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樓主: xueqingchao
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"技術(shù)型銷售"有優(yōu)勢, 但也是最大的劣勢!

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11#
發(fā)表于 2017-7-12 16:49:19 | 只看該作者
還是因人而異吧
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12#
發(fā)表于 2017-7-12 18:36:33 | 只看該作者
搞技術(shù)的談不好價格的。

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聽說搞技術(shù)的,與搞銷售管理的思維方式有很大區(qū)別, 這知道是不是這個原因造成的.  發(fā)表于 2017-7-17 10:59
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13#
發(fā)表于 2017-7-13 20:12:30 | 只看該作者
技術(shù)型銷售有自己的優(yōu)勢，銷售技巧可以學，可技術(shù)不是那么輕易就能學到的

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機械技術(shù)確實很難學, 不僅有理論, 更重要的還要實踐, 需要兩都結(jié)合一點點積累和沉淀.  發(fā)表于 2017-7-17 11:02
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14#
發(fā)表于 2017-7-14 10:20:43 | 只看該作者
技術(shù)不到家，被客戶兩句話問的噎住了，怎么能好意思說自己是技術(shù)型銷售，還是回家好好把水平練練好最實在。

點評

對, 技術(shù)不到家, 不要給客戶造成誤導, 可以交給公司專業(yè)人員來解決.  發(fā)表于 2017-7-17 10:55
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15#
發(fā)表于 2017-7-14 14:59:01 | 只看該作者
還是比較喜歡技術(shù)型銷售的，說話實在，能做的一般沒有問題。不能做的，問題肯定存在，問題分析的明白徹底。一般的銷售人員，這也能，那也能。結(jié)果東西弄得各種問題，心里真是沒底。

點評

對, 銷售人員如果能把技術(shù)問題講得很清楚這樣最好, 如果講不清楚,不如交給公司專業(yè)人員來講, 專業(yè)的事情,還是交給專業(yè)人員處理比較好.  發(fā)表于 2017-7-17 10:54
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16#
發(fā)表于 2017-7-17 10:39:22 | 只看該作者
即使產(chǎn)品有問題,  錢己賺到手, 下面就輪到售后上場了. 己不屬自己工作范圍了, 只需安撫一下客戶, 把關(guān)系搞好. 催催售后快點處理就可以了1 ?( X7 `$ |! a5 ^  m7 {  h  Z
呵呵呵

點評

賣一堆有問題的產(chǎn)品給客戶，售后再花費人力物力財力去修，還要損失掉已經(jīng)開發(fā)的客戶甚至潛在的客戶，你確定這樣能實現(xiàn)公司利益最大化嗎？  發(fā)表于 2017-7-17 10:49
公司有市場部負責產(chǎn)品推廣, 有產(chǎn)品部負責給客戶提供技術(shù)支持和解決方案, 有售后部為客戶提供售后的問題解決, 如果部門職能齊全, 我認為做為銷售部及銷售人員核后的目標就是把產(chǎn)品盡快的買出去;為公司追求最大利潤;  發(fā)表于 2017-7-17 10:47
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17#
發(fā)表于 2017-7-19 16:12:10 | 只看該作者
熊anh 發(fā)表于 2017-7-12 10:564 t- l: [9 S3 \  g
樓主說的這個情況，確實是很現(xiàn)實的，但造成這個情況的根本原因不在于技術(shù)銷售不行，而是在于采購人員。 ...
; U+ q) y( v3 z
學習了，表達的非常生動。道理很對，文采真好，佩服& x% d+ G# E0 W( A8 ~" |& b
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