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樓主: aiyihm
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進口品牌軸承銷售,4個多月沒有客戶。

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21#
 樓主| 發(fā)表于 2017-1-11 20:42:58 | 只看該作者
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 20:30, j, i3 W/ d) A8 O+ O; d1 A" Q' [
好像我也說不來我有什么特長,計算機應(yīng)用方面感覺還不錯。缺點到是不少:說話直來直去,不抽煙喝酒不愛玩 ...
  H+ V& w5 ?# A" y3 E3 @% ]& Y
倉庫跟采購聯(lián)系是分不開的,倉庫的人不怎么喜歡采購,因為有時候采購買東西的時候會把倉庫堆爆,公司boss看到了會說倉庫亂放東西;采購的人有時候好像也會不怎么喜歡倉庫,因為倉庫的人在進出物料的時候有的人不自覺,東西出掉了不及時處理系統(tǒng),采購的人查庫存的時候出現(xiàn)差異,該買東西了的時候沒有及時買導(dǎo)致物料跟不上生產(chǎn)被生產(chǎn)車間投訴。。。。該怎么去挖呢。。。以前做FPC工藝跟進的時候倒是接觸很多,幾乎公司所有部門都會接觸:從營業(yè)部接到試做訂單-->組織開會討論試做--->安排試做計劃--->發(fā)單采購試做物料--->聯(lián)系生產(chǎn)車間騰出生產(chǎn)線--->開始試做、工藝確認--->試做成品出貨(緊急:手提給客戶,非緊急:公司安排物流出貨)。, [5 c, \9 C& X  \
8 a+ y5 Y, l1 s7 U* Y' v
& l9 [& ~3 f' s

4 w8 {2 X7 @2 \
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22#
發(fā)表于 2017-1-11 22:27:21 | 只看該作者
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 19:10
! ^6 V/ c. }9 \0 Q- W, `+ B: l  C打電話主要是想找到有肯能需要的客戶,然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過 ...

  ~* D  j  y  F& R; ?采購和銷售是對立的,需要找到之間的一個平衡點。
4 h- B/ W4 o% L) Z/ R
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23#
發(fā)表于 2017-1-12 11:51:56 | 只看該作者
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 18:14
0 i* y0 g8 ^+ W4 D確實讓人擔(dān)心,不過像我們做的這個進口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗?zāi)氵\氣了,因為正品一般都是像 ...

$ p$ e9 w. S7 c. K# E現(xiàn)在的銷售,要看銷售對象,如果針對的是國企或者很大的民營,那么你首先得在供應(yīng)商目錄里,沒在目錄里什么都是白扯,這就是一道門檻,所以這類企業(yè)你如果沒進供應(yīng)商目錄那么就不要白費心思了。如果在供應(yīng)商目錄里,那么就要靠拉關(guān)系了,價格只要不比對手高太多,就看你公關(guān)什么樣了,這個是長期的功夫,現(xiàn)在不是以前采購那么肆無忌憚的時候了,講究的是保險,說實在的,如果沒有特殊關(guān)系,你很難替代競爭對手,當(dāng)然如果你能搞定一個這樣的公司,那么基本獎金都不愁了,甚至都可以靠著發(fā)家致富了。如果是針對小民企,那么通常就是老板才能拍板,對價格敏感,不要指望你能以超高利潤賣出去,這類企業(yè)如果你能針對性的提出合理方案會極大的提高你的競爭力。4 O* T& ]4 s/ P3 n
說回淘寶阿里交易,說遍地假貨的,我是不認同的,工業(yè)品假貨還是比較少,因為是專業(yè)采購,不是普通消費者那么好糊弄的,軸承類大品牌確實有假貨,但通常會明告訴你,而且這類假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地。( V1 `2 z# T: ~
工業(yè)品銷售,利潤來自長期合作,做一單生意永遠是虧的,怎么讓第一單放心的安全的成交,淘寶阿里的擔(dān)保交易我覺得是很好的形式,而且是個很低廉展示窗口,因為面對的是全國,是你電話上門沒辦法比的群體。像我們的供應(yīng)商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類平臺認識的,網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)在很低效,太多垃圾內(nèi)容。凡是透過網(wǎng)絡(luò)找到你的,那么就基本是有強烈購買欲望的客戶,比打電話撒網(wǎng)好多了。* ^7 h9 o+ w3 ^- q8 u: U

+ U6 l; R* h$ {4 \3 ?
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24#
發(fā)表于 2017-1-20 16:57:32 | 只看該作者
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44( P3 \% @8 t7 E( K. D5 l
我就在長沙,我們公司就要用軸承,一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承, F+ S/ o# [9 J, B3 q0 P9 v
...
' E( z$ r5 f: O: V" B$ ?6 A% D- r( K
兄弟好人啊
8 A; {0 h& z. K4 o
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25#
 樓主| 發(fā)表于 2017-2-15 11:45:57 | 只看該作者
王177836 發(fā)表于 2017-2-15 11:42$ O$ q' }" L4 z/ [# y5 W
樓主需要鋁棒、鋁板么?本公司現(xiàn)貨銷售,庫存4000噸,各大鋁廠有合作,質(zhì)好價優(yōu),需要聯(lián)系我電話(微信) ...

2 i( n! m% X/ D& Z" `7 F謝謝,我們是NSK授權(quán)經(jīng)銷商,不是生產(chǎn)廠家,用不到的。不過還是謝謝你
9 h' N+ W9 J$ u  U7 K" U3 H6 p
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26#
發(fā)表于 2017-6-22 13:10:43 | 只看該作者
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
: m) {( K% l" B0 ]$ d& m. x我就在長沙,我們公司就要用軸承,一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
0 x9 J$ W, A+ a) o3 x& {6 ` ...

3 E1 ^7 w3 d, L: u' ]0 w您主要用那些型號,我們是澳大利亞MBA軸承中國唯一代理商,軸承產(chǎn)品也有幾萬種,是否可以留下郵箱?
9 ]! I$ q1 |# f& V# [, O9 f4 G
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27#
發(fā)表于 2019-8-30 15:31:49 | 只看該作者
我在長沙做洛軸的加個微信聊聊
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28#
發(fā)表于 2019-8-30 15:33:35 | 只看該作者
我在長沙做洛軸的,加個微信聊聊
1 o$ ^- J' S( T3 p  N9 ]
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29#
發(fā)表于 2019-8-31 10:01:59 | 只看該作者
我是搞鏈條鏈輪傳動件的,確實電話銷售不行了,但是不打電話也不行。慢慢來吧,至于生意這種事情只要誠心待客戶總會有有緣人的。
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30#
發(fā)表于 2020-1-10 15:38:19 | 只看該作者
樓主現(xiàn)在做的怎么樣了
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