看看華為——

andyany

雖破千億還未慶功，菊廠老兵對華為就開始了批判，老板轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)！

來源：心聲社區(qū)

編輯：華思華智庫（前華為HR高管創(chuàng)辦、依托華為離退休高管群體，專注系統(tǒng)學(xué)華為的智庫）

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雖突破千億美元，菊廠老兵仍然持續(xù)批判華為，還被任老板轉(zhuǎn)發(fā)全員學(xué)習(xí)

轉(zhuǎn)發(fā)《治軍首在選將，市場大會也是練兵場》               

因?yàn)楸娝�周知的原因，公司�?dāng)前處于特殊時(shí)期，作為一個(gè)老家伙近期參加過很多各層級的會議，實(shí)在忍不住談?wù)勎覍�今年市場大會的一些觀點(diǎn)和想法，部分觀點(diǎn)可能偏激，自古“武死戰(zhàn)、文死諫”，各有分工各有各的價(jià)值，如果有不對的地方，希望各位老大有則改之無則加勉，不要跟我等“刁民”一般見識！

市場大會是個(gè)練兵場，有幾斤幾兩兄弟們還是看的很清楚。

一年一度的市場大會，公司最核心的管理層和干部匯聚一堂，裝滿幾個(gè)會場的星級領(lǐng)導(dǎo)，“代表”了華為公司各個(gè)方面的最高水平。最近“考軍長”很火，在我看來，市場大會也是一個(gè)練兵場，對于上臺分享的大佬無異于一場“考軍長”。這次幾天聽下來，百感交集，喜憂參半。

總 裁 辦 電 子 郵 件

電郵其他【2019】010號               簽發(fā)人：任正非

轉(zhuǎn)發(fā)《治軍首在選將，市場大會也是練兵場》

                                                                                                                 作者：菊廠九袋長老

  按：百花齊放，科學(xué)爭鳴。

任總一如既往，斗志昂揚(yáng)，最近也在頻頻發(fā)聲，輪番接受外界采訪，呆的久一點(diǎn)的兄弟姐妹們都應(yīng)該知道這意味著什么。當(dāng)值董事長一方面秀了一下業(yè)績，描繪了未來藍(lán)圖，同時(shí)總結(jié)還是指出了當(dāng)前存在的很多問題和困難，奉獻(xiàn)了“到底是哪個(gè)江總”的梗，以后少叫總，少喊口號，回到具體業(yè)務(wù)中去看具體問題，很務(wù)實(shí)。這個(gè)部分沒什么意外，和以前一樣聽了熱血沸騰。接下來幾位就是還是能看出來斤兩的，但只能算管中窺豹：

消費(fèi)者：YCD一如既往的“吹牛”，但是他吹得牛你愿意相信，從他講的材料來看，可以看出來整個(gè)框架是他自己的思考，講的時(shí)候信手拈來沒有卡頓，講的過程中數(shù)次被掌聲打斷。對業(yè)務(wù)的理解和深入思考，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，毫無疑問是值得公司全體同仁學(xué)習(xí)的。

企業(yè)網(wǎng)：說實(shí)話以前對企業(yè)網(wǎng)確實(shí)沒啥好印象，從BG成立以后一直在折騰，也沒搗鼓出來啥驚艷的東西，當(dāng)然也有可能是消費(fèi)者這個(gè)參照物跑的太快了。干部團(tuán)結(jié)也不夠，找不到戰(zhàn)略重心。但是這次對YLD的對過去八年的反思和對未來挑戰(zhàn)的分析感覺耳目一新，經(jīng)歷了這么多年的折騰好像已經(jīng)找到感覺了。當(dāng)然，分析的很到位只是第一步，關(guān)鍵是歷經(jīng)了八年的折騰，是否能夠朝著正確的方向前行，能夠堅(jiān)持做正確的事情不動(dòng)搖，我只能保持謹(jǐn)慎的樂觀。

