機械社區(qū)

標題: 10年技術轉銷售，自己創(chuàng)業(yè)的苦惱 [打印本頁]
作者: 往前走    時間: 2018-1-24 15:20
標題: 10年技術轉銷售，自己創(chuàng)業(yè)的苦惱
本帖最后由 往前走 于 2018-1-24 21:31 編輯
: i0 W. f$ ]! P: U7 j5 Y1 [9 T+ z* i, _+ K
      城市：山東濟南，屬于三線城市。房價目前郊區(qū)大約1.5萬。
6 }; Z2 m: U: Q$ q. x+ {      技術背景：8年大企業(yè)技術工作+2年某中小企業(yè)技術管理工作。
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      家庭背景：一窮二白（非本人工作不努力，有特殊原因），徹底的一窮二白，而且已經回到單身系列。
) P. N# X/ B: W      目前情況，如果找工作的話，別人有推薦的，還有談好的�；径际�10-15萬之間。估計機械行業(yè)都這樣吧。$ X. }( F) [5 K
      這些年有過抱怨，有過失落，但是一直能夠干下去。
$ |8 i; N2 v* m/ ~3 s) m  h      繼續(xù)沿著自己的方向走，很安穩(wěn)。
' @7 j2 M2 Q& i/ [      最近同學有一個項目，是中科院搞了好幾年的激光位移傳感器和激光輪廓傳感器項目，終于有了成果。同學拿下了山東的總代。約我一塊去開拓市場。技術這方面總部全力支持。同學不是搞工業(yè)的，這塊可能更多是靠我去跑，他負責出資。
% j5 K! B# r* i# Z, ]/ m0 {' |) k      干了這么多年技術，說實在心里還是挺舍不得，拿出自己的那些獲獎證書，心里感慨：我的一個前輩，在退休的時候，那厚厚的一摞獎狀，我至今羨慕的不得了。能夠從事自己喜愛的事業(yè)一輩子，是件很幸福的事情。
" s& i# j$ R4 u$ \7 L1 t) }      可是機會有時候在你面前，怎么能不動心？但是成功與否也很難說。
  h6 x% }$ g; r5 \2 m0 y' I      最近也一直在考慮這個問題，包括個人問題，工作轉型。
: t) M& F% k4 X      心里挺著急，也沒有什么頭緒了。。) m- j: c+ X$ K
      能否請各位前輩指點一下。
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      另外就激光位移傳感器項目和激光輪廓傳感器的應用前景大家發(fā)表一下看法。長三角和珠三角的代理已經確定了。我們目前要做北方的總代這塊。+ D' c, o. j; F0 p+ ?
       ) Y1 \1 g4 r# q$ B% l4 {) u
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作者: wxg263    時間: 2018-1-24 15:28
大肥肉給別人拿去了，挑沒肉的給你，那也只有喝口湯了，說實話，北方能及時付款的企業(yè)有多少總感覺不多，還是長三角企業(yè)多謝吧
作者: 未來第一站    時間: 2018-1-24 15:35
沒有了家庭“負擔”那就拼事業(yè)吧，拒絕安逸（坐班不適合了），從頭再來！也許一切美好都會不期而遇。
作者: 韓寒11    時間: 2018-1-24 15:43
支持去做銷售，單身、一窮二白，這是多么好的動力啊，不過做北方的總代，是有一點擔心的，不要問我為什么，因為我就是北方人
作者: 401699706    時間: 2018-1-24 15:55
只要有一點機會  就值得你全力以赴去干   跑市場肯定比搞技術好   實在不行  就撤   光腳的不怕穿鞋的
作者: qq187132    時間: 2018-1-24 16:11
技術搞好了 ，  資金也有 ， 去跑一年看看  ，  不行再回來做技術 ，     跑一年也可以了解一下跟多行業(yè)，對于后回來做技術未嘗不是好事，
作者: 一重科技    時間: 2018-1-24 16:12
你有技術基礎，做銷售，更容易上手！
作者: xue4335    時間: 2018-1-24 16:17
能窮還能窮到哪里去？擼起袖子加油干，先不想成不成功
作者: 曉昀    時間: 2018-1-24 16:23
做了10年技術，現(xiàn)在轉行做銷售正是最好的年齡，技術積累也夠了，工作經驗，溝通能力自不必說。工作10年，也就35,6歲，體力，精力轉行銷售都具有優(yōu)勢。
作者: freedom3936    時間: 2018-1-24 16:31
十年技術也平平淡淡，換個活的方式
作者: 星月滿樓    時間: 2018-1-24 16:48
大學濟南讀的。目前蝸居在泰安一個不知道算幾線的城市。畢業(yè)多年一直蹉跎了歲月。目前也是茍延殘喘。人其實每個時候都面臨選擇，去對比。選擇這個，就會時常想起那個。沒有什么好的建議。擼起袖子加油干就行，未來誰知道呢，想多了很累。
作者: 五面怪    時間: 2018-1-24 18:40
俺覺得這條件有優(yōu)勢。既然選擇，那就是只有眼前路、沒有身后身！9 Z% U+ ~! \6 }# k
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有些事顧慮太多也不是什么好事！
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加油�。�！
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2018-1-25 09:04
前期做技術及管理有積累相關客戶群的人脈嗎，如果客戶資源方面也是一窮二白的，想從頭再來準備好苦幾年的打算吧。1 C2 E! l& l2 j( a6 C! l" D0 n- ?
作者: bsw1121    時間: 2018-1-25 10:44
樓主發(fā)點資料給我哈，郵箱bsw121@126.com  
, `! c' k8 I/ S* Z* Q3 C) e激光的之前一直用keyence的，想看看國產的咋樣？
作者: dxj627    時間: 2018-1-25 13:36
技術轉銷售容易，銷售想再轉技術難（除非定力非常好，普通人很難做到）
作者: 往前走    時間: 2018-1-25 14:30
本帖最后由 往前走 于 2018-1-25 14:33 編輯 & p5 D& P8 x- q( \
bsw1121 發(fā)表于 2018-1-25 10:44- @0 a* O0 `, w, ?& h. h/ O
樓主發(fā)點資料給我哈，郵箱  
  l* c" ]' y  Q5 l: U2 q激光的之前一直用keyence的，想看看國產的咋樣？

