3月份，我們和上海寶鋼談成一個項目，現(xiàn)在正在進(jìn)行中。$ z/ c' q7 n+ L5 i3 r
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% f! E/ r3 x8 M$ d- f& u7 u% r1.開始8 H9 K o( H* o9 E; `- r/ ~
我們公司跟一個經(jīng)銷商有合作，他是像“白手套”一樣的人物，以下簡稱手套。手套專做寶鋼的業(yè)余，十幾年了，跟里面上上下下的領(lǐng)導(dǎo)都有關(guān)系。我們公司在各個鋼鐵公司都有類似手套這樣的合作者。% B8 Q; V; ] y% K1 Z
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有一天手套聽一個寶鋼的領(lǐng)導(dǎo)說寶鋼最近要招標(biāo)一個自動化改造項目。于是他就幫我們報了名，拿到了招標(biāo)書。并且開始疏通這個項目相關(guān)的寶鋼的大大小小的領(lǐng)導(dǎo)。/ ^7 U+ x$ R0 ?" i
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2.前期技術(shù)交流) |. o2 a- }& Z9 B) F3 Y
公司把這個項目派給了我?guī)煾�，他任項目�?fù)責(zé)人。然后我們啟程去上海進(jìn)行技術(shù)交流。
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技術(shù)交流有一大堆人。有我們公司的三個人。有寶鋼車間里的三個段長，他們是未來使用這個機(jī)器的人。有硅鋼部的一個人，類似廠長的角色，他是這些段長的領(lǐng)導(dǎo)。有寶鋼設(shè)計院的兩個專家，一機(jī)一電。有廠里的電氣負(fù)責(zé)人等等。然后我們開始介紹我們這個機(jī)器的各種性能指標(biāo)，我們畫的初步的布置圖等等。他們就開始提問，從各個方面了解我們的設(shè)備。
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1 @. D$ W. ?4 S. ]% ]會后，我和師傅等三個人去現(xiàn)場量尺寸。因為是舊的生產(chǎn)線自動化改造，所以空間是受限的，我們要按照現(xiàn)場情況去設(shè)計。& _+ D6 D. ]5 u( M& e( t
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5 }8 U9 A8 u! _5 M: m$ Y量完尺寸，我們回杭州繪制準(zhǔn)確的總布置圖。然后再來上海寶鋼技術(shù)交流，還是原來那一大群人。大家紛紛提問。又增加了一些東西。如，我們原本設(shè)備底座會壓住他們一塊鋼板，原來是他們的檢修口。我們就當(dāng)場更改布置圖，設(shè)備底座加高，跨過這塊鋼板。設(shè)計院的一個專家提出，要我們加一個自動翻板機(jī)構(gòu)。輸送線是假設(shè)在兩米七高的地方，所以要加一個檢修平臺，直爬梯。+ A+ P+ Q5 t8 Y* m" K8 w% N
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- N" \- T0 O- C. @另一個專家看到我們技術(shù)協(xié)議中寫的故障率99.9%。也就是允許100個工件出一個故障。她說太低了，一定要99.99%，也就是一千個出一個故障。我?guī)煾岛退?jīng)過一番討價還價，最后定了是99.98%。相當(dāng)于一千個出兩個故障，換句話說就是500個允許出一個故障。& P, w z0 }- g6 [1 K: Q) O
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經(jīng)過一番唇槍舌劍，應(yīng)付了種種刁難，坐在一旁作為嘍啰的我，會后都感覺虛脫了。然后我們簽訂技術(shù)協(xié)議，參會的每一個人在每一頁都簽上自己的姓。一百多頁厚厚的技術(shù)協(xié)議簽好了。我們可以開始競標(biāo)了。( N% f. l: {9 d, M/ M- `8 W- @% H
