想去做機(jī)器人銷售工程師，有沒有懂行的給點(diǎn)意見？

暉暉暉_u22Ig

不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機(jī)器人機(jī)械設(shè)計，我們公司很小，20人不到，銷售就一個，做技術(shù)做了10多年轉(zhuǎn)的，一周大概就一天在公司，其他時間不是在老家待命就是在外面跑業(yè)務(wù)拜訪客戶，業(yè)績不是很好。。。你們公司如果比較大的話，應(yīng)該有比較穩(wěn)定的客戶的，潛在客戶也應(yīng)該比較多，做起來可能沒那么累人，小公司的話那就安心做技術(shù)吧，銷售真不好做。

前景錢

寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:30
目前比較想了解的是，做機(jī)器人銷售的話。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源

很多渠道，開始應(yīng)該會有一些小單。
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寧宇天成

暉暉暉_u22Ig 發(fā)表于 2019-1-24 14:01
5 }5 t9 u8 f6 r9 _. r7 B6 j* N不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機(jī)器人機(jī)械設(shè)計，我們公司很小，20人不到，銷售就一個，做技術(shù)做了10多年 ...

# w4 z8 I  D1 U$ i8 K' x/ e$ Q  W* v小公司確實不行。拿減速機(jī) 伺服電機(jī)的價格比大廠高30%很正常。再加上定做齒輪，鑄件，機(jī)加件等 整體成本比大廠高50%多，確實不好做。我轉(zhuǎn)的話就想找個大廠。有機(jī)會就轉(zhuǎn)，找不到就邊做研發(fā)邊慢慢找。。。

韓寒11

寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:32
- t/ T& \7 j3 l: s' Z/ l因為做技術(shù)方面工作的話。覺得在做個幾年還是一樣。認(rèn)識的人永遠(yuǎn)就那么幾個，也不見得就有多穩(wěn)定。反而看 ...

2 L. B3 Y' S. B# t: {" T; Z是的，做銷售接觸的人會很多，人脈廣，在中國這個社會，做什么都需要人脈
! H. ~& Y) s5 N+ E' O3 {& |5 |

未來第一站

你可以先試著多接觸一些銷售，了解一下他們的真實生活，工作。

tangzongren

樓主我跟你的想法一樣。也是想做機(jī)器人銷售，+末端集成。不過我是打算到3-4線工業(yè)城市去跑。順便組建個銷售+售后一體的團(tuán)隊，哪家公司的產(chǎn)品好做，我就拿哪家的資料去跑，順便幫他們做該地區(qū)的安裝 調(diào)試 售后。目前唯一頭痛的也是沒做過銷售，不知道客戶怎么找。登門拜訪聽說見不到客戶，電話銷售人家嫌你是騷擾電話

wx_RxnA2CSA

在珠三角工業(yè)機(jī)器人市場做得很爛，
( t% k1 A5 |& O9 h" w本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老板們用大資本壟斷經(jīng)銷，現(xiàn)在你去任職那些經(jīng)銷售商能不能拿優(yōu)勢價格另說。至于國產(chǎn),不靠譜的！
集成方面：利潤空間是有，但收款難，交付時間長，很多銷售都拿不到提成，而且部署價格太高，銷售話語權(quán)很低。

寧宇天成

wx_RxnA2CSA 發(fā)表于 2019-3-12 12:56
在珠三角工業(yè)機(jī)器人市場做得很爛，
$ L2 A* |* p, x. m3 }! {本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老 ...

謝謝，聽起來挺專業(yè)的。能否價格微信   我微信號ningyutiancheng
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