一個(gè)新人想聊聊非標(biāo)

2011ayoon

只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了）
  y$ {2 f5 [: s5 [  I2 _9 ]現(xiàn)在的環(huán)境下大部分的自動(dòng)化設(shè)備都會(huì)是非標(biāo)的

喂我袋鹽

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-28 15:29
首先我很感謝你認(rèn)真看了我的帖子，也很感激你的所有批評(píng)建議。
1.對(duì)于你說的回報(bào)率，我很贊同，每一件事 ...

LZ談?wù)勀愎�司你作為銷售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過矛盾么？

3983596

家國(guó)情懷很濃，加油

桌前一盆花

感覺目前整個(gè)國(guó)家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第三批吹牛。
/ c0 Q: X: P" Z, n5 H. k作為銷售，就像某大蝦說的，100W的你得吹到80W，10秒的節(jié)拍你得吹到8秒......做技術(shù)的也得會(huì)吹�。∵@個(gè)8秒的能不能做到�。∧馨。∪缓笕プ鋈缓蟀巡荒軐�(shí)現(xiàn)的給硬說成能夠?qū)崿F(xiàn)。不這樣說不定明天就要丟掉飯碗了。然后去另外一家公司，另外一家公司還是這樣的問題還是這樣的一個(gè)套路。你不說能，你就沒有自己的出路�，F(xiàn)實(shí)很殘酷的啊！
5 J/ O  r( u$ F" p" O& `+ c做好設(shè)備拉到現(xiàn)場(chǎng)之后，一會(huì)兒一個(gè)問題，一會(huì)兒一個(gè)卡機(jī)，一會(huì)兒一個(gè)偏離......客戶都惱火了。然后你得陪笑臉你得說好聽的話，你得讓他不討厭你。然后和公司里討論，做出整改方案，最后馬馬虎虎的讓客戶通過。然后再去騙另外一家。
' V/ F' }, y+ p, G, {6 e一年騙個(gè)兩三家，一輩子也就十幾家就結(jié)束了。
曾經(jīng)我們拿著瑞士的圖紙，一點(diǎn)改的地方都沒有然后做出來的設(shè)備還是沒有原來的設(shè)備厲害。為什么�。抗に�，材料等因素還在限制著的。誰不想做出牛叉的設(shè)備到處炫耀�。≌l不是踏出學(xué)校時(shí)信心滿滿的要報(bào)效祖國(guó)�。±硐牒茇S滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
樓主，任重而道遠(yuǎn)!

wx_DdNO5N46

2011ayoon 發(fā)表于 2019-2-28 16:48
只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫系統(tǒng)“加工中心”就更貴了） ...

你說的那種給自動(dòng)化的貴，在于功能的增加，應(yīng)用環(huán)境的豐富，其主要成本還是在于產(chǎn)品本身。而對(duì)于非標(biāo)來說，設(shè)計(jì)和開發(fā)的成本占比相對(duì)較大，而這些恰恰是不同公司之間差別最大的地方。

wx_DdNO5N46

喂我袋鹽 發(fā)表于 2019-2-28 19:27
+ v6 Q7 E9 Q) Q; N. P5 _LZ談?wù)勀愎�司你作為銷售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過矛盾么？

9 f! ^4 u$ N' G! m) E* J3 z- F$ @   我們公司的方式是讓銷售先做前期方案，也就是初稿，是用來和客戶對(duì)接的初級(jí)方案，合同簽訂后，才會(huì)有技術(shù)參加。這樣做一方面可以為公司節(jié)約可能產(chǎn)生的不必要成本，同時(shí)也能讓銷售有真正的參與感。
( ?5 ~. a; W, o, Y    矛盾肯定有啊，銷售想做業(yè)績(jī)，而技術(shù)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這本身就會(huì)產(chǎn)生矛盾�？赡苁俏覀児�司小的原因吧，每個(gè)人的參與感很強(qiáng)，很多時(shí)候產(chǎn)生的矛盾都只是因?yàn)轫?xiàng)目方案本身，遇到問題，解決問題，沒有人推，也沒人躲。

6 R/ ]% z9 w( y- _% F0 W

wx_DdNO5N46

3983596 發(fā)表于 2019-3-1 07:46
家國(guó)情懷很濃，加油

: _" }( m8 I) B- k- Y+ o3 o* ]以前沒有這種感覺，幾次被人家因?yàn)槭菄?guó)產(chǎn)而拒之門外的時(shí)候，才明白，中國(guó)制造不是一個(gè)口號(hào)，而是我們努力的目標(biāo)
" [2 ]3 T1 a" g  I

wx_DdNO5N46

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
! y2 Z6 O: O) M0 g% ]1 }感覺目前整個(gè)國(guó)家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的人。或者找的過程很艱難，但是我還是想去找。至少我覺得我找到了現(xiàn)在的公司，這個(gè)公司的老板愿意講真話，愿意帶我一起做我想做的的事情。挺好的。

Slainet

桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
# ~- c  n  f& r& X0 u; O6 L% [感覺目前整個(gè)國(guó)家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

, K, ^" s2 T8 |* z' q* O7 ]; ~做銷售的可以吹，但是做技術(shù)的一定要實(shí)事求是，10秒變8秒這本來就是技術(shù)該思考該解決的問題，100W變80W這也是考驗(yàn)技術(shù)控制成本的能力，還有做銷售你不吹，到一個(gè)客戶那就說這個(gè)不好做，這個(gè)做不了，這就相當(dāng)于少了一個(gè)潛在客戶，現(xiàn)在的大公司的非標(biāo)設(shè)備保證都有供應(yīng)商，他們要換供應(yīng)商的原因也很簡(jiǎn)單（給我們做幾個(gè)設(shè)備感覺自己牛逼了，有問題叫你們來解決都不吊我們了），新介入的公司一般都是給你個(gè)小活讓你做做看（就是那種錢少還費(fèi)勁的），做的人家滿意了才會(huì)逐步給你大活，銷售的任務(wù)就是跟對(duì)方公司這條線的負(fù)責(zé)人還有采購搞好關(guān)系，沒事吃吃喝喝吹吹牛逼，維系好關(guān)系！
我就佩服我們公司的銷售，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)直接開話，交貨時(shí)候能拉過來東西就行，就算不能用我給你解決，當(dāng)然我們交過去的是能用的。

3983596

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-3-1 09:01
以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽真話的 ...

$ B' Q9 R# _8 n* O: {$ V! {不一定是真實(shí)情況，當(dāng)你的做法有利于他時(shí)，他愿意講真話和聽真話，當(dāng)事情不利于他時(shí)，就... ，你自己品