最好的合作莫過(guò)于你懂我的不容易

易錯(cuò)易混

        最近，遇到一些很厲害的客戶，怎么厲害呢？他們會(huì)報(bào)價(jià)。一套鼠標(biāo)，機(jī)器加工8小時(shí)，10*50=500；人工處理，10小時(shí)，10*45=450，材料100塊，噴漆絲印費(fèi)用150，500+450+100+150=1200，,1200塊錢成本的東西，報(bào)價(jià)1800，簡(jiǎn)直是天價(jià)，暴利，黑心的廠家。。。難道一個(gè)月幾萬(wàn)塊的房租水電不需要交嗎？難道維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的編程，財(cái)務(wù)，出納，質(zhì)檢，掃地阿姨他們的工資不需要發(fā)嗎？難道網(wǎng)板在外面做，開(kāi)車出去拿不要有錢嗎？難道我一個(gè)業(yè)務(wù)接單不需要拿提成嗎？

       今天看到一句話：最好的合作莫過(guò)于你懂我的的不容易。真的，我一直都很真誠(chéng)的感謝每一個(gè)信任我，支持我的客戶，無(wú)論訂單大小，我都一直認(rèn)真的做著。你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，我們公司去年的利潤(rùn)是訂單額的12%,不存在暴利；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，我們這里技術(shù)好的手工師傅，一個(gè)月到手差不多上萬(wàn)塊，編程一個(gè)月拿8000多；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，每個(gè)訂單我都6%的提成，所以我一直都在找客戶能接受，公司能接受的平衡點(diǎn)，我要的是成交率；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，我們公司富裕的時(shí)候賬戶上躺著幾十萬(wàn)現(xiàn)金，窮的時(shí)候，才有幾千塊，所以我很希望每個(gè)客戶都能如約及時(shí)付款；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，在珠三角，還有很多質(zhì)量比我們做得好的同行，也還有很多比我們做得差的同行，也還有價(jià)格比我們高得多的同行，也還有價(jià)格比我們低的同行。

       最好的合作莫過(guò)于你懂我，報(bào)價(jià)不做也會(huì)給我個(gè)答復(fù)，報(bào)價(jià)給個(gè)合理的價(jià)格，不吹毛求疵，偶爾拖一次交期，能理解我們?cè)跁r(shí)間上的估算有失誤……

fang7725

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TeaBeauty

其實(shí)誰(shuí)都不容易，只能找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)。
7 G1 ]% Z/ i8 X: y0 A

無(wú)敵老大

說(shuō)的好

所羅門_x

可不是咋的，干實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤(rùn)很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越不易做，實(shí)力不佳的小公司，回款拖個(gè)半年他就在崩潰的邊緣了

易錯(cuò)易混

fang7725 發(fā)表于 2018-4-16 15:48
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5 O/ z! c% j3 j0 S' U% k肺腑之言

易錯(cuò)易混

TeaBeauty 發(fā)表于 2018-4-16 15:52
3 b3 Z& I) Z2 X+ z+ V其實(shí)誰(shuí)都不容易，只能找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)。

是的，在找一個(gè)平衡點(diǎn)。有時(shí)候，我自己看了價(jià)格感覺(jué)高了，我也會(huì)找核價(jià)人員，讓他當(dāng)面算給我看，確確定價(jià)格是合理的，我才報(bào)給客戶。如果一家公司，要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，是不能一口吃成胖子的，要有穩(wěn)定的客戶群，能接受價(jià)格與質(zhì)量的客戶。很多人說(shuō)我們價(jià)格高，但是不能忽略一個(gè)事實(shí)：公司的客戶越來(lái)越多。不是靠降低價(jià)格去找回來(lái)的客戶

魍者歸來(lái)

實(shí)業(yè)真的是越來(lái)越難做了

易錯(cuò)易混

所羅門_x 發(fā)表于 2018-4-16 16:29
1 T4 g7 o# N3 F7 a$ L7 j, M可不是咋的，干實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤(rùn)很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn) ...

20年前，我們給摩托羅拉做一臺(tái)手機(jī)的手板價(jià)格可以達(dá)到15000塊，成本不過(guò)兩千塊，現(xiàn)在做手機(jī)的手板也就幾千塊。10年以前還是我們總公司告訴發(fā)展的時(shí)間，老板每年都投錢買機(jī)器，我們經(jīng)常做汽車，醫(yī)療的產(chǎn)品，里面有很多鈑金件，老板豪氣萬(wàn)丈的投資開(kāi)鈑金廠，低壓灌注的廠，10年后，老板就好像看破紅塵一樣，賺的錢都投房地產(chǎn)了，在深圳繁華路段有八九套房。這幾個(gè)月公司資金周轉(zhuǎn)超級(jí)困難，在外面還有上千萬(wàn)的貨款沒(méi)收回來(lái)，貸了幾百萬(wàn)回來(lái)周轉(zhuǎn)。

閑來(lái)無(wú)視

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