不要被騙方案

一步8888 · 發(fā)表于 2018-11-23 18:59:57

所有的銷售人員請(qǐng)留意,你公司的工程師有很多事情需要做.在篩選和過濾客戶過程中,果斷踢走只要方案不下訂單的客戶.他本來就不是你的潛在客戶.這樣的客戶拿到你的方案,修修改改,傳給他的客戶.然后再發(fā)給你的同行詢價(jià).

我們的工程師的方案就這樣被他們利用啦.

河豚會(huì)吹泡泡 · 發(fā)表于 2018-11-23 20:07:34

在我眼里真的看不起天天叫人趕方案，不達(dá)成的業(yè)務(wù)員。天天拿亂七八糟的項(xiàng)目需要都拿回來評(píng)估，叫別人做方案，雙說客戶很急，叫我們工程師天天免費(fèi)加班。

韓寒11 · 發(fā)表于 2018-11-23 20:39:32

客戶套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

ィ心兂鎅 · 發(fā)表于 2018-11-23 21:12:32

客戶套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

曉昀 · 發(fā)表于 2018-11-23 22:06:16

本帖最后由曉昀于 2018-11-23 22:07 編輯

遇到過很多客戶套方案的事，經(jīng)歷的多了，就能辨別出來那這是潛在客戶，哪些是只要方案不想達(dá)成合作的客戶。遇到這種事，就盡快止損。

回到過去220 · 發(fā)表于 2018-11-24 07:38:11

做了一年的方案十個(gè)中有一個(gè)能成的就算不錯(cuò)了大部分都是拿著你的方案找別價(jià)格低的去做感覺類似有點(diǎn)潛規(guī)則的意思公司也提出過收方案費(fèi)的想法也沒有真正的執(zhí)行下去

zx65606 · 發(fā)表于 2018-11-24 08:04:31

都是過來人

翱翔天際 · 發(fā)表于 2018-11-24 08:17:25

不要太拿自己當(dāng)回事

鑫森淼炎垚 · 發(fā)表于 2018-11-24 08:41:13

要互相理解，要互相尊重。沒有方案，沒有圖片，銷售如何去說服客戶。也不要把自己的方案太當(dāng)回事。

高山老師gao · 發(fā)表于 2018-11-24 08:57:02

這也是業(yè)務(wù)員沒辦法的事情，千辛萬苦談了個(gè)客戶，有時(shí)明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做顯得自己沒能力接單，有時(shí)做是做給老板看的。

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