快速跟客戶成知己的秘訣—關(guān)系升溫來自彼此的“折磨”

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快速跟客戶成知己的秘訣——關(guān)系升溫來自彼此的“折磨”
如果你跟進的客戶時時與你保持距離，見面交流只限于談工作，感覺他跟你非常客氣，那你要注意了，這大概說明你在客戶那里還是可有可無的“備胎”，你還在打醬油，你后期想要成交的機率可是極低。你沒有走進客戶的內(nèi)心，這樣的客情關(guān)系非常脆弱，也很危險，一旦有競爭對手的銷售員切入，可能客戶就會輕易倒向?qū)Ψ�，這一點，你一定要重視。
像做項目銷售，出現(xiàn)這樣的情況，這會讓人非常焦慮，因為你可能一直徘徊在項目的門外，走不進里面去，你無疑是在走鋼絲，不知道下一步怎么做是正確的。
6 }- \7 n5 o* r0 c# X那如何突破這樣的困境局面呢？其實每個人當下的情況不一樣，采取的方式也無一定之規(guī)，有人會花時間精力做客情關(guān)系，有人會用利益重拳，有人會靠謀略設(shè)計，有人會向他人借力...
你到底該采用何種方式？這需要你站在一個“高度”向下看全局，分析后，找到一個最容易、最有效的突破口去嘗試，舉個列子
* V9 u2 s% q( \一位銷售去拜訪客戶，老板說：“小劉啊，不好意思，剛剛來了一通電話，你看這樣子，20分鐘我就回來了，如果你要有時間就稍微等我一下，你看怎么樣？”
銷售一般回答：“沒事，陳總，你先忙，我坐在這等你！”
2 p" X" p; E: @1 m+ A3 r$ u& T“那很好，小劉啊，桌上有蘋果，旁邊有報紙，看看報紙，吃吃蘋果，我20分鐘就回來了！”
“沒事，陳總，你先忙，蘋果我看到了，我是吃過來的，你先忙吧！”
一聽上面銷售講話，就知道是位“新手”，銷售高手一般是不會這么干的。
: j2 G3 W5 \, \5 t% a& r+ p& a4 s高手會怎么回應(yīng)？
“陳總沒事，你先忙吧，蘋果我看到了！”然后拿起蘋果就是一口。
這一口下去，引發(fā)了雙方的欠。因為你吃了客戶一個蘋果，你下次就可以找這個理由送他兩個蘋果，他再給你四個，你再給他八個，從此常來常往，關(guān)系不斷。
吃了一口，一方面說明這個銷售人員性格外向，另一方面說明他放得開，第三個就是他開啟了彼此的關(guān)系之門。
我們說：關(guān)系在哪里，銷售就在哪里。與客戶建立關(guān)系最大秘訣就是先占客戶便宜！
+ c4 Q1 j5 y5 q) l! u2 H( y" E當然，我并不是鼓勵朋友們占客戶便宜，要占了別人便宜還必須還別人便宜，這叫常來常往。占別人便宜并不是目的，而是為了開啟彼此的關(guān)系大門。
4 o3 Y" D1 C1 l& j0 y" s曾經(jīng)我聽說有銷售賣飼-料，他們?nèi)グ菰L客戶的時候，特別是路遠的，盡量在下午或晚上去拜訪，去了就不回來，找個理由留在客戶家里，最后飯也吃了，飼料也賣了。
如果你拜訪客戶，正好趕上客戶在吃飯，客戶邀請你：“來來來，小劉，來得早不如來的巧，一起過來喝兩杯！”那我們就可以回答：“好呀，好呀，李哥，今天真是太幸運了，早就想和李哥喝上兩杯啦...”邊吃飯，邊扯扯家常、聊聊生活，心與心之間的距離走近了，后面我們說的話，客戶才會認真聽，記得牢。
當然，從禮節(jié)上來說，跟客戶關(guān)系還沒有到那個分上的時候，不要輕易上桌吃，是對的，但是咱們換個思維想，正是因為和客戶關(guān)系沒有到那個分上，所以就應(yīng)該上桌就吃，吃了之后關(guān)系就到了那個份上了。
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再比如，曾經(jīng)我去見客戶，發(fā)現(xiàn)他的辦公桌上有幾本新書，我會厚著臉皮去向客戶借閱來看看，這有4個目的，一是體現(xiàn)我與客戶有共同愛好，二是通過還書，創(chuàng)造了一次見面機會，三是增加了雙方交流的“談資”，四是通過這一連串的行為，我們的關(guān)系肯定會更近一步...
其實做好銷售，真的，你要“貴在用心”！
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未來第一站

確實有這類客戶。

udssr

雍正奪位也用的是這招。
9 w! n: G: R2 |* V  i0 E& F雍正假裝醉酒，強j了隆科多的女兒。隆科多如果舉報，女兒必然名節(jié)不保，雍正最多就是降為貝勒。
隆科多為了保全女兒名節(jié)，只得答應(yīng)雍王，封鎖北京九門，助雍正奪位。

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udssr 發(fā)表于 2019-5-6 23:12
雍正奪位也用的是這招。
6 S* l! r1 C1 b9 c雍正假裝醉酒，強j了隆科多的女兒。隆科多如果舉報，女兒必然名節(jié)不保，雍正最多 ...

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