文員，想轉(zhuǎn)非標設(shè)備業(yè)務(wù)

雨天陰天

雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:12
做銷售

+ n- h3 e! ]! D# X謝謝，支持  

風刃

不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的。
# s; `3 k2 I/ x$ Y2 r$ u  r業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累，有些業(yè)務(wù)員為了等時機一直拜訪客戶兩三年，等著對手出問題伺機切入。積累客戶上，直接電話推銷和登門拜訪，基本摸不著門，接電話的文員沒權(quán)也不會隨意透露老總采購電話，門衛(wèi)直接不讓進去。跑展會派名片是基本，做好一單客戶同行介紹的不少，也有和客戶對象的其他采購商相互介紹，有了聯(lián)系方式多去拜訪，多到現(xiàn)場了解情況聽取意見，和客戶工人吹牛。
1 l5 k5 p2 ^- G, t5 ~. n6 @銷售還是挺需要了解產(chǎn)品的，可能你要比設(shè)計師對產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特性參數(shù)還熟悉點，如果調(diào)試要求挺高的設(shè)備，要多和現(xiàn)場工人了解，客戶對設(shè)備實際能力和參數(shù)還是挺看重的，有了這些就有吹牛的資本。還有自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣也要有相當?shù)牧私?/td>

TnT_ZZ9A1

非標還真的需要吹牛。
不能吹的離譜
4 \' C! y, y5 f5 s要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

雨天陰天

風刃 發(fā)表于 2018-12-20 14:56
4 P0 ]# p4 w7 p0 q& s# ~, o不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的。
業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累，有些業(yè)務(wù)員為了等時機一直拜訪客戶兩三年，等 ...

/ o7 z+ K. K3 \+ g7 @  D多謝哥哥姐姐們指點。記住了！
7 Y8 w" u$ A2 I& e9 }: M" g+ H

雨天陰天

TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16
2 i6 e/ M& U' k+ O$ y非標還真的需要吹牛。
不能吹的離譜
要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

做非標主要為了客戶節(jié)約成本，產(chǎn)量提高
' a" G2 C& u. n2 t/ }% Z

loveskycc

多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的

wx_t6671la4

女孩子還是不要去做機械技術(shù) 很苦逼的

五六一561

支持

fanny0702

* V( S0 r+ R$ g( f" a$ C6 M
你好！先和你說句實話，女孩子做機械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機械行業(yè)特別感興趣，因為興趣是最好的老師。
; {0 s7 ?1 q; P  z5 ~( F我也是一個從文員轉(zhuǎn)讓非標機械行業(yè)的女生，說說我的經(jīng)歷吧，希望能夠?qū)δ阌袔椭��?br /> 2 @. M2 x4 m) F  t我是2005年畢業(yè)于杭州一所大專院校（具體的學校就不說了），學的是計算機信息管理專業(yè)，我們這個專業(yè)是當時學校開設(shè)的一個新課程，也就是說我們是小白鼠。畢業(yè)后我進了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員，能接觸到公司所有的標準類和非標類產(chǎn)品，還有模具。在工作中，我自學SW繪圖軟件，感覺當時的自己就像一塊海綿，對新知識的學習和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后，領(lǐng)導見我對畫圖感興趣，就調(diào)我去了技術(shù)中心做報價員，工資也從900漲到了1500。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產(chǎn)品的重量和成本，另外還要和模具公司打交道，核算模具成本。在這個工作崗位上也工作了一年左右。
2007年，我從工作了2年的第一家公司辭職，通過招聘去了一家新加坡公司做機械設(shè)計助理，其實當時的我對于機械就是門外漢，連一顆螺絲釘都不認識，當時電話面試的時候只說自己會CAD、三維繪圖軟件和VB編程。到了新加坡，一切都是從頭開始。不過慶幸的是，我當時跟了一位好師傅，跟著他學習UG軟件，學習基本的機械傳動結(jié)構(gòu)，學習FA自動化工廠標準件的選型，慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設(shè)計等等。經(jīng)過2年的時間，也算是入門了。
2009年，因為客戶業(yè)務(wù)的開拓，公司在上海成立的一個事業(yè)部，我就被派到上海事業(yè)部做一名機械設(shè)計工程師。
0 [( @9 |9 T+ D5 `( W2014年，老板在昆山買了地蓋了廠房，我就又隨公司來到了昆山，算是在昆山定居了。
現(xiàn)在的我，還是做一些非標設(shè)備的設(shè)計，同時今年又出去參加了一些機器人的培訓，在公司內(nèi)部或者給客戶做一些機器人的編程培訓（幸好有當時大學學習的VB和C語言編程基礎(chǔ)）。
希望我的經(jīng)歷能對你有幫助，謝謝！

雨天陰天

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-20 15:31
$ r$ R! G* T+ o* b% J多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的

嗯嗯 謝謝   你們說的全部用筆記在日記本上了
9 u4 W/ Y% c/ e" b2 U" Z+ ~) D