鷹大發(fā)的行業(yè)痛點(diǎn)——關(guān)于“套方案”作為企業(yè)客戶方的看法

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renxiaolong443 發(fā)表于 2018-6-2 10:43
我覺(jué)得非標(biāo)自動(dòng)化問(wèn)題是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，很多時(shí)候不單單是說(shuō)你付錢我發(fā)貨的關(guān)系，不像淘寶買東西或者個(gè)行 ...

主要我之前表達(dá)的只是一個(gè)信用對(duì)接的問(wèn)題，因?yàn)橛腥颂岬教追桨傅膶擂�，還有做了收不到錢或者客戶被騙錢的情況。有了這個(gè)保障才能夠進(jìn)行下一步如何開(kāi)始進(jìn)行自動(dòng)化改造。

確實(shí)如你所說(shuō)，開(kāi)始進(jìn)行自動(dòng)化改造的時(shí)候，很多客戶自己都不知道能夠?qū)崿F(xiàn)到什么程度，只知道“自動(dòng)化”三個(gè)字，然后就是怕花了錢沒(méi)效果被騙，真正自動(dòng)化項(xiàng)目如果從自動(dòng)化公司實(shí)施的角度，你說(shuō)的路是對(duì)的，駐廠跟蹤，深刻了解工藝才可以完成，做一個(gè)項(xiàng)目就要成一個(gè)

charlie909

仔細(xì)拜讀貼子。我有那么幾年做方案跑項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。我一般對(duì)方案催得屁滾尿流的建議業(yè)務(wù)不要進(jìn)行跟進(jìn)，到了客戶公司我一定會(huì)去趟洗手間可大致判斷出客戶自動(dòng)化的接受程度。

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charlie909 發(fā)表于 2018-6-2 12:33
仔細(xì)拜讀貼子。我有那么幾年做方案跑項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。我一般對(duì)方案催得屁滾尿流的建議業(yè)務(wù)不要進(jìn)行跟進(jìn)，到了客 ...

對(duì)的，實(shí)際上你也可以一開(kāi)始就告訴他們需要什么配套，因?yàn)槲易鲑Q(mào)易出身，也算是銷售，很多時(shí)候我并不覺(jué)得有些客戶知道具體買的是什么，需要什么輔助條件才能夠用起來(lái)

老鷹

charlie909 發(fā)表于 2018-6-2 12:33
仔細(xì)拜讀貼子。我有那么幾年做方案跑項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。我一般對(duì)方案催得屁滾尿流的建議業(yè)務(wù)不要進(jìn)行跟進(jìn)，到了客 ...

為何要去洗手間才能對(duì)客戶作出判斷？

charlie909

老鷹 發(fā)表于 2018-6-2 12:56
為何要去洗手間才能對(duì)客戶作出判斷？

如果他還是“來(lái)也匆匆去也沖沖”，我大致可以判定他只是喊口號(hào)，不會(huì)在自動(dòng)化有多大的實(shí)際行動(dòng)

河豚會(huì)吹泡泡

調(diào)查的不夠。其它很多中小非標(biāo)自動(dòng)化生存都是跟外資大企業(yè)配合自動(dòng)化。如汽車，外資家電，之類的企業(yè)合作才得以生存和發(fā)展。反正沿海地區(qū)是這樣。因?yàn)樗麄冏陨碛幸慌�生技人員跟進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)進(jìn)程。

機(jī)械制鳥(niǎo)

老鷹 發(fā)表于 2018-6-2 12:56
為何要去洗手間才能對(duì)客戶作出判斷？

大概就是企業(yè)界的人說(shuō):看一個(gè)企業(yè)的管理如何,就看企業(yè)的廁所。

215586450

大概就是企業(yè)界的人說(shuō):看一個(gè)企業(yè)的管理如何,就看企業(yè)的廁所。---精辟，已大聲朗讀數(shù)遍.

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河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-6-2 15:17
調(diào)查的不夠。其它很多中小非標(biāo)自動(dòng)化生存都是跟外資大企業(yè)配合自動(dòng)化。如汽車，外資家電，之類的企業(yè)合作才 ...