運(yùn)營商：運(yùn)營商本來是很有期待的，但是結(jié)果比較失望。材料拼接的痕跡非常明顯，沒有主講人自己的思考，乍看面面俱到，實(shí)則干貨太少。個(gè)人認(rèn)為運(yùn)營商業(yè)務(wù)其實(shí)是問題最多，挑戰(zhàn)最大，歷史包袱最重。一場下來提了很多的要求，很少看到對問題和挑戰(zhàn)的思考，恰恰印證了我對運(yùn)營商業(yè)務(wù)一貫的擔(dān)心：從上到下整個(gè)管理層自我感覺非常良好，骨子里有一副“長兄如父”的優(yōu)越感，沒有自我批判的精神和動(dòng)力，以為自己什么都懂什么都牛，其實(shí)離真正的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常遠(yuǎn)了。另外一點(diǎn)，報(bào)告中播了一個(gè)關(guān)于變革的視頻，請了專業(yè)的配音，并不是加分項(xiàng)，說明還是沒有徹底走出內(nèi)部價(jià)值呈現(xiàn)的套路。運(yùn)營商系統(tǒng)部就是系統(tǒng)戰(zhàn)略不清楚，眉毛胡子一齊抓。

Cloud BU：本來自打主講人和新員工座談《不忘初心，堅(jiān)毅前行》的文章出來，我對他還是有點(diǎn)期待，尤其是前一天任總還把《#華為云#聽從你心，無問西東》加了按語轉(zhuǎn)發(fā)。結(jié)果沒想到，他的表現(xiàn)和國足一樣穩(wěn)定。他的匯報(bào)大概是這樣的：第一部分一個(gè)視頻吹一下今年的成績，我實(shí)在不知道一個(gè)份額還在others中的業(yè)務(wù)有什么值得炫耀的；第二個(gè)部分大概講了一下今年的進(jìn)步和一些所謂的成功故事，居然還有勇氣順便Diss了一下阿里，這個(gè)部分居然掰扯各種口徑說自己和阿里的差距在縮小，一個(gè)勁說要超越阿里。據(jù)我了解，阿里內(nèi)部從來沒有把我們當(dāng)做過是公有云的競爭對手，國內(nèi)稍微能看得上的就是騰訊了。所謂的成功故事居然是和幾個(gè)不入流的互聯(lián)網(wǎng)公司有合作，居然游戲行業(yè)還是聚焦行業(yè)，我了個(gè)天。個(gè)人愚見，面向企業(yè)的公有云業(yè)務(wù)確實(shí)是留給ZYL的時(shí)間不多了，我們?nèi)绻�不能在大行業(yè)、大企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)拓展方面有所作為基本上就是等死的節(jié)奏，成為公司創(chuàng)業(yè)以來最大的業(yè)務(wù)失利。第三個(gè)部分，居然是新上線官網(wǎng)演示視頻，這簡直就是我褲子都脫了你給我看這個(gè)，如果是對外視頻確實(shí)是太糙了，一點(diǎn)高端的感覺都沒找到，幸好領(lǐng)導(dǎo)沒讓他播完。全篇下來居然沒有看到困難與挑戰(zhàn)也算是思路新穎，要知道騰訊和阿里在2018年都做了很大的組織調(diào)整，就是要瞄準(zhǔn)B端數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，而且阿里在全方位的挖角華為構(gòu)筑2B的能力，可以統(tǒng)計(jì)一下過去一年ICT業(yè)務(wù)20+以上的主管去了多少，去了多少客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理甚至HR。

誠如《亮劍》中所說，一支隊(duì)伍的創(chuàng)立者氣質(zhì)決定了這支隊(duì)伍的魂，治軍首在選將，希望多一點(diǎn)老余這樣的斗士，少一點(diǎn)話都講不利索的辦公室將軍！