6 P7 t. I1 ^# {7 s基恩士目前應該是進口里面性價比還可以的。
, c- M. K9 f; w7 p% n* I+ x目前中科院點激光的激光位移傳感器做的少了，屬于低端。
9 m" B+ W5 N6 e2 S目前主推激光輪廓掃描，精度和基本是完全對標，功能和擴張上比基恩士要好很多。尤其是軟件定制上。
5 a0 A* w% }/ Z: Z0 x9 r, X! R4 ?資料我整理一下，您看一下。我想和您請教一些問題。7 V# |- t" O* x
作者: 往前走    時間: 2018-1-25 14:32
bsw1121 發(fā)表于 2018-1-25 10:442 Z9 P4 \! E* j4 [4 p) Y9 I* }
樓主發(fā)點資料給我哈，郵箱  " i3 |% Q$ I) Y2 Z$ H
激光的之前一直用keyence的，想看看國產的咋樣？
# `+ L9 j. S" U5 ?' N3 x
我之前一直做精密機床的，可以相互交流一下。$ A" G4 K0 ^& v3 x' Z9 g
作者: 工藝林    時間: 2018-1-25 14:32
轉型
作者: 往前走    時間: 2018-1-25 14:51
星月滿樓 發(fā)表于 2018-1-24 16:48
# A( w, ?. G8 T$ n/ a/ ~4 I大學濟南讀的。目前蝸居在泰安一個不知道算幾線的城市。畢業(yè)多年一直蹉跎了歲月。目前也是茍延殘喘。人其實 ...
3 y' P& l6 y* C1 t& x
老鄉(xiāng)？哪個單位？我應該知道。我是泰安的
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作者: 往前走    時間: 2018-1-26 17:13
本帖最后由 往前走 于 2018-1-26 17:15 編輯
1 \2 d3 h9 O3 Q/ m4 z
% D9 Q* U. T, W, A+ p@老鷹 # L% Q6 R/ Z8 _) M6 U
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晚輩最近很苦惱，不知道老大了解相關技術應用嗎？說實在的我其實一直想在本專業(yè)搞下去。# t! l4 ~/ x2 b. \( ~& g5 d! `
作者: 曉昀    時間: 2018-1-26 18:02
往前走 發(fā)表于 2018-1-26 17:13
$ d! C$ D  f8 @@老鷹 : w$ s. c* t0 o4 @% Y! j7 {