不知道你定義的大企業(yè)是什么規(guī)模的，合作的方式是什么~~~比如三菱機(jī)器人代理把轉(zhuǎn)盤或者傳動(dòng)架外包給中小非標(biāo)，甚至就是三菱接的小單子讓國(guó)內(nèi)非標(biāo)全部做，這也算合作，但是客戶是看三菱的實(shí)力和三菱的把關(guān)，不是那些非標(biāo)自動(dòng)化公司的，說(shuō)白了就是代工，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，客戶的信任并不是直接對(duì)中小非標(biāo)~~~而且外資大公司的生產(chǎn)線哪有那么好自動(dòng)化的，中小非標(biāo)自己有這個(gè)本事干脆搞條生產(chǎn)線自己去做產(chǎn)品了還辛辛苦苦干什么非標(biāo)，其實(shí)都是大公司自己設(shè)計(jì)的，畢竟產(chǎn)品他們自己最明白，給你點(diǎn)架子焊一下，買你幾個(gè)驅(qū)動(dòng)或者不痛不癢的東西，甚至你都不知道那些東西怎么用到他們自動(dòng)化生產(chǎn)線上的，從方案到設(shè)計(jì)到最后調(diào)試都是別人自己做的，巨頭們改造自動(dòng)化要花幾十億上百億的，中小非標(biāo)焊?jìng)�(gè)架子做個(gè)皮帶你要說(shuō)配合，也算吧，整體別說(shuō)做不下來(lái)，做的下來(lái)也不會(huì)讓別人做的，大公司又不傻，美的直接用將近300億收購(gòu)庫(kù)卡，格力自己搞機(jī)器人，不僅可以自己完成自動(dòng)化改造，左手的錢給右手，還有政府補(bǔ)貼，等做完了公司這部分業(yè)務(wù)還能賣掉，賺錢搞完成自動(dòng)化改造~~~坦白說(shuō)，可能你把機(jī)械行業(yè)的這種配合看得太高級(jí)了，其實(shí)圈子很小，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就是那幾個(gè)大的公司，因?yàn)榇箢^被國(guó)際大公司把持，我之前對(duì)接的小作坊還是給美軍生產(chǎn)軍品部件呢，福特通用的卡車某部件都是那堆十幾年前的數(shù)控車床加臺(tái)鉆搞出來(lái)的 呵呵。。。如果你說(shuō)西門子把整條生產(chǎn)線或者哪怕部分生產(chǎn)線讓你設(shè)計(jì)都還可以，搞個(gè)變相代工真的沒(méi)什么稀奇的

zmztx

首先，想搞清楚“套方案”是什么意思？是成套的方案，還是套用人家的方案
其次，不見(jiàn)兔子不撒鷹是老板慣常思維，是有道理的。看看在企業(yè)界里刮過(guò)的風(fēng)：ISO9000，ERP等等，有哪個(gè)真像說(shuō)的那么好？實(shí)際情況和吹的差距實(shí)在太大了。此為其一�！案�，是對(duì)敵人好”，起初我不理解這句話，后來(lái)覺(jué)得這是真理。為什么呢？存在是合理的，但你未必深刻理解了其合理之所在。如果你貿(mào)然改了其中一個(gè)局部甚至n個(gè)局部，對(duì)這些局部也確實(shí)有好處。但是，對(duì)整體可能是致命的不好。這樣的例子不斷出現(xiàn)過(guò)。此為其二。等等
第三、工業(yè)4,0，中國(guó)制造2025中有一項(xiàng)內(nèi)容，就是《大批量定制》。從理論上分析，對(duì)降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額都有顯著的好處。以至于兩國(guó)（中國(guó)、德國(guó)）總理都為之站臺(tái)喊話�？墒钦l(shuí)能證明它真有那么好呢？目前只有少數(shù)的公司證明了某些局部，而這些還不足以讓大量企業(yè)花錢去做。就算是三年、五年之后，有企業(yè)證明了這是實(shí)惠、有效的方法，而且這種方法目前是唯一的。那還有一個(gè)問(wèn)題，就是這種方法是不是適合所有的企業(yè)？因?yàn)槿绻�企業(yè)不夠強(qiáng)大，沒(méi)有足夠的人才（這個(gè)論壇一些人似乎對(duì)正規(guī)學(xué)歷教育不以為然），那么采用這種方法說(shuō)不定會(huì)把自己的企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)埂?br /> 【注意】大批量定制，更多是IT技術(shù)的應(yīng)用，自動(dòng)控制硬件占得比例不算多