2016年機(jī)械工程畢業(yè)生，廣州某知名理工大學(xué)，從入校起，就一直自命不凡，自認(rèn)為以后終將富貴加身。
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于是乎，先進(jìn)入一家機(jī)器人設(shè)計(jì)企業(yè)，從事機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也算不愧對(duì)自己的學(xué)習(xí)生涯。& y- X z- d; W1 j7 C) R2 ^$ w1 Y
/ t% t' R/ Q0 n/ E+ _同時(shí)在這個(gè)過程中，與三兩朋友，進(jìn)行所謂創(chuàng)業(yè)。帶著一腔熱血，每月花3000租個(gè)三房一廳，購進(jìn)幾個(gè)二手辦公卡位，一人一個(gè)工位，正式開干。
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% Z3 R( I0 t( Z, x4 | E4 ? w開干，開始無人機(jī)開發(fā)之不歸路，沒錯(cuò)，就是大疆無人機(jī)那種無人機(jī)，三個(gè)創(chuàng)始人，我是機(jī)械機(jī)構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍�，我�(guī)煹軣o人機(jī)飛手。
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團(tuán)隊(duì)雖小，五臟俱全啊，有機(jī)械、有電控，還有一名測(cè)試。0 ?. Y% L, ?! v! e6 q
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白天在機(jī)器人公司打工賺錢，當(dāng)時(shí)薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機(jī)開發(fā)中。6 A6 R" |, M1 G. H
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結(jié)果可想而知，這個(gè)項(xiàng)目血本無歸，今日回望，三個(gè)無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時(shí)的產(chǎn)品開發(fā)的呢？
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5 Z9 I* a0 r1 f8 g2 e7 S' ^. u通過這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負(fù)債。
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折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！
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書接上回，為了還清將近十萬的負(fù)債，負(fù)債來源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時(shí)，加入到一些畢業(yè)設(shè)計(jì)的社群中，接單。5 ~; B; g) Q' E- E
I* M) h) z3 U8 e4 L1 m6 ]四年大學(xué)經(jīng)歷沒有白費(fèi)，大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計(jì)，也小賺過生活費(fèi)。6 G: d! P5 D1 ?+ ?! t! B3 y
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因此，重蹈覆轍，不對(duì)，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠(yuǎn)。! a2 r# i6 b, B2 h5 ]( t
- ~& A+ N/ [% f. j" P于是，做了一系列計(jì)劃，先是建QQ群，把名稱、公告細(xì)細(xì)熟悉，令其現(xiàn)得專業(yè)，然后淘寶上購買幾百個(gè)粉絲進(jìn)群，營(yíng)造出群的活躍性，然后把話術(shù)梳理一下，就正式開始全網(wǎng)釣魚了。
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& E+ ^, {& x6 b到各個(gè)同行的群里，天天發(fā)廣告，吸引客戶加入。
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0 K* y* |+ f7 ^# l不負(fù)眾望，一周不到，便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計(jì)單，我現(xiàn)在還清晰記得，是汽車專業(yè)的畢設(shè)，需要3張A0圖紙和兩萬字論文，收了人家3000元。, T9 ` A7 {4 H$ p* c7 ~
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本人只會(huì)機(jī)械方面的，但畢設(shè)不僅僅只有機(jī)械的，我照貓畫虎，把所有畢設(shè)單，全接下來，然后再轉(zhuǎn)手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。
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通過這一番折騰，曾創(chuàng)造出一個(gè)月收入10萬的偉績(jī)，大牛請(qǐng)忽略我的吹噓，那時(shí)候我只是個(gè)剛畢業(yè)一年的小青年。
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畢設(shè)終究是個(gè)季節(jié)性的活，也是個(gè)灰色的活，終究走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是通過這個(gè)畢設(shè)代做這個(gè)項(xiàng)目，也接觸了淘寶電商，因?yàn)楫?dāng)時(shí)為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個(gè)淘寶店來收款。
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也是因?yàn)樯磉呌刑詫毚笊瘢梢宰龅皆氯敕�(wěn)定幾萬，于是悉心請(qǐng)教。大神也是同公司的機(jī)械老，比較好說話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。1 b! l4 Q; y+ v) S1 U, w3 x7 I$ G
. r! [3 w* ?6 r9 X) _! |2 n( \淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進(jìn)新行業(yè)，沒有賠錢就算賺，花了大半年時(shí)間，不賠不賺。
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U) Q3 u$ {- a折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！
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不甘平凡的人，永遠(yuǎn)在路上，從不止步。時(shí)間來到2018年，本人也步入了第二家企業(yè)，同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，做電動(dòng)遙控車的企業(yè)，拿到一萬出頭的工資。
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; S$ z8 I! d3 ^機(jī)器人公司的前同事，當(dāng)時(shí)關(guān)系還不錯(cuò)，能玩得一塊。他的朋友，也是個(gè)會(huì)折騰的人，創(chuàng)辦了多家教育機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定盈利中。
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1 A0 W: k6 m4 n- ]* ^ l我們這一對(duì)臥龍鳳雛一看，教育機(jī)構(gòu)這么好賺？4 e: f/ B6 }8 y' S; d# N
