經(jīng)常聽顧客說, 別家的產(chǎn)品和你的一模一樣, 為什么你的那么貴? 看下圖,這能一樣嗎? 現(xiàn)在的客戶兩大誤區(qū): 和高端產(chǎn)品盡談價(jià)格; 和低端產(chǎn)品談品質(zhì)…… 同樣是造型, 內(nèi)容能一樣嗎? 一個(gè)是藝術(shù)! 一個(gè)是流氓! (一) 賣一年?duì)貨,擦三年屁股, 做不完的售后! 賣一年好貨,三年不愁業(yè)務(wù), 品質(zhì)口口相傳! 質(zhì)量跟價(jià)格永遠(yuǎn)都是成正比! 生意不要做的太委屈,能賣就賣, 不能賣就不賣! 利潤(rùn)微薄的年代: 客戶信任你,三言兩語(yǔ)就可成交; 客戶不信任你,給他拍場(chǎng)電影都是徒勞! 請(qǐng)把時(shí)間留給靠譜的人和事! (二) 銷售人員向老板匯報(bào): “市場(chǎng)上有一個(gè)小公司, 價(jià)格報(bào)的很低,怎么辦?” 老板反問道: “既然這家公司這么厲害, 為什么一直是家小公司?” 低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色, 成事不足,敗事有余。 在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中, 高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂, 但低價(jià)最終總是難敵高價(jià), 甚至在高價(jià)面前一敗涂地。 ——沒有合理利潤(rùn)的支撐, 哪來的質(zhì)量保障和服務(wù)! ———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的客戶! (三) 做生意久了, 就會(huì)有一群暖心的老客戶, 一直追隨著你, 幫你宣傳,幫你介紹客戶 她們從不磨嘰, 從不比價(jià), 從不說怎么這么貴? 關(guān)于價(jià)格, 她們很清楚一分錢一分貨! 對(duì)于這種暖心的客戶, 你對(duì)我慷慨, 我對(duì)你會(huì)更真誠(chéng)! 客戶即是朋友 , 請(qǐng)好好珍惜你的客戶! 更多詳情:www.cygold.com.cn 8 N* b* V2 L# X
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