我的幾個(gè)感悟和擔(dān)心：

1、治軍首在選將，一定要選拔合適的人擔(dān)任主官，一將無能累死三軍，不客氣的說過去五年提拔了很多不合格的主官，在接下來的業(yè)務(wù)洗禮中一定要及時(shí)調(diào)整，否則揮淚斬馬謖可能要一再上演。

2、將軍的積累應(yīng)該在中基層崗位完成，馬謖一開始就不應(yīng)該成為將軍。公司未來的司令還是要在一線干過代表或者地總，否則很容易被臃腫的中層忽悠。下一代公司干部的培養(yǎng)一定要提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃，在承接首長崗位之前該走的路都要走過。在戰(zhàn)爭中積累經(jīng)驗(yàn)成本太高了，結(jié)局很有可能是失敗。

（上邊都是金一南教授在公司都講過，建議可以把視頻找來看看，對當(dāng)下思考會更深入）

3、將在外君令有所不受，這個(gè)不是不服從公司指揮，而是主官要根據(jù)自己的判斷對公司的戰(zhàn)略進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕庾x和執(zhí)行，仗怎么打還是要自己說了算，聽指示打戰(zhàn)肯定搖擺不定，企業(yè)業(yè)務(wù)過去八年已經(jīng)買過的教訓(xùn)Cloud還在犯，老板說單單不能虧著賣就不能虧嗎，公司曾經(jīng)還想把終端賣掉了呢，公司還在為賣掉華三后悔呢！拿著兄弟們的獎(jiǎng)金分紅搞云業(yè)務(wù)，我們不需要唯唯諾諾說自己睡眠不好，我們需要的是勝利！

4、運(yùn)營商業(yè)務(wù)這個(gè)牡丹江會不會做成了東北老工業(yè)基地？東北一直在振興，振興了整整十四年了，東北發(fā)展偏慢主要是還是體制和觀念落后，人才流失太嚴(yán)重，惡性循環(huán)一直沒有打破。很擔(dān)心，運(yùn)營商業(yè)務(wù)作為公司業(yè)務(wù)的根據(jù)地如果不能很好的完成新陳代謝，未來也講成為一個(gè)需要振興的業(yè)務(wù)！另外提個(gè)醒，連著幾年都是壓在正負(fù)增長的邊緣，小心業(yè)務(wù)造假和動(dòng)作變形死灰復(fù)燃，一個(gè)數(shù)字不要看得太重，負(fù)增長個(gè)0.5%也沒啥。

5、想去CBG的同事不要在猶豫了！現(xiàn)在，消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)起勢，雖然這個(gè)市場一定會城頭變幻大王旗，但是未來5年的發(fā)展還是可以預(yù)期的，爭取在“1949年”前參加革命，個(gè)人力量都很有限，關(guān)鍵是要借勢，CBG是華為的風(fēng)口，可以去建功立業(yè)。

6、個(gè)人還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升能力，時(shí)代變化太快了。公司拿到天道酬勤的人已經(jīng)有將近4000人了，在公司工作十年以上的人已經(jīng)達(dá)到一個(gè)非常龐大的規(guī)模了，客觀來說如果大家不學(xué)習(xí)很快就都成了南郭先生了，即便是過去經(jīng)歷過戰(zhàn)爭洗禮。不能抱著怕失去的心態(tài)躺在功勞簿上等死，否則總有一天被毫無尊嚴(yán)的掃地出門，這段話也是說給我自己的。此時(shí)此刻，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰！

部分跟帖

日不落項(xiàng)目組：

運(yùn)營商：運(yùn)營商報(bào)告還是亮點(diǎn)文化的老套路，好幾個(gè)被證明有問題的東西都被拿出來當(dāng)亮點(diǎn)說，總結(jié)起來就是還是層層向上報(bào)喜不報(bào)憂信息過濾后的會總體

