手里的客戶資源多，是好是壞？最近對(duì)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)兩面性的看法！

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資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務(wù)關(guān)系，第一種資源才是真正的資源，第二種資源只能在職在位享用，離開(kāi)平臺(tái)毛都不是。
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* q: m& R+ N; w- X* d$ `" ]再者我認(rèn)為同行的一般不叫資源，只能是幫幫小忙，出出點(diǎn)子，而行業(yè)外的資源含金量才大，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。
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不要看起來(lái)資源很多，感覺(jué)自己站在塔尖，資源為我所用，而變得心浮氣躁；但是真正比劃起來(lái)，都派不上用場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際自己卻在塔底

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

下面說(shuō)說(shuō)我的看法吧，先說(shuō)資源多吧，其實(shí)每個(gè)人都喜歡資源多，因?yàn)殇N售就是單子越多越好，提成自然就越多，但是在這里我們應(yīng)該考慮到兩點(diǎn)吧，一是我們公司的實(shí)力，如果公司的規(guī)模各方面不允許我們接這么多單子，那我建議像樓上的人說(shuō)的那樣，可持續(xù)性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質(zhì)量會(huì)沒(méi)保證，最終導(dǎo)致客戶因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不好投訴然后流失了，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護(hù)能力，可能公很大很牛，就是希望單子不斷，但是這樣一來(lái)我們手里的客戶會(huì)很多，在銷售中每個(gè)人維護(hù)自己的老客戶的精力是有限的，正常一個(gè)人能夠維護(hù)20個(gè)算不錯(cuò)的（比較重點(diǎn)的），那如果你開(kāi)發(fā)出了100個(gè)客戶呢，那維護(hù)不到的客戶怎么辦？（個(gè)人建議：當(dāng)你有能力出100個(gè)客戶的時(shí)候，你完全有能力當(dāng)銷售部的頭頭了，前提是管理也會(huì)點(diǎn)，當(dāng)你是銷售經(jīng)理的時(shí)候，你就可以提成要團(tuán)隊(duì)提成了，我相信老板會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)槟隳芙o她創(chuàng)造更多的利益），那這樣一來(lái)剩下的80個(gè)客戶就可以分給其他的銷售專員了，就可以產(chǎn)生更多的效益，不喜勿噴

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

3983596 發(fā)表于 2019-3-8 09:14
8 R0 ^% ^, \% y) |$ Q: f資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務(wù)關(guān)系，第一 ...

贊同

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

其次是資源少，個(gè)人覺(jué)得資源少的話更能促使自己在公司的發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)你沒(méi)有足夠的糧食時(shí)，你會(huì)想盡辦法去找糧食。拿上一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，80個(gè)客戶分給了公司的銷售人員，那分給他們的資源，在他們手里能夠利用最大化，都會(huì)想盡辦法去維護(hù)，去拉動(dòng)客戶的轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)槭掷镔Y源少，會(huì)想盡辦法去找資源，這也是銷售對(duì)錢的一種渴望，我就少說(shuō)點(diǎn)了
總結(jié)一句話：平臺(tái)很重要，可能離開(kāi)平臺(tái)我們就是個(gè)渣渣。。。
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馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)

還有一種資源是未開(kāi)發(fā)出來(lái)的資源，這也是很多剛做銷售最需要的資源，其實(shí)現(xiàn)在找資源很簡(jiǎn)單，最重要的是如何轉(zhuǎn)化資源，不多說(shuō)了，我去忙了

前景錢

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 發(fā)表于 2019-3-8 08:31
利弊都看

3 ~% W5 Z0 w5 v% T是的是的，看自已如何處理。

遠(yuǎn)祥

資源也有優(yōu)劣之分，好資源肯定還是大有裨益的！