新入職，如何挖掘客戶(hù)

一只小菜鳥(niǎo)v5

剛畢業(yè)來(lái)到一家不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)做銷(xiāo)售，菜鳥(niǎo)一只不知道從哪里開(kāi)始挖掘顧客，還有不知道怎么和客戶(hù)交流，希望有經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)大神能給點(diǎn)指點(diǎn)

一只小菜鳥(niǎo)v5

聯(lián)系方式18368093935

眾要機(jī)械

生產(chǎn)廠(chǎng)家 不都是等著客戶(hù)找上門(mén)的嗎

一重科技

這個(gè)只能一點(diǎn)點(diǎn)積累，找需要用你們材料的單位，不停的聯(lián)系。

面壁深功

銷(xiāo)售人員是很聰明，見(jiàn)面會(huì)說(shuō)：我是某某廠(chǎng)家的，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說(shuō)明您很擅長(zhǎng)管理，是行家。這時(shí)，用戶(hù)就會(huì)對(duì)你說(shuō)的話(huà)發(fā)表意見(jiàn)做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說(shuō)：這是我給您的資料，您先看看。這時(shí)用戶(hù)不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠(chǎng)家的設(shè)備，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是，他沒(méi)有你廠(chǎng)家的設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較。三是他感興趣或以前沒(méi)看到過(guò)的設(shè)備。當(dāng)他問(wèn)你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置、型號(hào)民、噸位、控制方式、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶(hù)，或者他問(wèn)你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷(xiāo)的設(shè)備，千萬(wàn)別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買(mǎi)你的設(shè)備，你也會(huì)在用戶(hù)的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ)。 好的銷(xiāo)售人員都是很聰明的，但要做聰明銷(xiāo)售人員是很難的。)

albert.tang

起初沒(méi)有人脈的話(huà)，只能多跑跑客戶(hù)了，包括來(lái)論壇發(fā)帖，說(shuō)不定哪天就有訂單找到你。

小河HH

一只小菜鳥(niǎo)v5 發(fā)表于 2016-12-9 13:27
( U2 \* Q  q6 U聯(lián)系方式18368093935

+ y% ^$ z9 p2 N1 Q) w  ]# m留電話(huà)啥意思，等客戶(hù)找上門(mén)嗎？

小河HH

剛開(kāi)始沒(méi)有好辦法，多打電話(huà)，多聯(lián)系。嘴勤，腿勤，腦子更要勤。