企業(yè)網(wǎng)：今年的報(bào)告思路還是很清晰的，膠片雖然有些拼湊，但敢于說問題，敢明確方向

終端：華為需要2-3個(gè)余承東

HR: 干部問題每年都一樣，今年揭示了職級大通脹的問題，誰干的？

研發(fā)：不能只吹自己多牛逼吧，雖然的確很牛逼

云BU: 暈

HawkEye:

其他的不好說，但說阿里不把華為云放眼里簡直是瞎扯，恰恰相反，阿里認(rèn)為公有云的主要競爭對手是華為，騰訊反而不放眼里。

菊廠任我行：

看來遇上行家了，我的判斷是來自于當(dāng)前阿里內(nèi)部認(rèn)為公有云沒有徹底拉開和騰訊的差距，私有云沒有趕上華為。我說的公有云阿里沒把我們當(dāng)對手，準(zhǔn)確的應(yīng)該是當(dāng)前狹義的公有云服務(wù)市場，尤其是我們目前這樣自殘式的打法之下，從市場份額來講我們確實(shí)不能稱之為是對手。如果從云計(jì)算這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用到B端的改造上，毫無疑問阿里是把我們當(dāng)做最大的競爭對手，不然不會這樣玩命的挖我們的人：

1、我們在ICT領(lǐng)域的技術(shù)積累，尤其是芯片和硬件技術(shù)上的積累是阿里無法匹敵的，他們剛剛自己整出來服務(wù)器，我們就整出來人工智能芯片，硬實(shí)力上我們領(lǐng)先太多，這是我們革命的本錢，這也是為什么阿里要整個(gè)平頭哥半導(dǎo)體的原因；

2、服務(wù)B端客戶的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力這是阿里騰訊短時(shí)間內(nèi)學(xué)不來的，不然像騰訊怎么可能大費(fèi)周章搞這么大的組織調(diào)整，但是這個(gè)也是可以學(xué)習(xí)的，尤其是我們這邊連接連去了幾個(gè)代表級的人物，還是不能掉以輕心；

4、但是我們還是不能小看阿里，公有云他們針對我們而言核心的優(yōu)勢是資本，說白了就是可以去資本市場講故事，而我們作為虛擬受限股的鼓動(dòng)你愿意聽ZYL講故事嗎，一年X億美元的虧損我們能有多大耐心，云服務(wù)重資產(chǎn)與我司天然的現(xiàn)金流饑渴是有沖突的。

上述是我的一些思考，愿聽您的指教和批評，謝謝！

個(gè)人觀點(diǎn)2020：

在心聲社區(qū)，每個(gè)人都有表達(dá)自己觀點(diǎn)的權(quán)利，這些都是輸入。但管理層如何使用心聲的觀點(diǎn)，則很能體現(xiàn)出管理層的水平，如果我們公司的TOP管理層都輕易地被心聲上的觀點(diǎn)左右，從而輕易改變既定的戰(zhàn)略，那說明我們的TOP管理層水平真不行。就像說運(yùn)營商BG一樣，公司的所有人幾乎都是從運(yùn)營商BG的業(yè)務(wù)干起的，很多人都認(rèn)為自己很懂運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，恨不得當(dāng)前的業(yè)務(wù)部門干的啥啥都不行，難道運(yùn)營商BG沒有自己的既定戰(zhàn)略嗎，如果有，這些戰(zhàn)略難道不應(yīng)該延續(xù)嗎？不少人說把運(yùn)營商BG的人砍掉20%，業(yè)務(wù)照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，問題就是這只是個(gè)假設(shè)，怎么驗(yàn)證呢？作為運(yùn)營商BG一線的一員，最怕的就是公司的業(yè)務(wù)策略來回?fù)u擺，既定的戰(zhàn)略沒搞兩下就更換新的戰(zhàn)略了，運(yùn)營商業(yè)務(wù)存在的問題難道還不清楚嗎，既定的戰(zhàn)略難道都是錯(cuò)的？三朵云不行，那不搞了，換一個(gè)XXX吧，那XXX是是啥呢？iSales不好用，那換一個(gè)吧，換啥呢，啥好用呢？ISDP不好使，那不搞了？C&SI搞商業(yè)解決方案不行，那搞啥呢？ 當(dāng)前的外部環(huán)境挑戰(zhàn)很大，內(nèi)部更要減少折騰，現(xiàn)在還有好的戰(zhàn)略嗎？如果沒有，那就按照既定的戰(zhàn)略堅(jiān)持往前走，而不是那個(gè)更高的領(lǐng)導(dǎo)說了啥就一下子都變了。真心希望運(yùn)營商BG機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)們能堅(jiān)持自己既定的戰(zhàn)略，服務(wù)支持好一線，關(guān)鍵時(shí)刻更需要定力�。�！