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0 C- o7 |/ {, o3.投標(biāo)競標(biāo); P) F3 f1 n3 P8 T; Y
這一步我沒怎么參與。主要是手套和我們的銷售參與的。競標(biāo)是要在一個網(wǎng)站上，上傳自己的技術(shù)協(xié)議，標(biāo)自己的項目的價格。跟別的競爭對手互相保密，大家都不知道對方的價格和參數(shù)。
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根據(jù)我方手套的各種請吃飯送禮等等操作。我們搞明白了。參與競標(biāo)的有這么幾家：兩家外企，我們公司，寶信（寶鋼集團(tuán)子公司），和一家沒有背景的民企。這家沒背景沒經(jīng)驗自然第一個pass。外企第二個pass，因為現(xiàn)在國家有個什么政策，鋼廠的設(shè)備國產(chǎn)化率要到百分之多少。所以他們也被排除了。最后就相當(dāng)于我們和寶信的人競爭。中間的過程我不太清楚�？傊悄莻�手套和我們的銷售使出了他們的本領(lǐng)，讓我們中標(biāo)了。然后就是簽訂合同，合同額485萬。2 T8 ~7 ^: ^! {# W+ h1 } V
* v" m' i" B! J5 ]& r+ }) }4.初步設(shè)計7 l4 e) r7 B* w F
中標(biāo)之后，寶鋼會通知我們中標(biāo)了，我們就可以開始總體設(shè)計了。
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+ h4 |7 m7 |/ u& }: W2 Z我們這個設(shè)備里面分三塊。一個是核心，這個由我?guī)煾地?fù)責(zé)。一個是機(jī)器人底座等沒技術(shù)含量的東西，由我和另一個同事小羅負(fù)責(zé)。最后是輸送鏈，我們外包給別人解決。8 J: U* i; {9 M2 D9 V% X
1 V. Q% p! k# `( F: m首先我?guī)煾底屛疑暇W(wǎng)上找六七家輸送鏈廠家。然后我們一家一家的談過去，最后選了一個性價比高的簽合同。
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- Y8 B# v4 V( g* O- X+ F# i M接著我和小羅開始設(shè)備的總體布置圖。設(shè)備的施工圖。所謂的設(shè)備的施工圖，就是基礎(chǔ)螺栓施工圖。我們設(shè)備比較大，需要用地腳螺栓固定。地腳螺栓是二次澆灌固定的。首先施工隊預(yù)先打好孔，把地腳螺栓放進(jìn)去，澆筑混凝土。等設(shè)備安裝的時候把設(shè)備放上去，設(shè)備底面要離地面一定的距離。把設(shè)備支住，調(diào)平，然后二次澆筑混凝土。等混凝土干了，去掉支撐。所以我們要提前畫好施工圖讓寶鋼的施工隊去打孔安地腳螺栓。% Y( a$ R( |8 ] ?# W3 d. J! o
還有一個圖要畫的就是設(shè)備總圖。% f3 `: H8 }( R5 P
電氣的大哥進(jìn)行他們的工作，這個我就不清楚了，
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5.初步設(shè)計審查 n' C1 @ G. D r$ F
到了初步設(shè)計審查的日子，我們幾個人還有我們公司的電氣工程師大哥一起去接受人家的審查。審查分兩天，頭一天會上一個設(shè)計院的家伙對我們各種刁難，就是不滿意。晚上，手套就請大家一起出來吃飯，和那個家伙喝酒聊天聯(lián)絡(luò)感情。第二天的會上他就沒說什么了。有些小問題，我們當(dāng)場順利解決了。我負(fù)責(zé)會議記錄工作，全程旁聽。最后同樣打印會議記錄，所有人簽字。% f6 B( f9 `& r6 ?
