非標自動化報價明細

有木有

      先說說我之前的公司，定了方案就預估成本，然后*2.5=總價，第一臺都是這樣報的，后面做成功了會稍微往下降，那時候也有客戶要求我們報明細，比如模組、電機、零件之類的+利潤分開報，我們老板不同意，最后還是按照我們這樣成交了；現(xiàn)在公司給國內某大型手機廠提供小型的設備和治具這一塊，對方的報價要求必須是明細報價，假如一個零件，材料費+銑床工時*工費+CNC工時*工費+組裝工時*工費=總成本*1.2(20%利潤)=報價，我覺得很坑，而且忽略的工程的設計還有其他崗位的成本，這樣的利潤沒個上百件的量根本沒錢賺；各位的非標設備有沒有這樣的明細報價，尤其是第一臺開發(fā)機，不光是成本，研發(fā)費用也占有很大的比例，研發(fā)費用怎么算的

鑫森淼炎垚

搞機械的掙錢難啊。

曉昀

如果是第一臺，而且沒有同類產品的，研發(fā)費該怎么報就怎么報。這是知識和智慧的結晶，任何零散的知識不能組成一臺會干活的機器。

有時報價也是玩心理戰(zhàn)術，是雙方心理的博弈。

wu__xy

是有點坑，不設計不調試啊

LIUYASHAN

請對方去桑拿就不用那么詳細的報價了

仿佛是昨天

那就把研發(fā)設計費，管理費加進去啊，難道不要這些？如果客戶不同意加這些，那真是奇葩了，直接讓他拿圖紙來加工好了。

pengjc2001

直接懟客戶，你拿我的bom去組裝吧！

蘇州裝配工

外購品上浮30 加工品上浮40，加工品一起報價不要分開報價， 加上設計調試組裝工時費，差旅什么的作價給他做平，自己有一個心理預期給他留一個砍價空間

ィ心兂鎅

這個就是老板和對方采購方面的 交易了吧，總價心里有數就好了，明細其實不合理也沒事的，關鍵是對方要同意

河豚會吹泡泡

我一般分機構報價。之后電氣成本，加上設計費，調試費，電工費，運費。少一項錢都不做。