銷售即是做人

韓寒11

圈子圈套看過(guò)了，印象比較深刻，曾經(jīng)一個(gè)公司中的兩個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的同事，分別跳槽去了兩個(gè)不同的公司，但是在一個(gè)行業(yè)，又都是銷售，自然免不了明爭(zhēng)暗斗，隨著職位的提升，互相幫助，互相下套，最終又因?yàn)閮蓚�(gè)公司的合并，又走到了一個(gè)公司，成了上下級(jí)，職場(chǎng)世事難料啊，特別是銷售，圈子不大啊

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銷售現(xiàn)在地位低的原因是定位和認(rèn)知有問(wèn)題，總把自己當(dāng)成是讓對(duì)方的掏錢的乞討者，可同樣是需要對(duì)方掏錢的醫(yī)生等等，總是把腰板挺直了說(shuō)話。我認(rèn)為銷售首先不應(yīng)該把自己盲目的歸類為懇求者，而應(yīng)該是為對(duì)方解決問(wèn)題的專家。而這種思想的建立首先是對(duì)自己產(chǎn)品和公司實(shí)力的認(rèn)可，以及對(duì)自身知識(shí)簡(jiǎn)介儲(chǔ)備的自信。其次是責(zé)任感，要明白自己的每一次行為是為了自己公司產(chǎn)片的合理銷售，同時(shí)也是在為客戶解決燃眉之急，提供合理解決辦法。而我們的收入應(yīng)該是為雙方搭建合理關(guān)系，為客戶解決問(wèn)題的勞務(wù)所得，而不是欺上瞞下的中間差價(jià)。記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，師傅就告訴我：銷售如做人，行不端，坐不正，人難為，銷售更難為。收起你的聰明，用你的心去交人。能被你騙的人只有兩種，愛(ài)你的家人和不愿意與你一般計(jì)較的高人。在學(xué)校里，你是學(xué)生，學(xué)的是知識(shí)。在社會(huì)里，你也是學(xué)生，學(xué)的品行。