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標(biāo)題: 開個新帖:記錄自己的工業(yè)銷售感悟（二） [打印本頁]
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-3 00:03
標(biāo)題: 開個新帖:記錄自己的工業(yè)銷售感悟（二）
本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯
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; q( e0 ~' \5 `% v, [ U4 [+ ` (長周期大型水帖~無毅力者請避讓~)
! T3 w0 P$ k+ i! l' p 好了，從上篇帖子中，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷：
, a+ H" t- W6 z4 Y+ E+ R0 O. H3 _ 總體來講，畢業(yè)起點較高，優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計，國家獎學(xué)金，英語六級，以及良好的個人形象和氣質(zhì)，樓主當(dāng)時是學(xué)校唯一被該公司招的，另外，去公司后與上層關(guān)系較好，資源始終傾斜的也是最多的。
" l$ Q& B+ i* l. t4 ^% L5 f 后面因項目以及公司走向發(fā)生變化，大領(lǐng)導(dǎo)離職，樓主開始在復(fù)雜的派系中起起浮浮，心態(tài)不斷走低，內(nèi)心壓抑，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔，對啊，樓主就是一個沉不下心來的人。
' v8 j, M$ I& O* k! s v, L 技術(shù)來講，樓主經(jīng)歷過公司幾乎70%的新項目，包括國外引進技術(shù)、國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等，而且每個項目都需要幾乎兩個月以上的培訓(xùn)，在標(biāo)的公司輪流轉(zhuǎn)崗學(xué)習(xí)，技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、試驗等等部門輪流受訓(xùn)，很辛苦，強度很大，但是收獲也非常大，所以深入接觸過很多不同企業(yè)的運作模式。
: P" D+ ]5 I+ n$ ~$ z' s9 ` 這些項目有的需要參與前期技術(shù)交流，有的需要學(xué)習(xí)后期工藝、制造、組裝、試驗等，反正最終目的都是一個：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn)。
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樓主是一個喜歡分析歸納的人，對于這些項目，樓主都做過一個完整的技術(shù)整理文件，從整體方案、設(shè)計原理、工藝過程、試驗方法、電氣原理、結(jié)構(gòu)設(shè)計、邏輯控制等等相關(guān)方面。
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當(dāng)然，不懂的東西很多，有的新知識需要博聞強記，有的新知識需要學(xué)習(xí)計算方法，但是只要肯花心思去學(xué)習(xí)，都不是大問題。
" N& `" B, Z' H* ~! [7 A! K1 J 這個習(xí)慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處，這個益處我具體表達不出來。就是那種心里有個整體框架的感覺，每個知識都在這個框架里占據(jù)了一點位置，什么時候想提取就提取出來了。
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再后來，有一天就感覺頓悟了，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應(yīng)該也有過那種感覺。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了，而是右腦分解出來的一個更抽象、更具共性的玩意兒，內(nèi)部是一樣的，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應(yīng)用，很容易就看出其內(nèi)部設(shè)計原理以及工藝等等方面的內(nèi)容，會有很清晰的對應(yīng)各個方向的一個產(chǎn)品架構(gòu)。
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所以樓主的情況大家就明白了。
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職位方面，進步空間受到年齡以及站隊問題，再上一步可能性已經(jīng)不大，對應(yīng)的加工資空間有限。
4 I* D$ d& \! p$ @& ~9 L 技術(shù)方面，后期新項目已經(jīng)沒有多少了，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品，所以再想有新的學(xué)習(xí)機會已經(jīng)比較少了。
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這個時候，這個平臺雙向都已經(jīng)到了盡頭，再待下去已是耗費時間，對公司來講，我的付出和努力已經(jīng)對得起工資，對得起栽培我的領(lǐng)導(dǎo)們，對得起我做過的項目。
6 Z# _" F9 i+ f( r7 x- u* S B 最重要的是，樓主是一個內(nèi)心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開心和患得患失的工作中，整個人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊��！壓抑�。。。。�！
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樓主雖然是一個內(nèi)斂的人，但其實樓主內(nèi)心和大腦的思維活動是豐富的，而且角度也比較奇怪，說不清的感覺，就是第六感超強烈、后腦勺會幻化玩意、視角隨意切換的那種。（555，我不是外星人T_T）
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所以，樓主其實是一個很期待挑戰(zhàn)和交流的人，當(dāng)每天呆在那一畝三分地上，每天面對的都是一成不變的同事、一成不變的工人、一成不變的妹紙，從他人身上學(xué)不到進步，還要每天跟那些人做一些無謂的、特別低端的技術(shù)交流，那種彷徨的感受讓人絕望，話也不想多說，連天空的顏色也不一樣了。
