目前是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛?cè)胄凶鲣N售，想請教一下

w6106044

各位前輩，本人是計算機畢業(yè)，原來在宏發(fā)原廠工作，主要對接代理商工作，主要客戶是非標行業(yè)。想找一個有挑戰(zhàn)的工作，便來到了廈門一家非標設(shè)備公司，非標行業(yè)跨度大，客戶想法天馬行空，有些優(yōu)勢瓶頸工序�，F(xiàn)在我已經(jīng)找到了宏發(fā)的個個旗下部門生產(chǎn)車間的設(shè)備部高管聯(lián)系方式，并且拜訪約見，但由于水太深，很多不懂的，想跟各位一起交流一下接下來該怎么做
0 c! L1 V$ g7 o6 [

andriycike

大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗，如果已經(jīng)決定了那就干吧，對于銷售來講，技術(shù)基礎(chǔ)是次要的，社交能力是最重要的，如果你交際能力強并且能吃苦，做銷售是很不錯的

w6106044

andriycike 發(fā)表于 2020-3-13 14:02
) E+ B) y0 D( }, J" b大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗，如果已經(jīng)決定了那就干吧，對于銷售來講，技術(shù)基礎(chǔ)是次要的，社交能力是最重 ...

& b0 ]* z8 m# `7 e技術(shù)像包裝工藝，繼電器產(chǎn)線用到的基本東西，都能學(xué)了，SW也自學(xué)了一些技改，現(xiàn)在就是缺乏人際上的突破
# C2 V- v0 x# I- @( I2 W

韓寒11

先了解自家產(chǎn)品的特點，也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等，然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品，這樣冒失的直接找高管推銷產(chǎn)品成功率不高，也講不清楚，大學(xué)生初到非標設(shè)備行業(yè)做銷售，可能兩到三年才能開單，做好長期賺底薪的準備吧

w6106044

韓寒11 發(fā)表于 2020-3-13 20:42
先了解自家產(chǎn)品的特點，也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等，然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品，這樣冒失的直 ...

& G! K$ x' j) ^/ }9 o目前靠運氣開了一單外貿(mào)面膜機和衛(wèi)浴行業(yè)的一個非標定制，其他就只有靠關(guān)系了
2 o- Y9 Z" }4 x

韓寒11

w6106044 發(fā)表于 2020-3-16 09:21
. w! s+ C+ ]! a6 Z1 m目前靠運氣開了一單外貿(mào)面膜機和衛(wèi)浴行業(yè)的一個非標定制，其他就只有靠關(guān)系了

開單對自己來講就是一種鼓勵

w6106044

韓寒11 發(fā)表于 2020-3-16 20:08
開單對自己來講就是一種鼓勵

您好相關(guān)工程師的知識需要學(xué)習(xí)嗎？感覺學(xué)的東西很雜，東西很多
& `& j& Z5 {% h7 C

韓寒11

w6106044 發(fā)表于 2020-3-19 10:40
您好相關(guān)工程師的知識需要學(xué)習(xí)嗎？感覺學(xué)的東西很雜，東西很多

9 q7 E% n$ U7 [: ^0 Z工程師相關(guān)的技術(shù)知識作為了解項目就行了，能大致說明白就好，銷售產(chǎn)品才是王道，把客戶整明白比什么都強