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外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
8 F9 b2 e+ n+ l' P1）和老外談生意，接訂單――
1 m5 `' n7 `6 n c) B2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――4 ^* y0 J w* y" ^* s9 ?* e* q) c/ U
3）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――2 ^* [9 b! Z6 a. O. Y" E3 I
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
" Y8 N g. E2 G* Q- A6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―
* _/ p' b; a* m `) n! x9 T" `) b" K7）向國稅局申報（“退稅”）。
& l X4 g4 Y T% Y! n, V N u在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。1 \: h; l f }( t/ l* V
第一步、和老外談生意接訂單% u( X, u% F. w+ _# `) @
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？2 z% K G+ Z8 @1 M" f, V* g
a、客人怎么來？
" f4 X" R- h3 Q8 z- _, W% k- g& s有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
. `. e6 }2 F0 X+ D; G: p網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。
5 |" ~9 }& z5 X' r展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、: x" b0 t9 i! J+ }8 H ]" g+ M9 _
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
# x( o# {( c9 Z/ y" `8 }小提示A+ i$ b- F8 X1 S- S
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣�，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。2 c- x6 V' O1 N5 \
小提示B1 j9 k$ h2 Z( d/ \
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！3 ?$ Z: Q& A2 p
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樓主: 宗先生xs
樓主
發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