# O( l* q3 m3 F! T+ X) G8 x' t干不干？& Y$ E! p9 o/ M) {
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干，馬上干！立馬辭職，開干！
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吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷，這一次我們信心滿滿！
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( m' Z, A6 E! s0 K我們拉投資、注公司、選場(chǎng)地、裝修、買家具、發(fā)招聘、面試?yán)蠋煛⒄欣蠋�，萬事俱備，只差生源。& E, t; D/ f- D3 I0 G9 [0 }- P
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我們開始周邊中小學(xué)，派傳單、朋友圈廣告推廣。
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一個(gè)月，
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兩個(gè)月，3 _2 Z3 f7 M' E% C4 K" x/ b
6 o4 C5 G5 q& ^6 h$ z& ` t, N3 D三個(gè)月都過去了，生源零。
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- [3 N7 L& o7 N到底哪里出問題了？8 \9 m7 ]* Q7 g# z# R3 {0 d
?! i8 T! V; ]) `7 [4 r傳單海報(bào)沒問題（我合伙人是設(shè)計(jì)師），定價(jià)沒問題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個(gè)生源都沒有呢。
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摸不著頭腦啊。
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6 V4 N4 n, g9 o9 R1 v, {4 g2 W當(dāng)迷茫的時(shí)候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍。5 H1 O- ?& k8 G n/ R( z$ J. P
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靈機(jī)一動(dòng)！! @7 N! ]' \* D
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我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來招生宣傳！
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果不其然，馬上找到一個(gè)一對(duì)一培訓(xùn)的學(xué)生，我直接親自下手，將數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進(jìn)行授課，自己邊學(xué)習(xí)，邊授課，真的佩服自己，通過這種零時(shí)抱佛腳的教學(xué)方式，居然還真把學(xué)生成績(jī)提上來了，學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了。) ]0 L6 l7 J; F- ]- X
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一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)學(xué)生，還真帶出了幾十個(gè)生源。
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2018-2019年，這兩年搞教育機(jī)構(gòu)，搞得意氣風(fēng)發(fā)。* q4 A- j% m; v
* p/ A8 ]) U5 P. j C) b9 O0 `小賺了十來萬后，期間開了個(gè)奶茶店，賠光了。
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; h# j- g1 @% g m+ `* E, v% f! }然后就正式來到了2019年末，迎來了疫情元年。' E8 q% a4 k) ]( ]6 k3 d! \
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雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運(yùn)營(yíng)K12基礎(chǔ)教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。
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基本教育塊板那兩年，收入還算穩(wěn)定，研究生培訓(xùn)板塊，起步較慢，還需要持續(xù)注入資金運(yùn)營(yíng)。* A2 u* i5 V* i, d
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但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。
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0 D# D; H" z1 y2020年，全民網(wǎng)課時(shí)代。我主運(yùn)營(yíng)的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結(jié)束。) c) z2 M$ L8 A- Z D$ S [
( } ^3 T- D, ^5 l5 s' ~) l7 [我和合伙人集中火力，干研究生培訓(xùn)。+ N0 I, X" A+ e' P! W$ u" w
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全民網(wǎng)課時(shí)代，也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展，因?yàn)檠芯可纳矗莵碜杂谌珖?guó)各地，不像K12生源都是周邊。5 s! D! q. }/ ~/ t
! [( O& w; g2 s, L; } }+ u7 n4 M4 t2020年，研究生培訓(xùn)，在我和合伙人的英明指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了年入200萬的小小目標(biāo)。' K* ], |, \1 W5 p6 P
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于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大場(chǎng)地，加多業(yè)務(wù)線。
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然后，疫情更嚴(yán)重了，研究生培訓(xùn)也開始難搞了。團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地、增加的業(yè)務(wù)線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。* m0 c' o7 z9 O2 [3 Z
: A9 f- O% N6 E) a2022年，今年心態(tài)變了，做事開始變得沉穩(wěn)了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時(shí)地利人和，真的缺一不可。
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2023年，即將到來，靜候花開。
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發(fā)表于 2022-12-6 17:07:35
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