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樓主: 六級士官
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鷹大發(fā)的這個行業(yè)痛點怎么解決,分享一下最近自己的案例

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11#
發(fā)表于 2018-5-31 09:20:58 | 只看該作者
這沒啥好對策,人家要方案,你想要客戶,那就不得不給,給了他卻不找你了,也只能認栽
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12#
發(fā)表于 2018-5-31 09:30:04 | 只看該作者
一聲嘆息,看來非標自動化也是一個大坑。
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13#
發(fā)表于 2018-5-31 09:41:04 | 只看該作者
現(xiàn)在很多公司其實已經(jīng)內(nèi)定了哪家公司做,找更多的人做方案無非想多找?guī)讉方案,然后好的就給指定的廠家說怎么改。最后湊夠招標人數(shù)。
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14#
發(fā)表于 2018-5-31 10:07:30 | 只看該作者
我們讓做方案就做方案,衡量一下自己優(yōu)勢,技術方面我們沒有優(yōu)勢啊,所以服務不好肯定接不到單
既然提到技術方面優(yōu)勢,我覺得大部分都是那種狀態(tài)吧:簡單的都會做,難得都做不了的狀態(tài)0.0。!可能是我淺薄了
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15#
發(fā)表于 2018-5-31 11:05:58 | 只看該作者
解決辦法也是有的,不給預付款,方案就只給布局,不給結構。
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16#
發(fā)表于 2018-5-31 12:19:55 | 只看該作者
本帖最后由 千里馬尋伯樂 于 2018-5-31 12:24 編輯

10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求,導致方案成本較高,最終不了了之。
2.客戶改變了策略,認為方案超出預想成本,改為采購市場上單一的標準設備取代非標方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā),改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本,導致方案成為了免費規(guī)劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價,最終選擇最優(yōu)的方案,假如A方案最好,報價100W。那么按照A方案再找其他公司報價,誰報的價格最低就給誰做,往往A就成了別人的嫁衣。以上個人評估:1約為30%,2約為10%,3約為10%,4約為50%
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17#
 樓主| 發(fā)表于 2018-5-31 16:03:30 | 只看該作者
千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2018-5-31 12:19
10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求,導致方案成本較高,最終不了了 ...

強烈贊同大俠的觀點,我們現(xiàn)在就遇到你說的最后那條,方案報價給其他家參考,200W的項目,那家一次沒做過,方案接近一些,報價少10W,我是醉了啊
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18#
發(fā)表于 2018-5-31 16:53:00 | 只看該作者
大項目不是比價格的,別人有關系,大家都報了他才報,早定了他的
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19#
發(fā)表于 2018-5-31 17:07:08 | 只看該作者
做方案要動畫那才坑,浪費一大堆時間。
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20#
發(fā)表于 2018-6-1 09:24:35 | 只看該作者
charlie909 發(fā)表于 2018-5-30 19:36
套方案的吧,騙政府補助的。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月

后面成了,客戶于算1000萬,我報了998萬。為了這個項目我在五星極賓館住了三個月

點評

兄弟牛人啊,里面關系都搞定了。。。!加個好友取取經(jīng)啊  發(fā)表于 2018-6-1 12:30
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