ootroot：

可惜了云BU和IT，起點(diǎn)不低的，啟動(dòng)也挺早的，到現(xiàn)在這局面。是該盡快做出改變。我們要的是前進(jìn)的方向和勝利，不是說自己晚上睡不著覺。

其實(shí)想實(shí)名

如果運(yùn)營商BG自己都認(rèn)了不能增長了，是不是更應(yīng)該現(xiàn)實(shí)的面對如何提升效率這個(gè)話題。而不是花這么多錢去搞三朵云，它能帶來前端營銷和增長嗎？答案是不能。那為什么要搞？收益是什么？就為了高層峰會大家和客戶自high？

s1a1b：

如果效率提升不考慮，數(shù)字化不考慮，幫助客戶業(yè)務(wù)增長不考慮。那么我們是否能認(rèn)同：什么都不干，直接人員削減，我們可以守住運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)未來利潤。但這樣我們是能和客戶未來有戰(zhàn)略匹配？還是可以應(yīng)對跨界顛覆者的力量？還是找到新的增長？

風(fēng)哥：

運(yùn)營商BG還是不敢直面問題！說到底就是要在逐年業(yè)務(wù)下滑的情況下做人力變革，也就是精兵。還是在幻想業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長！即使訂貨增長，利潤是無法保證的。這個(gè)時(shí)候，HR出手才是正確的選擇。

聽了企業(yè)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，感覺所提到的問題其實(shí)這些年一直都是問題。LZ說話可能比較客氣，如果企業(yè)網(wǎng)不做改變，再過幾年還是這樣。問題還是這些問題，業(yè)務(wù)還是無法形成持續(xù)性增長。

今日為始：

公司級市場大會就是考軍長大會，這么高級別領(lǐng)導(dǎo)，如果做匯報(bào)還是一片粉飾太平，不能指出困難，挑戰(zhàn)和方向，當(dāng)前形勢下難免讓人心憂，畢竟勝利永遠(yuǎn)是對團(tuán)隊(duì)最好的獎(jiǎng)勵(lì)。

就云和物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)來說，阿里和騰訊最近都進(jìn)行了一定程度的組織和業(yè)務(wù)調(diào)整，雙方都喊出了進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的口號，也就是在To B市場和華為競爭。除了挖我司的人，阿里和騰訊的行業(yè)方案伙伴中也不乏我司合作伙伴的身影，或許真正的應(yīng)用和平臺型公司會刺激我司在這場競爭中發(fā)揮全力。

兩忘煙水里：

運(yùn)營商市場首先是空間受限，1200億投資，華為拿了近500億。但是17年前公司連續(xù)增長，氣氛比較熱，是不承認(rèn)沒有增長空間的，包括老板也要求機(jī)關(guān)的目標(biāo)大于地區(qū)部之和，地區(qū)部大于國家之和。小徐總也是要求增長不低于兩位數(shù)，這也是為什么每個(gè)地區(qū)都說5年再造一個(gè)xx的原因，5年翻番其實(shí)增長率只要15%就可以了。當(dāng)時(shí)環(huán)境下，要是不這么喊，估計(jì)也早被拿下沒有機(jī)會發(fā)聲了。

