經(jīng)常聽顧客說, 別家的產(chǎn)品和你的一模一樣, 為什么你的那么貴? 看下圖,這能一樣嗎? 現(xiàn)在的客戶兩大誤區(qū): 和高端產(chǎn)品盡談價格; 和低端產(chǎn)品談品質(zhì)…… 同樣是造型, 內(nèi)容能一樣嗎? 一個是藝術(shù)! 一個是流氓! (一) 賣一年爛貨,擦三年屁股, 做不完的售后! 賣一年好貨,三年不愁業(yè)務(wù), 品質(zhì)口口相傳! 質(zhì)量跟價格永遠都是成正比! 生意不要做的太委屈,能賣就賣, 不能賣就不賣! 利潤微薄的年代: 客戶信任你,三言兩語就可成交; 客戶不信任你,給他拍場電影都是徒勞! 請把時間留給靠譜的人和事! (二) 銷售人員向老板匯報: “市場上有一個小公司, 價格報的很低,怎么辦?” 老板反問道: “既然這家公司這么厲害, 為什么一直是家小公司?” 低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色, 成事不足,敗事有余。 在對抗性競爭中, 高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂, 但低價最終總是難敵高價, 甚至在高價面前一敗涂地。 ——沒有合理利潤的支撐, 哪來的質(zhì)量保障和服務(wù)! ———獻給糾結(jié)價格的客戶! (三) 做生意久了, 就會有一群暖心的老客戶, 一直追隨著你, 幫你宣傳,幫你介紹客戶 她們從不磨嘰, 從不比價, 從不說怎么這么貴? 關(guān)于價格, 她們很清楚一分錢一分貨! 對于這種暖心的客戶, 你對我慷慨, 我對你會更真誠! 客戶即是朋友 , 請好好珍惜你的客戶! 更多詳情:www.cygold.com.cn ) M' Z7 J _9 Q* a4 D! p0 d$ y$ t( p
|