推薦產(chǎn)品這么難！

jinwei1997

開發(fā)新客戶的時候，對方公司的采購怎么這么怕接到推薦產(chǎn)品的電話呢？
在對采購公司做出了解后，就給他們采購?fù)扑]產(chǎn)品，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產(chǎn)品吧。可是很多采購就直接回絕了，難道有一個新的渠道，多了解下產(chǎn)品也不好嗎？

jinwei1997

第一次發(fā)帖子，沒選好分類，也不知道在哪里改了。

ss魔

電話里推薦？

freedom3936

因為很多公司采購沒有選擇供方的權(quán)利
. N* M1 ]- L* l) I
% Q; a- C# s" Q' m) l( O3 {( y雖然采購掛著開發(fā)供方的義務(wù)
你應(yīng)該找設(shè)計部門推薦或者使用部門推薦，因為他們有需求，有發(fā)言權(quán)

jinwei1997

ss魔 發(fā)表于 2017-6-8 14:44
9 p$ x! h4 Z' ?5 C電話里推薦？

4 j9 @" F+ v& ]( f! ^6 I就是電話推薦，因為對方可能不熟悉我公司產(chǎn)品，所以就是先發(fā)資料，可是采購連資料也不想接收。
) a5 ]; E' M, Y7 b) i* P/ Q" q9 i, `

jinwei1997

freedom3936 發(fā)表于 2017-6-8 14:45
因為很多公司采購沒有選擇供方的權(quán)利

1 |, w1 J  r4 Q9 E6 q2 E, f* b雖然采購掛著開發(fā)供方的義務(wù)

) g+ h5 V) F& m4 p' T使用部門更是難得接觸到，很多公司都避諱這個。
有時候會聯(lián)系技術(shù)部發(fā)資料，這樣會稍微好點。
+ B7 T# {( ?9 p8 G

合理扯淡

樓主首先確認(rèn)你找對了企業(yè)、找對了人嗎？
如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方在同類產(chǎn)品上已經(jīng)有很穩(wěn)定的供應(yīng)商了，基本不會考慮備選；也可能對方每天都會接到幾個各種推銷電話，早就已經(jīng)煩了。
如果樓主是在電話里向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的話，在聽出對方不太耐煩的時候，不妨換一種方式：要一下對方的郵箱，將介紹資料發(fā)給對方。

jinwei1997

合理扯淡 發(fā)表于 2017-6-8 14:52
& q3 x, u- d7 v* Q$ m0 T樓主首先確認(rèn)你找對了企業(yè)、找對了人嗎？
8 B6 {1 G- m% \0 c如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方 ...

* h) Q4 a4 }  T4 e4 Y; I! w肯定是找對了人再發(fā)資料，我就是說要個要個郵箱先發(fā)個資料了解一下，也不需要呢。您說的有固定供應(yīng)商，接的類似電話太多厭煩也有道理！
# Z! \: t' U2 X( L4 O

韓寒11

采購在我旁邊桌，像這種推薦產(chǎn)品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧

xiaobing86203

很多時候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至?xí)��?dān)心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了