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外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1 f; K8 S( U3 V$ q1）和老外談生意，接訂單――2 O. P% D3 I S+ z
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
z; m( _( {6 S6 R% D5 |3）向海關申報出口（“報關”）――
n) z* }6 c" f4 \: E$ ]# J5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
/ n- ?0 M8 G% j1 y6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
0 s4 F$ v$ o% Y" d( d7）向國稅局申報（“退稅”）。& s( P7 k Z1 S) U# |* ]
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
" |! ` ?; a. V$ ]第一步、和老外談生意接訂單2 n, M3 F1 i% |8 A, S
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？/ y0 j6 c" I) u
a、客人怎么來？1 f9 C6 f' \4 R
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。2 }4 j5 p& f* x' |+ d& e
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。+ Q( v' W8 W- e& y: `1 X# k
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、7 D6 j4 ~4 ^! i- Z
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
H# w/ \! Q" v( h" b小提示A- L5 H, W1 [! U' ?# {8 o
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。+ J0 B& ]3 p S6 C+ G- F
小提示B; j# r0 V0 |5 ^7 n; B- g# D
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！+ ~$ k8 v* P6 U3 i, s4 H
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樓主: 宗先生xs
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發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
