公司打算新增設(shè)備，在網(wǎng)上初步對一家感興趣。打電話和銷售經(jīng)理咨詢，其間提到我們的在用設(shè)備，有進(jìn)口的和國產(chǎn)的。對進(jìn)口品牌該老兄坦誠國內(nèi)尚無品牌可與其抗衡，但后續(xù)維護(hù)費(fèi)用可觀，說了一通自家東西性價(jià)比優(yōu)等等。而對我們用的國貨，他耍了個(gè)太極：“您說的這個(gè)廠家我們也很了解，投標(biāo)的時(shí)候我們也經(jīng)常碰到，但大家是同行，我不好作評論……�！�

       我不由想起接觸過的不同銷售，說起國內(nèi)同行競爭對手，他們的態(tài)度截然不同：第一種：就像剛才說的，不予置評，即使對方廠家規(guī)模不如自己；第二種：坦蕩大度，“哦，那啥啥公司，還是有一定實(shí)力的，上次競價(jià)我們就輸給他了”；第三種：NB型，“我敢說我們不會比進(jìn)口的差……�！�

        銷售這行，既講IQ、又講EQ，讓我干銷售，我可真干不來。很想聽聽壇子里的朋友們對這問題的看法，不管你是否做銷售的。