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6.詳細(xì)設(shè)計
& L( J" k1 S, S% H到了這一步就是現(xiàn)在了。我和小羅畫好了機(jī)器人固定底座和移動底座。我?guī)煾地?fù)責(zé)核心的那個機(jī)構(gòu)。他畫出草圖，我倆畫三維模型，出solidworks工程圖，然后導(dǎo)出CAD圖紙。我聯(lián)絡(luò)外包的廠家的工程師，協(xié)調(diào)我們的總體布局，弄完了輸送線。下一步又是審查了。7 F! B; _4 D! V( L& v
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7.詳細(xì)設(shè)計審查
: a6 r0 `& x& _1 V七月中旬，我們將開始詳細(xì)設(shè)計審查。也是我們派人過去，同樣他們根據(jù)我們詳細(xì)設(shè)計出的圖紙?zhí)釂栴}。我們解決問題。
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9 Z; \$ L9 r8 H* O# h9 z; y8.投產(chǎn)" h; m6 u' j1 v; W$ Z1 J
我們公司是只有設(shè)計人員的公司，加工都是交給外包的加工廠。我們有二十幾家合作的加工廠，有的是做鈑金的，有的是做鑄造的，大部分是機(jī)加工的。這一步就是我們?nèi)ヂ?lián)系好加工廠，讓他們照圖加工。' }* _2 N' x& z6 w
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7 ]# x* a0 K! p! z& }# d9.出廠安裝調(diào)試 v+ j/ `" a$ W- |
東西做好以后，拉到我們公司車間。我和小羅（大概率是我倆的活，總不能讓我?guī)煾祫邮职桑┰谲囬g里組裝好，試運(yùn)行，和電氣的人配合好，一直調(diào)試到?jīng)]問題為止。
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/ t& Q1 |( Q Y1 {5 A n! N. W) X10.設(shè)備A檢
& P3 Z2 Q+ J4 A! s; H) f6 |- m# Q寶鋼會派人過來檢查我們的設(shè)備有沒有問題，確認(rèn)是可以運(yùn)行的。我們這邊的手套也會全程接待他們，安排好吃好喝，來杭州安排旅游。有的人會偷偷跟我們說想找雞，我們晚上就給安排一個雞。確認(rèn)沒問題以后，他們就回上海了。8 \, }$ ]- B* D( g& _" S: j2 Y
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11.裝箱交付* p6 s0 H, O* a
這一步開始寫設(shè)備說明書，設(shè)備吊裝方案，出廠合格證，設(shè)備的裝箱單等等一大堆東西（多半也是我倆的活兒）。找木工定制木箱，把設(shè)備拆了放木箱，封死。然后裝在一輛18輪大卡車上一車運(yùn)過去。到寶鋼的倉庫，辦一系列手續(xù)，這里就不贅談了。- b `/ {1 h, _! z6 [ p9 Y
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12.現(xiàn)場安裝調(diào)試
. Y* b8 K- _* ^8 n: R然后我們公司派專門安裝調(diào)試的人去保證設(shè)備運(yùn)行良好，我們設(shè)計人員也要時不時過去解決問題。電氣的人這一步比較忙，他們需要調(diào)試機(jī)器人程序，接電線等等。我們機(jī)械的人事情不多。4 o' o7 C5 z7 i: A3 R! a
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13.現(xiàn)場操作培訓(xùn). u- A/ }: B2 F* t
作為設(shè)計者，我們?nèi)ガF(xiàn)場培訓(xùn)工人，教會他們怎么使用。如何更換備件。出現(xiàn)常見的故障如何解決等等。大型設(shè)備有時需要培訓(xùn)好多人，持續(xù)兩個星期。. E" P' f6 M; M2 d1 G6 x; F$ G
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" j" @' p6 p/ g; O" N( g9 ^14.設(shè)備驗收( X% d" S) `4 x, U( l1 W
寶鋼會把我們的設(shè)備開一個月看故障率是多少，性能和工作節(jié)拍是否符合技術(shù)協(xié)議的規(guī)定。出問題的話我們趕快給解決。出嚴(yán)重的問題，我們的機(jī)器寶鋼就不要了，直接拆走，錢也不給了。一起順利的話，驗收通過就把大部分的錢都給了。以后就是一些尾款，會過半年或者年底結(jié)清。再往后就是銷售備件，保修期（一般兩年）內(nèi)的保修了。
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ps:寫在最后。
3 H8 D4 q9 h) S! g1 |; o$ K* g不知不覺從去年夏天畢業(yè)到現(xiàn)在，我已經(jīng)工作11個月，感覺過得還蠻充實的，經(jīng)歷了不少事，但是感覺也沒有學(xué)到很多東西，大部分時間都是瞎忙度過。感覺我現(xiàn)在的角色主要是給我?guī)煾荡蛳率�，幫他畫圖，做點周邊的簡單工作。師傅說未來三年以后想讓我開始獨立做項目，我也是很期待。最后想說的就是我的心愿了，想在三年內(nèi)達(dá)到月薪一萬的收入。
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發(fā)表于 2019-6-24 03:10:15
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