說說我碰到的兩個(gè)奇葩客戶

Potato2081

老板讓那么多供應(yīng)商報(bào)價(jià)很正常，樓主做采購的自然知道為什么吧？主要目的還是成本。報(bào)高價(jià)、采購吃回扣現(xiàn)象，行業(yè)皆知。這樣做也有它的弊端，報(bào)多了沒有幾次發(fā)來做，人家都不給你報(bào)了，經(jīng)常有散件、急件的，那就麻煩了。解決的辦法是，公司如果規(guī)模較大，年外發(fā)額不小的話，請(qǐng)個(gè)核價(jià)的技術(shù)人員，這樣有了標(biāo)準(zhǔn)，否則心里沒個(gè)譜，人家供應(yīng)商報(bào)個(gè)低價(jià)你還以為高了。另外要穩(wěn)定、優(yōu)化供應(yīng)商，供應(yīng)商管理這塊要做好。選擇幾家價(jià)格合理、交貨及時(shí)、品質(zhì)不錯(cuò)的長期合作，當(dāng)然，該結(jié)款的時(shí)候該及時(shí)付款，互惠雙贏�，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)三角債嚴(yán)重，做老板也不容易。

地球MAN

頂起

wu413

一分價(jià)錢，一分貨。

13671638945

銷售不好做

康橋之楓

采購和銷售都不容易，關(guān)鍵不能只看低價(jià)，要價(jià)格質(zhì)量交貨期服務(wù)綜合起來考慮

謝謝謝先生

正常的公司，同一類產(chǎn)品最多也就是三家供應(yīng)商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實(shí)也就是小份額吊著的后備。
非標(biāo)產(chǎn)品的公司，同一類產(chǎn)品供應(yīng)商就更少了，大部分也就是長期合作的一家，最多也不超過兩家，這是為了能夠合理價(jià)格，穩(wěn)定供應(yīng)。
四處比價(jià)，買最低價(jià)的公司，到最后，出大問題，吃虧的還是自己。質(zhì)量和價(jià)格永遠(yuǎn)是成正比的，沒有那么多物美價(jià)廉。敢少你五成的價(jià)格，就敢少你七成的品質(zhì)。而且，這種企業(yè)，永遠(yuǎn)也不會(huì)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，不會(huì)成為別人的優(yōu)質(zhì)客戶，一旦碰到急單，難單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，找不到人配合。自己種的因，自己要吃下這顆苦果。
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易錯(cuò)易混

謝謝謝先生 發(fā)表于 2018-8-30 15:52
% q/ G2 b+ w( d5 R+ {3 l8 |正常的公司，同一類產(chǎn)品最多也就是三家供應(yīng)商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實(shí)也就是小份額吊著的后備。
4 A5 ]8 l" O8 j6 B/ f ...

' l' k/ o4 D0 B$ w這話說到心里了
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謝謝謝先生

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2018-8-30 16:05
這話說到心里了

我是做銷售的，銷售所有的酸甜苦辣也都嘗過了。
銷售，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，不僅僅是更低的價(jià)格，我們銷售的更多是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，交期的配合，品質(zhì)的把控。我們把更多可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，盡量的消弭在銷售端，不要在客戶手上爆雷。
一個(gè)好的供應(yīng)商，是可以為采購以及客戶解決很多問題的，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商越多，采購也就越輕松。所以，采購和銷售是相互依存的關(guān)系，互相理解，互相體諒，互幫互助，共建和諧。
: f) a1 z. R5 J/ D2 w

假如愛有天意376

一分價(jià)錢一分貨 ，太便宜的肯定有問題。

dazzle52

所以 還是一分錢一分貨