CBG和EBG作為有空間的產(chǎn)業(yè)，華為目前規(guī)模占比還有很大空間，按照以前CNBG的要求，一般都是翻番式增長的�？赡苁切骂I(lǐng)域還沒有找到訣竅或者已有人員能力或者流程限制，實(shí)際增長沒有那么大，還有提升空間。

如果CBG做到1000億左右（三星手機(jī)規(guī)模），同樣也會面臨增長問題。不管講的多么熱血激昂，也不能忽視增長的極限問題，如果不進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，同樣很難超過1000億。CNBG沒有在增長的時(shí)候布局新產(chǎn)業(yè)（云和IT喊了幾年，最近才實(shí)際動(dòng)手，晚了），希望CBG和EBG能有更健康的業(yè)務(wù)組合。

厚德載物0008：

請不要捧殺CBG。作為大平臺轉(zhuǎn)入CBG的老兵，深刻感受到卻是，CBG的困難挑戰(zhàn)更大，和蘋果三星的能力還差老遠(yuǎn)。業(yè)務(wù)增長的速度高于能力增長的速度，人數(shù)的增長大于作戰(zhàn)能力增長的速度。

地對地導(dǎo)彈001：

運(yùn)營商各個(gè)業(yè)務(wù)確實(shí)需要反思這么多年慣性增長帶來的人員臃腫，機(jī)構(gòu)膨脹，人浮于事情況嚴(yán)重。尤其是研發(fā)，不管掙錢不掙錢，都死命加人，團(tuán)隊(duì)做的越大主管職級越高公司虧的越多，現(xiàn)在一旦停止增長，問題會集中爆發(fā)。這兩年看運(yùn)營商BG不夠開放，各個(gè)主管都有一些小圈子，不停的自己折騰，證明自己牛逼，自我感覺良好。公司提倡輸送優(yōu)秀員工給CBG等各個(gè)城墻口，下面執(zhí)行的各級主管層層設(shè)卡，寧可爛在自己鍋里，也不愿意把優(yōu)秀員工輸送出去。軟件的減員算是初步成功，但軟件還有繼續(xù)減員的空間，下一步估計(jì)是云核、網(wǎng)絡(luò)路由器了，HR體系除了人才市場，應(yīng)該有一些更好的機(jī)制來鼓勵(lì)這些產(chǎn)品線主動(dòng)輸送優(yōu)秀人員出隊(duì)，到新的戰(zhàn)場建功立業(yè)，例如是否可以考慮調(diào)動(dòng)員工激勵(lì)單列，就像去年去預(yù)備隊(duì)員工的獎(jiǎng)金、激勵(lì)都是單列一樣，同時(shí)要在預(yù)算機(jī)制上明確不僅僅是要求減人，要輸出前30%的人到新的戰(zhàn)場。

科技城：

中國人有個(gè)傳統(tǒng)，喊的口號和做的事情經(jīng)常南轅北轍，運(yùn)營商就是要走極簡交易的方向，將一堆沒用的婆婆去掉，補(bǔ)齊自己在IT，維護(hù)，集成，軟件上面的空白，誰說運(yùn)營商業(yè)務(wù)只能賣盒子的，至少每個(gè)國家一牌運(yùn)營商自己的業(yè)務(wù)都是包羅萬象的，只不過我們自己不懂而已，一個(gè)小勝利就拿來包裝，出了問題又徹底否定，還動(dòng)不動(dòng)就說哪塊業(yè)務(wù)自己不干了。

企業(yè)業(yè)務(wù)首先要研究垂直行業(yè)，選定參與的行業(yè)和大產(chǎn)業(yè)鏈中公司的定位，這一點(diǎn)愛立信早就做過了，雖然也不見他們執(zhí)行的怎么樣。企業(yè)業(yè)務(wù)需要具備首要集成商的能力，否則你那么高的吃水線別人為什么要選你，而且你對行業(yè)的獨(dú)特價(jià)值是什么要先想清楚吧。

