，其實有問題的不是系統(tǒng)本身，而是我們的「懶」——經(jīng)典力學(xué)體系下管這個叫「慣性」。當(dāng)我們或主動或被動地選擇了一項事物后，就會習(xí)慣地排斥同類別的其他事物，而人性在「選擇」這一問題上，一向都是「屁股決定腦袋的」。SW作為「入侵」校園最成功的三維設(shè)計軟件，不管它是不是真的好用，都預(yù)示著未來有著龐大的用戶群。相比起學(xué)習(xí)新的軟件，還是那個曾經(jīng)被自己整天吐槽的舊軟件更「可愛」一些，不是嗎？

　　免費的才是最貴的
　　像某些品牌供應(yīng)商，會面向校園組織完全免費的技術(shù)培訓(xùn)，從應(yīng)用原理到參數(shù)選型、從安裝維護到故障排除，頗有些面面俱到、不厭其煩的味道——但天下沒有免費的午餐不是嗎？對于即將走出校門、奔向工作崗位的「準(zhǔn)畫圖工」，教材上只有枯燥古板的標(biāo)準(zhǔn)號，「品牌」二字是極難出現(xiàn)在書本中的。一次培訓(xùn)，很可能就在一群未來的畫圖工中，灑下了一把種子，比起讓銷售人員苦逼地電話里跟不耐煩的客戶絮絮叨叨，這種培訓(xùn)的成本更低、潛在效果更好，不是嗎？

后記：聽說「人類一思考，上帝就發(fā)笑�！箍吹缴系鄱伎煨Σ須饬�，我也就放心了。๑乛◡乛๑

曉昀

這個話題非常有意思！人基本都有慣性思維，而且這個慣性思維隨著時間的推移很難改變。

彭貴飛

說實話有點沒太看懂

瑞香

哈哈...

hacjg0807

這種銷售方式叫絕啊

給茲勒得

就像盜版的電腦系統(tǒng)一樣，微軟也不管你

五面怪

都說人的性格決定做事風(fēng)格，確實如此。人性”慣性思維”真的是難以改變。

星滿天

這就是慣性吧，我也是用了一種三維軟件其他的在好用也懶得學(xué)了！

韓寒11

在一些學(xué)生還沒出校門之前就給培訓(xùn)，把這個品牌更深入的植入學(xué)生的大腦內(nèi)，指不定哪一天，哪一個學(xué)生就成為某個大企業(yè)的老總呢，采購豈不是水到渠成的事情嘛

wanen.wang

也側(cè)面印證了第一印象的重要性！