非標(biāo)設(shè)備一般怎么報(bào)價(jià)

一葉遮目 · 發(fā)表于 2018-7-7 09:53:37

如標(biāo)題，一般做非標(biāo)設(shè)備該如何報(bào)價(jià)呢。報(bào)的高了客戶嫌價(jià)格太高，報(bào)的低了沒的賺。這個(gè)行業(yè)有沒有什么公式或者標(biāo)準(zhǔn)啊？

qqoujia123456 · 發(fā)表于 2018-7-7 10:11:18

想起以前我們公司報(bào)價(jià)好像是成本，再加設(shè)計(jì)費(fèi)。成本具體到每一個(gè)零件，當(dāng)然還包括人工和其他的費(fèi)用。然后做成表格發(fā)給客戶，這樣客戶也能有所依據(jù)了。

曉昀 · 發(fā)表于 2018-7-7 10:13:24

分項(xiàng)報(bào)價(jià)，原材料，加工費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，組裝費(fèi)，管理費(fèi)等分項(xiàng)方式不同，報(bào)價(jià)方法也不同。報(bào)價(jià)里也有很多學(xué)問，大家都知道的很透明的官價(jià)不加錢或比官價(jià)少一點(diǎn)點(diǎn)，在有技術(shù)含量或者有競爭力的地方增加費(fèi)用。

受不了了 · 發(fā)表于 2018-7-7 11:07:14

太復(fù)雜，制造成本只占一半因素

小胖1011034101 · 發(fā)表于 2018-7-7 11:20:34

按設(shè)備工位或者組立算機(jī)械加工件成本，采購件成本，電氣元器件成本，然后總成本乘安全系數(shù)，最后再加上人工費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、再加上利潤稅點(diǎn)

魍者歸來 · 發(fā)表于 2018-7-7 14:15:33

已有類似設(shè)備的，按重量估價(jià)也可以。

Slainet · 發(fā)表于 2018-7-7 14:56:10

100W的成本，包括人工采購加工管理水電等，你就往200W報(bào)

微微淡笑ii · 發(fā)表于 2018-7-7 16:34:22

標(biāo)準(zhǔn)件采購成本+非標(biāo)件成本+設(shè)計(jì)費(fèi)用+調(diào)試費(fèi)用+管理費(fèi)用+運(yùn)輸費(fèi)用+利潤

遠(yuǎn)祥 · 發(fā)表于 2018-7-7 20:22:50

可以看客戶的需求是什么，也可以讓設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場看過后，做出方案和報(bào)價(jià)，如果感覺方案合適，價(jià)格在討論后才能定下來。價(jià)格由設(shè)備的機(jī)械、電氣控制、管理、編程、稅金組成。

韓寒11 · 發(fā)表于 2018-7-7 21:46:08

要是給一些國企軍工類企業(yè)報(bào)價(jià)，就要看你的人脈關(guān)系，報(bào)多少都行，關(guān)系到位了，一樣能拿下來

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