這個行業(yè)痛點怎么解決～

loveskycc

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個段子說得很形像�；�本上是國內(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對非標廠家。外資企業(yè)相對會很好多。曾經(jīng)有個老板明說 ...

作為私企，能夠都感覺里面的無奈，拋開很大一部分就是老賴不說，畢竟林子大了，我現(xiàn)在這個廠因為是做主機廠代工的，現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每次買設(shè)備給錢都很爽快，給錢之前來的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題，給了錢之后要有個什么咨詢的，你就等著吧，去年10月份買個磨床說了三個月交貨，訂金給了現(xiàn)在都沒交，退訂金？沒門，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬兩個鉆孔專機，干了一個多月然后開始有問題，始終達不到標準，廠家來修過兩次，再打電話就不來了，現(xiàn)在兩個破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會，別說人情了，就算合同都是虛的，強烈呼喚工業(yè)支付寶，老一輩絕對是被坑出來的，所以你坑我我坑你，我從輕松的行業(yè)進入機械，我真的認為現(xiàn)在機械行業(yè)的生態(tài)就是逆時代甚至是變態(tài)的，這是困難，也是機遇，哪天米思米成了工業(yè)京東，各個廠家就跟格力 美的這些家電企業(yè)，一個電話就能預約有專人上門，機械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動化改造也好，先進的設(shè)備也罷，很多老一輩無法接受也是因為被坑怕了，這年頭利潤低，經(jīng)不起折騰，又沒有切實的保障，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識到這個問題，但是自己沒有實力做完備的售后，就采用試用和租用的方式，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應(yīng)過來

hzband

這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢及服務(wù)型行業(yè)，咨詢和服務(wù)以小時時間計價，就象律師行業(yè)一樣。

引擎的節(jié)奏

10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶改變了策略，認為方案超出預想成本，改為采購市場上單一的標準設(shè)備取代非標方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導致方案成為了免費規(guī)劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好，報價100W。那么按照A方案再找其他公司報價，誰報的價格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣。
以上個人評估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%

權(quán)國福

曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

我對你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾。

權(quán)國福

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認為機器（機械，看得見摸得著）值錢，程序代碼，pcb不值錢。

樓主是干機械代碼，PCB的嗎？

蘇州-機械

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報價，你找客戶要方案費，客戶說我不用你家了，反正有的是人排 ...

這個可以有。

南天橫翼

那你還不行，我老板直接是，這個東西（復雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺機床一起加工，電路板今天畫好發(fā)出去，深圳那邊加急后天就拿到，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急。這東西下周二之前裝配好。我就問兩句，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理。老板說，找人啊。然后我找了人事，正視提出辭職。

章明明

電話咨詢，話只能說三分，爭取見面細談。見面雖然費時間，但是成功率會大面積提高！