讓老板一個(gè)老人家到處呼吁實(shí)在是我司的悲哀，大家都不想當(dāng)南郭先生，只不過還沒有離開公司而已，發(fā)揮人性積極的那一面永遠(yuǎn)應(yīng)該成為導(dǎo)向，否則光怎樣界定南郭先生就足夠產(chǎn)生一堆南郭先生了，而且南郭先生也沒有那些在一線沿著錯(cuò)誤道路奮勇前進(jìn)的主管更可怕吧？

換馬甲111：

在終端和無線都混過一段時(shí)間，軟件研發(fā)的，從技術(shù)上看，明顯終端比無線好太多了，舉個(gè)例了，同樣的活，在終端我上手只要一周，在無線上手整整要三個(gè)多月。主要是終端那邊工具做得好，當(dāng)時(shí)我還給做那個(gè)工具的架構(gòu)師說了下我在使用方面看到的一下優(yōu)化建議，當(dāng)時(shí)是實(shí)習(xí)生，那個(gè)架構(gòu)師還很熱心地直接espace呼我交流了下，說他們也想到了這個(gè)改進(jìn)點(diǎn)。。而性質(zhì)相同的工作，在無線，像回到了刀耕火種的年代，工具不好只能人刀來湊，沒點(diǎn)技術(shù)含量，同樣也有工具部，都不知道是用來干啥的……不過也好在無線錢多，我干的活從智力輸出上看是overpay的，從體力輸出上就不overpay的，基本每天都11點(diǎn)后才下班。

不要不說話：

此次也圍觀了公司市場大會，說說對幾個(gè)上會單元幾點(diǎn)不同的感受。

1、CBG通篇都在講空間、講收入、講目標(biāo)，幾年到xxx億，要拿多少份額，期間贏得了數(shù)次掌聲。CBG現(xiàn)在有足夠的空間支撐去發(fā)展，有學(xué)習(xí)和對標(biāo)的對象，就像老余說的，隨便一個(gè)消費(fèi)者BG的產(chǎn)品，稍微有點(diǎn)追求就是一個(gè)EBG。公司的增長和現(xiàn)金流就是要從CBG來，CBG搶地盤承諾目標(biāo)，也沒毛病。但是2C和2B的玩法是不一樣的，沒辦法也必要比較。

2、EBG有人覺得今年講的有新意，看清了前進(jìn)道路上的曲折、困難和各種坑，終于明白了以后要怎么走。但是總覺得EBG以往8年的這些坑都比較Low，或者說明明看到前面就是有個(gè)坑，還要前赴后繼的往里跳，然后經(jīng)過3-8年的時(shí)間爬出來了，回頭一看，哎呀，那是個(gè)坑啊。。。聽過后，總感覺EBG以往眼不明心不亮，不太專業(yè)不太明白，浪費(fèi)了大好的時(shí)間。

3、CNBG中規(guī)中矩，但也無可厚非，首先CNBG已經(jīng)馳騁了30年，總盤子已經(jīng)沒增長了是不爭的事實(shí)；其二是近期國際大環(huán)境實(shí)在是太差，5G明明是世界領(lǐng)先可以再構(gòu)筑一波格局，但是被某國強(qiáng)大的國家機(jī)器壓制。所以如果大形勢沒有改善，市場被掐住脖子不能發(fā)力的話，CNBG的表現(xiàn)會更差。這種形式下要是還再強(qiáng)調(diào)困難那估計(jì)人全跑完了，所以提振士氣，講清要求，不要在不該犯錯(cuò)誤的時(shí)候犯錯(cuò)誤，度過難關(guān)才是主要矛盾。