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所以，沒有多少猶豫就辭職了，當(dāng)時從董事長一直下來的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人。但是，自身的問題自身最明白，已經(jīng)不能待了，所以就果斷辭職，遵循內(nèi)心的向往，準(zhǔn)備走上銷售之路。
9 {' M9 C" H+ v$ D) u% ~4 h 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐為快的暢快。
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這篇最后插一句，樓主這個帖子準(zhǔn)備長期更新的，現(xiàn)在只是剛開始階段，干貨會不斷地放上。最核心的大客戶及行業(yè)整體挖掘方法會放在最后講，只看你有沒有緣分，或許，也看我有沒有毅力能水到那個時候。
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當(dāng)然，講核心方法前，樓主搞了些小問題來調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~)，當(dāng)做是解惑，更多的也是趁機給自己的思想和思維做個總結(jié)。
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樓主今年除了老客戶的有效維護及增長外，今年挖掘了4個行業(yè)，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業(yè)、新客戶，有的已經(jīng)有交易，有的是剛開始前期鋪墊。大客戶銷售說難也難，說簡單也簡單，樓主在成長，有信心拿下。
. `- t/ D/ k8 S; W, e. W7 F 下一篇回到正題，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷售好不好，到底要不要？”這個問題。
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依然是那句話，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺做出的判斷，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己。
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晚安。
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作者: 面壁深功 時間: 2017-12-3 12:56
我一直以為做技術(shù)出身去從事其它工作只要摸準(zhǔn)脈絡(luò)肯定強過其它人。成如做技術(shù)、會計、老師出向去從商開廠肯定強過其它人一樣。
作者: xiaobing86203 時間: 2017-12-3 16:12
三百六十行，行行出狀元。做到極致，你銷售就成功了。
作者: 韓寒11 時間: 2017-12-3 19:36
做技術(shù)到了一定的瓶頸，就想到了銷售
作者: 未來第一站 時間: 2017-12-3 20:47
不錯。
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-3 22:06
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hello 第一站，這個帖子，該怎么持續(xù)編輯。提示說已超過一小時就不能編輯了
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作者: jiangsuwanhua 時間: 2017-12-4 09:10
一般都會被銷售的待遇吸引，而且有技術(shù)也感覺比什么都不會的人有優(yōu)勢
作者: 無效 時間: 2017-12-4 09:25
期待連載
作者: 1032220424 時間: 2017-12-4 10:04
銷售做好了，確實很強大
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-4 17:59
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對人的眼界開拓相當(dāng)大。0 T7 U/ b I v2 S
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-4 18:00
9 b3 u0 e/ [& b+ E是的，有技術(shù)能對產(chǎn)品研究的更深一些，面對客戶有底氣。' ?( Y; e# _7 ]" K
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-4 18:01
! G) q1 ?& a* u& {0 x. a) R是的，到這個程度了，很自然的就想轉(zhuǎn)銷售了。
% Z1 H; M- J( O) }1 @ j" [! M實在受不了小辦公室里清淡的日子。2 D& n: c7 N( Y
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-4 18:02
9 Z* u# p: S* I4 ]對的，不論是做機械，還是什么的, o; C: J1 b! c" \3 ]
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-4 18:03
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哈哈，咱們做技術(shù)的自我感覺非常良好～8 L7 v4 M9 t/ j$ w8 R, d3 [% G
作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-4 18:04
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應(yīng)該是級別高的，能編輯的時間就久點
作者: gongzhiben 時間: 2017-12-6 11:23
狂頂一下��！同行過
作者: 天堂牧羊犬 時間: 2017-12-6 12:19
樓主是個善于思考的人，加油
作者: 天天天藍_ 時間: 2017-12-6 19:45
看到一種殺伐果斷，我總是猶猶豫豫，患得患失，難以下定決心。
作者: 迷茫的小鮮肉 時間: 2017-12-7 12:33
你肯定不是色貓，
作者: m-人來人往 時間: 2017-12-14 17:39
很有激情，關(guān)注學(xué)習(xí)！
作者: 吳恩0 時間: 2018-1-7 12:08
鄙人多年泡妞經(jīng)驗總結(jié)。你的文風(fēng)是女性。
作者: 機械電子輝 時間: 2018-1-30 11:26
期待樓主更新帖子
作者: jianchengvs 時間: 2018-3-6 08:55
同為大客戶經(jīng)理，有機會交流交流啊樓主，我們的客戶群是主機廠、大型模具廠。
作者: fir19880210 時間: 2018-3-10 11:14
怎么覺得文不對題？
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