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郁悶中,怎么約客戶?

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1#
發(fā)表于 2019-2-27 16:14:10 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
我是做銷售的,想約客戶出來吃飯,就是約不出來,電話打過好幾回,也在公司門口等過,也說已經(jīng)訂好了,讓直接過來也不出來,我就非常郁悶,怎么樣才能將客戶約出來,求支招!
8 }. s: Q* S: a' u" i可以說說我該怎么說,也可以說說客戶的心里活動(dòng),說什么都行,能幫助小弟就好。6 }. J, _. d  j4 M7 P( [
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2#
發(fā)表于 2019-2-27 16:21:25 | 只看該作者
首先約的是技術(shù)還是采購(gòu)?如果是技術(shù)的話,沒有實(shí)際的合作過,一般是不會(huì)出來的。畢竟現(xiàn)在誰也不缺這一頓飯。像技術(shù)人員,通常是合作時(shí)間久了,大家成為一般的朋友,才隨便些,接受供應(yīng)商偶爾的約請(qǐng)。不然的話,吃你的嘴短,后續(xù)一旦出了什么問題,也很尷尬的。
3#
 樓主| 發(fā)表于 2019-2-27 16:26:49 | 只看該作者
佛前一炷香 發(fā)表于 2019-2-27 16:21
4 d7 Q7 k& ]% n; a首先約的是技術(shù)還是采購(gòu)?如果是技術(shù)的話,沒有實(shí)際的合作過,一般是不會(huì)出來的。畢竟現(xiàn)在誰也不缺這一頓飯 ...
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很在理,我約的是技術(shù),之前沒有合作過,不過我們有東西他們公司用量很大,所以想試試約人家出來,一是多一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,二是混個(gè)臉熟。有沒有好辦法呢
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點(diǎn)評(píng)

一般有項(xiàng)目 晚上請(qǐng)人家出來 都懂的  發(fā)表于 2019-3-18 10:14
我約采購(gòu),他也不出來,后面我去拜訪的時(shí)候,就帶杯咖啡給他;樓上說的對(duì),現(xiàn)在大家都不缺一頓飯,約出來尬聊也沒意思的  發(fā)表于 2019-3-6 15:37
做技術(shù)的人通常都比較正直,初次接觸就請(qǐng)吃飯,當(dāng)然會(huì)被拒絕,心里指不定的嘀咕是不是鴻門宴呢,直接找相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)們見多了類似場(chǎng)面,反而不會(huì)臉皮薄到不好意思。至于紅包更不要瞎搞,關(guān)系不夠沒人愿意惹事  發(fā)表于 2019-3-6 14:53
沒合作的這種情況,是我也不會(huì)出來,之前也有類似的供應(yīng)商約飯,我也是拒絕。做技術(shù)的不像業(yè)務(wù)或者采購(gòu)可以怎么操作都行  發(fā)表于 2019-2-28 11:30
直接找家里去,特產(chǎn)加紅包帶上。神不知鬼不覺,他也沒有后顧之憂。  發(fā)表于 2019-2-28 08:24
4#
發(fā)表于 2019-2-27 16:31:15 | 只看該作者
約技術(shù)的,直接說明為什么要約,不然無緣無故的誰要去啊,又不是朋友

點(diǎn)評(píng)

我約技術(shù),說去拜訪,技術(shù)和我講,你過來找我有什么事情?  發(fā)表于 2019-3-6 15:38
5#
發(fā)表于 2019-2-27 16:42:48 | 只看該作者
不急的,先通過幾件官方事情找契機(jī)交流,逐漸相互了解,認(rèn)可你之后才能隨叫隨到,要不業(yè)余時(shí)間都給你那得多大的情分哈,記得先把自己銷售出去就好了
6#
發(fā)表于 2019-2-27 16:43:52 | 只看該作者
本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 編輯 / ^; ?9 V- }" Z( b! o
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找理由、找事情、創(chuàng)造機(jī)會(huì)(刻意的偶然)接觸,表達(dá)自己,展示自己是第一步,客戶都有防范心理,太lou不待見,太高不在一個(gè)頻道,拉平兩人層次,定位準(zhǔn)確
7#
發(fā)表于 2019-2-27 16:45:56 | 只看該作者
多找?guī)讉(gè),單約尷尬

點(diǎn)評(píng)

感覺很有經(jīng)驗(yàn)的樣子。。。。  發(fā)表于 2019-2-28 08:33
這種事你一下約幾個(gè)人不合適,就像出去大保健你還拉幫結(jié)派一幫人去呀?  發(fā)表于 2019-2-28 08:25
8#
發(fā)表于 2019-2-27 16:57:08 | 只看該作者
17391825758 發(fā)表于 2019-2-27 16:26/ p, o2 u0 h, ^6 k7 C0 T: s  B' d$ {
很在理,我約的是技術(shù),之前沒有合作過,不過我們有東西他們公司用量很大,所以想試試約人家出來,一是多 ...
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不要著急,多跑幾次,也別多說,就到對(duì)方公司坐坐,聊聊天;斓氖炝,一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契機(jī)做成一兩單,使用如果沒什么問題,后續(xù)約請(qǐng)吃飯就會(huì)容易一些。對(duì)方會(huì)覺得理直氣壯,吃你一頓也無關(guān)利益了。還有就是別只約一個(gè)人。+ N$ h; V: _6 J" e- c
9#
發(fā)表于 2019-2-27 17:07:00 | 只看該作者
產(chǎn)品好,最主要價(jià)格和貨期優(yōu)勢(shì),他還主動(dòng)約你呢。
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 樓主| 發(fā)表于 2019-2-27 17:36:56 | 只看該作者
佛前一炷香 發(fā)表于 2019-2-27 16:57
4 F8 U5 Z( N% l& d$ a2 {不要著急,多跑幾次,也別多說,就到對(duì)方公司坐坐,聊聊天;斓氖炝,一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...

' y/ c& ]$ Z4 k0 c% [明白了,非常感謝
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