希望每一個(gè)客戶選擇我們不是因?yàn)閮r(jià)格而是信任，質(zhì)量，我們的真誠(chéng)服務(wù)！

易錯(cuò)易混

      希望每一個(gè)客戶選擇我們不是因?yàn)閮r(jià)格而是信任，質(zhì)量，我們的真誠(chéng)服務(wù)！
" K- S# h; _6 E+ _" r7 b      最近訂單有點(diǎn)少，梳理了一下所有的報(bào)價(jià)，沒(méi)有哪個(gè)報(bào)價(jià)是因?yàn)楣に嚮蚓�度我們做不到而不能成交的，也沒(méi)有一個(gè)報(bào)價(jià)是因?yàn)榻黄诓荒軡M足客戶而不能成交，剩下一點(diǎn)了，那就是價(jià)格不能滿足客戶的預(yù)算。在手板行業(yè)，價(jià)格真的很神奇，千家千價(jià)，你找一千個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，可以得到一千份不同的報(bào)價(jià)，哪怕是總價(jià)一樣的，零件的單價(jià)也有不一樣。前兩天報(bào)了一個(gè)香薰機(jī)的結(jié)構(gòu)手板，整一套我報(bào)了3300塊，另一個(gè)人報(bào)了3500，我看了他報(bào)價(jià)明細(xì)，有一個(gè)底殼是900塊，上殼的材料用量，工作量起碼是底殼的3倍，上殼才報(bào)了1600，完全不合理，經(jīng)過(guò)我反復(fù)核算，應(yīng)該是上殼1900，下殼650才是比較合理的。扯那么多，那個(gè)單我們兩個(gè)都沒(méi)成交，因?yàn)檫�有一家報(bào)了2200，就這么狗血，2200我們的成本都不夠，人家就能做出來(lái)，還有錢賺。再說(shuō)客戶預(yù)算，很多客戶沒(méi)有預(yù)算的，都是看供應(yīng)商報(bào)價(jià)，去掉一個(gè)最高價(jià)的，最低價(jià)的，找中間的。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)界，會(huì)做預(yù)算的工程師都是牛逼的，會(huì)自己算材料，機(jī)加成本，人工成本。但也遇到過(guò)一些不會(huì)做預(yù)算的瞎做，曾經(jīng)試過(guò)給西安的一個(gè)客戶報(bào)一個(gè)鋁合金產(chǎn)品的價(jià)格，材料都要接近2000塊錢，隨口問(wèn)了一下客戶的預(yù)算，還真告訴我了，7000以內(nèi)。我做個(gè)拐哦，要加工上百小時(shí)的東西，你才7000塊的預(yù)算。
     總的來(lái)說(shuō)，做了幾年業(yè)務(wù)，形形色色的客戶都碰到過(guò)。因?yàn)閮r(jià)格我們放棄了不少客戶，也因?yàn)閮r(jià)格不少客戶也拋棄了我們，但是因?yàn)槠焚|(zhì)我們贏來(lái)了更多的客戶。
3 W0 A- s: i* M- p4 b! q     真的希望，每一個(gè)選擇我們的客戶，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)槲覀冊(cè)敢鉃槟慵敝�要產(chǎn)品的時(shí)候加班到凌晨3點(diǎn)趕貨，而是我們?cè)诿恳粋�(gè)細(xì)節(jié)上的勾勒，是因?yàn)槲覀冊(cè)敢庠谡{(diào)漆的時(shí)候，多調(diào)幾次，顏色更接近樣板；而是因?yàn)槲覀兏�用心的服�?wù)。

xuzhuodage

品質(zhì)既然做好了，反而老說(shuō)成本不夠，就打壓下采購(gòu)的回扣，省掉一些不必要的工序

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這輪過(guò)去制造業(yè)應(yīng)該會(huì)好很多

初涉池中

現(xiàn)在制造業(yè)就是黎明前的黑暗

shentu

你以為你品質(zhì)做得好。很多時(shí)候，客戶拿到手后都是這樣的：這尼瑪做的啥玩意呀，下次絕對(duì)不找他們了。

韓寒11

報(bào)價(jià)沒(méi)有一個(gè)套用的公式，很多都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算出來(lái)的，材料價(jià)格是死的，就差在人工和加工工藝的價(jià)格了，所以，報(bào)價(jià)是一門技術(shù)也是一門學(xué)問(wèn)

專業(yè)醬油男

因?yàn)閮r(jià)格而離去的客戶早晚會(huì)離去，因?yàn)槠焚|(zhì)而堅(jiān)守的客戶依然會(huì)堅(jiān)持。
# W, Y' Z4 j/ J5 I4 J, C

zhaojunxian

( J) U0 o$ z, [; e' x' O7 P
品質(zhì)和價(jià)格都需要，這需要牛逼的機(jī)械工程師去把握，不是外行的人 隨便拍拍腦袋猜的  胡亂去個(gè)最高價(jià)去個(gè)最低價(jià)  正規(guī)的公司都有牛逼的審圖核價(jià)外協(xié)工程師把控這塊   

遠(yuǎn)祥

便宜無(wú)好貨，這是亙古不變的道理，如果大家都知道這種情況，也不會(huì)出現(xiàn)制造業(yè)人員工資不高的情況。

玖湃

客戶至上，衣食父母