4、Cloud BU是不講不知道，一講嚇一跳，云都喊了兩年了才那么一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，最后搞了個(gè)官網(wǎng)演示也算是無厘頭，不知道這個(gè)單元上市場大會的目的是啥。

5、干部組織人才有點(diǎn)兒虛，口號偏多。前面講的方法論復(fù)雜高深，不知道是不是在給各位大佬上課。定位還是沒有講清楚，口號是要從管控到服務(wù)，但是沒看到有什么落地點(diǎn)，“考軍長”就能實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)，去除南郭先生嗎？講講方法論就能篩選出合格的干部和人才嗎？

2019寒意凜然，同意LZ最后一句：“此時(shí)此刻，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰！”

感情不是東西：

HR匯報(bào)毫無新意，老一套，唯一一點(diǎn)變化就是口頭不斷喊著要轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)，材料堆了一堆專業(yè)人士也看不懂的人力資源流程設(shè)計(jì)、架構(gòu)設(shè)計(jì)這些，不知道想講啥。

老板說我們進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)，戰(zhàn)時(shí)就應(yīng)該少做內(nèi)部折騰，對準(zhǔn)作戰(zhàn)，是不是好干部，專家有沒有能力，就是戰(zhàn)場上看，戰(zhàn)斗結(jié)果來檢驗(yàn)，不能短短2、3個(gè)小時(shí)問答題（考軍長）就定性，升官發(fā)財(cái)或能力不行。

非洲茉莉花：

聽了市場大會幾個(gè)大佬的講話，只講下直觀感受：

幾個(gè)BG里，最喜歡EBG的閻總的講話，分析透徹、措施具體、邏輯清晰、層層深入。作為公司最重要的年度工作會議，大佬們是要給一線講清楚問題、方向、舉措的，如果不能講清楚這些，光講哪些做的好，后面機(jī)關(guān)怎么做，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如果把年度工作會議當(dāng)做是對一線的作戰(zhàn)主官的培訓(xùn)，那么希望大佬們站在學(xué)員的角度考慮材料怎么寫、怎么講。培訓(xùn)效果不在于材料展現(xiàn)的夠不夠多，而是你講的東西，有多少對一線有用，能夠被大家吸收并帶回區(qū)域。

HR領(lǐng)域的材料，離一線離基層HR工作太遠(yuǎn)了。另外很多材料也是老生常談，從年初批判到年尾，除了使勁兒折騰HR自己，HR們還能在公司找到自信和價(jià)值嗎？

老虎猴子不在家：

其實(shí)大會講啥不關(guān)鍵，一個(gè)隊(duì)伍的作風(fēng)決定了是否能夠克服未來的困難和險(xiǎn)阻，CBG明顯團(tuán)結(jié)一心，人和人關(guān)系簡單，大家一心把事做好。EBG感覺人情比較冷漠，雖然找到一些方法，但是大家都是打工心態(tài)，缺乏凝聚力。CNBG老革命很多，關(guān)鍵時(shí)刻還是能戰(zhàn)斗的，但是戰(zhàn)略上能做的不多了，大家嘗試了很多方法（業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，商業(yè)轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型搞了好多年了，最后還是回到賣盒子了），也沒能突圍，所以未來也只能減人增效，精兵策略，持續(xù)給公司貢獻(xiàn)現(xiàn)金流吧。云BU接觸不多，不好評價(jià)，但ZYL還是一個(gè)很好的主管，對上對下耐心平實(shí)，但是業(yè)務(wù)碰到了一些困難，全世界傳統(tǒng)公司做云的公司在轉(zhuǎn)型時(shí)都不容易（IBM，微軟都是如此）。希望鄭總能夠堅(jiān)持下來，帶領(lǐng)隊(duì)伍走出困境。

報(bào)送：董事會成員、監(jiān)事會成員

主送：全體員工，全公開

二〇一九年一月二十一日

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無論什么企業(yè)都經(jīng)不起細(xì)看，只能說世界就是這樣吧，習(xí)慣就好