: b) y" }! Q8 C; T$ w/ [% {晚輩最近很苦惱，不知道老大了解相關技術應用嗎？說實在的我其實一直想在本專業(yè)搞下去。

( P) v7 |% e' O/ P4 h不介意的話，我代老鷹給你點建議！
+ Z0 l& u+ O4 N  z
作者: 魍者歸來    時間: 2018-1-26 18:15
個人覺得，未來視覺檢測會在高端領域更主流一些，從應用領域、使用效果上說都更有競爭力。傳統(tǒng)的激光檢測技術會成為中低端行業(yè)的主流技術，性價比更高。激光檢測類的技術，目前已經進入技術瓶頸期，想要更進一步很難了。
作者: 星月滿樓    時間: 2018-1-26 20:19
往前走 發(fā)表于 2018-1-25 14:51/ X! W. o/ B" M4 m% ^, F4 u
老鄉(xiāng)？哪個單位？我應該知道。我是泰安的

# f  p# p2 |" t泰安老鄉(xiāng)哈。上單位5年辭職了�，F(xiàn)在在一個剛成立的技術轉移公司做知識產權，高企申報的夫妻店打雜。老鄉(xiāng)可留個qq或微信。認識下哈。& x. O9 L$ P( e
作者: xiaobing86203    時間: 2018-1-26 20:29
往前走 發(fā)表于 2018-1-26 17:13+ |/ ^( p' j5 t5 c! u2 w' [* B
@老鷹
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晚輩最近很苦惱，不知道老大了解相關技術應用嗎？說實在的我其實一直想在本專業(yè)搞下去。

. C# c% Z. k; n- ~' N激光位移傳感器之前我們有一個自動化平面度檢測設備上面用過兩套，印象深刻得就是其高精密級得檢測能力，精度能夠達到0.02毫米，而且頻響速度很快，即使線性模組高速移動它也能及時反饋出來測量值，確實有很大得優(yōu)勢，江浙這一塊常用就是上海的基恩士，當時兩套總價就要3萬多，東西不大，但價格較高。
1 j5 s# X& X% t7 L+ \) H, s激光位移傳感器分為兩種，三角反射式測量原理的和時間差激光測距原理的。目前市面上能夠見到的主流品牌大概有德國米銥，德國西克，日本基恩士，日本歐姆龍，日本optex，日本松下。從測量精度和穩(wěn)定性角度講，德國米銥的品質最高�？梢员挥迷诤娇蘸教�，精密制造，質量檢測，鐵路造船，天文科研，醫(yī)療設備等領域了。所以樓主所做得項目是高端測量檢測技術，雖然競爭對手強硬，但你們也能否分得一杯羹，畢竟利潤高。3 |  {  U6 u& |! g5 e. h  P
作者: 往前走    時間: 2018-1-27 14:35
星月滿樓 發(fā)表于 2018-1-26 20:19
4 V8 ?4 N# i  Y, ^泰安老鄉(xiāng)哈。上單位5年辭職了�，F(xiàn)在在一個剛成立的技術轉移公司做知識產權，高企申報的夫妻店打雜。老鄉(xiāng) ...

; r4 B: e$ k, F9 {4 m7 s7 ^5 I1 U要不先加QQ  306647057  & e3 ?0 f) P6 f+ ^5 {
作者: 往前走    時間: 2018-1-27 14:36
曉昀 發(fā)表于 2018-1-26 18:02  K6 y  V% U* C0 e" {( N' `
不介意的話，我代老鷹給你點建議！

: n+ \+ p9 R, P+ B/ G2 J非常感謝。。。。。。請賜教。。
7 p3 g. }' d. J4 }& ^
作者: 往前走    時間: 2018-1-27 14:42
xiaobing86203 發(fā)表于 2018-1-26 20:29
, f$ T- }; b- z+ X- R9 D+ F激光位移傳感器之前我們有一個自動化平面度檢測設備上面用過兩套，印象深刻得就是其高精密級得檢測能力， ...
7 ~' H9 ]! [+ A
競爭對手太強悍了。。。一旦進口的在高端把持，國產想突破太難了。。我真是有深刻的體會。我之前也做了好多項目，我們選關鍵配件的時候，進口10萬，國產5萬。我基本上不會去選國產的。這里面包含了你的產品形象、產品質量穩(wěn)定度，用戶口碑諸多因素。* \# D8 n9 I# N+ z3 \+ ^

/ w; [  H5 e5 u" X# j! e+ T5 h2 u: R& ]
作者: 往前走    時間: 2018-1-27 17:18
xiaobing86203 發(fā)表于 2018-1-26 20:29
/ I/ x# \2 T8 \; q' r5 r* Q4 k. Y激光位移傳感器之前我們有一個自動化平面度檢測設備上面用過兩套，印象深刻得就是其高精密級得檢測能力， ...
# {9 I( X% o( b
大俠果然分析的很透。8 o( I% ~5 c7 g' m9 P5 _1 r0 b
能否加一下微信聊一下。  wxid_krgx1plexqhl22  或者13573128013
作者: TT杜蕾斯TT    時間: 2018-1-27 17:28
我記得基恩士也弄這個吧，你可以看看自動焊接市場，現(xiàn)在有用激光輪廓傳感器做前期探測實時焊縫軌跡的，就是價格與精度跟基恩士的比不知道有多少優(yōu)勢。
作者: lk874211760    時間: 2018-1-29 10:53
轉銷售這得有大魄力壓& j9 z& w* n- b& l3 s9 f
作者: muchwang    時間: 2018-1-30 10:17
選擇了就勇敢的嘗試，技術轉業(yè)務的。不叫純業(yè)務，現(xiàn)年代已經沒有純業(yè)務了。我也是從技術轉過來的，放低原來的身位，多跑跑，努力尋找機會。只要找到一個切入點，加上你的積累，成功就自然成了。
作者: 昆山量具_張    時間: 2018-1-30 23:06
崗位轉型自然是建議的，才能有感覺動一動，
. j! ~4 j( k  d7 p關鍵是行業(yè)怎樣，區(qū)域怎樣，本產品在實際區(qū)域內的有效訂單能有幾個，當然還要看樓主想要吃掉多大的蛋糕，畢竟給和尚賣梳子不是靠賣的是產品！
作者: shiyuxia    時間: 2018-5-29 16:39
樓主，" a2 w; M4 u' t1 p, b3 W
你好！) X$ _+ V" b" ?1 y; R- {

  C4 q% L; y7 f8 d- D你轉到銷售了么？目前怎么樣��？
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我跟你一樣，都是泰安人，我也在濟南，目前在做機械產品的開發(fā)。
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在外企，技術開發(fā)很雞肋。
) j, y4 c1 P) Z! D$ R0 N+ @目前，想找到銷售那邊做產品經理，但是心中也是充滿了不舍啊，不知道到底能否成功。/ c2 J" V! R% l# ^: W
作者: 星月滿樓    時間: 2018-5-29 17:05
shiyuxia 發(fā)表于 2018-5-29 16:39
, D- v4 @4 [' O0 ~- O樓主，
7 h7 V1 O# @) ?, o+ e你好！
- e  s# _9 W" N0 b% B# v
泰安老鄉(xiāng)。目前蝸居在泰安。濟南那邊待遇怎樣？+ f; d+ e+ U9 w




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