小紅書(shū)快遞包裝盒如何擄獲消費(fèi)者心理？

寂靜天花板

最早知道小紅書(shū)這么個(gè)品牌，其實(shí)是源于它很有辨識(shí)度的紙盒。紙盒是紅色的，看得出來(lái)用心設(shè)計(jì)過(guò)。然后盒子上往往會(huì)附帶一兩句好玩的話。譬如：原諒我一生放蕩不羈愛(ài)shopping、工資已經(jīng)到賬，快遞還會(huì)遠(yuǎn)嗎、你這么有品位，你媽媽知道嗎、我不要全世界，只要全世界的最好東西……在一眾平淡無(wú)奇的快遞紙盒里，突然冒出這么幾件顏值拔地而起的包裹，難道不多看幾眼?

問(wèn)了身邊幾個(gè)知道小紅書(shū)，甚至經(jīng)常在小紅書(shū)上買(mǎi)東西的朋友。他們第一次聽(tīng)說(shuō)小紅書(shū)這個(gè)品牌，幾乎也全都是通過(guò)那個(gè)標(biāo)志性的紅色盒子 這是一個(gè)蠻有趣的現(xiàn)象 不怎么起眼的紅盒子竟然也能有大用處。
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6 N- U& d* r# `# @6 `8 I& D　　重視包裝，正在成為營(yíng)銷(xiāo)界的一個(gè)重要趨勢(shì) 這波風(fēng)潮大概就是從可口可樂(lè)的「昵稱(chēng)瓶」開(kāi)始的 昵稱(chēng)瓶在那個(gè)夏天的大獲成功，讓可口可樂(lè)嘗到了甜頭 隨后，公司乘勢(shì)推出了「歌詞瓶」、「禮物瓶」、「臺(tái)詞瓶」、各式各樣的包裝。這些包裝借由受眾的自發(fā)傳播，幫助品牌在社交媒體上賺足了眼球。
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! ]+ L/ c' U0 [' s0 \; a　　它的老對(duì)手百事可樂(lè)也有樣學(xué)樣，結(jié)合爆火的emoji表情，推出了多達(dá)70款的特制emoji包裝。星巴克在每年的「假日季節(jié)」期間，同樣也會(huì)統(tǒng)一使用紅色紙杯，這些紅色紙杯會(huì)被消費(fèi)者頻繁地放在朋友圈或者社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播。在世界經(jīng)濟(jì)都不怎么好的當(dāng)下，企業(yè)需要勒緊褲腰帶過(guò)日子。與其花大價(jià)錢(qián)將廣告投放在其他媒體上，還不如重新好好設(shè)計(jì)下自己的包裝 在這一點(diǎn)上， 小紅書(shū)和這些國(guó)際大品牌，有些英雄所見(jiàn)略同的意思。
　　
　　一個(gè)小小的快遞紙盒能夠藏住多少心機(jī)? 這真是一個(gè)考驗(yàn)想象力的事兒 畢竟對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，紙盒的功能不過(guò)是保護(hù)放在里面的東西 這玩意兒能玩出什么花? 小紅書(shū)還真是玩出了不少花樣。
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, ^% w7 d: |' i3 T9 j  t　　譬如，消費(fèi)者有時(shí)收到的紙盒能拼在一起。還有的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)收到帶有這種提示的盒子，按照正確的打開(kāi)方式打開(kāi)，你會(huì)看到立體賀卡。對(duì)于少女心滿滿的女性用戶，這是不是一個(gè)很大的surprise? 這些盒子被稱(chēng)為「環(huán)球版限量紅盒子」 如果用戶將盒子放上網(wǎng)，就能夠獲得代金券
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　　如果能夠收集到所有版本的盒子，還能獲得美妝禮盒。盒子不再簡(jiǎn)單地承擔(dān)著包裝的角色，它在給消費(fèi)者們帶來(lái)驚喜的同時(shí)，也成為了營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
　　
; r2 Z) n0 G! P4 F. A% ?1 U6 K2 [　　在去年11月的紅色星期五大巴活動(dòng)中，小紅書(shū)用一輛大巴快遞車(chē)裝滿了禮物 游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單， 用戶拿著自己的紙盒上車(chē)裝獎(jiǎng)品，能塞多滿塞多滿 只要塞得下，獎(jiǎng)品就是你的了。然后一些用戶就心心念念地要求把大巴車(chē)開(kāi)到自己的城市，為了能多裝禮物，把所有的紙盒都攢了起來(lái)也是壯觀。
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　　然后在記憶中，小紅書(shū)還搞過(guò)一個(gè)整蠱活動(dòng)。當(dāng)人們拿快遞的時(shí)候，紅紙盒立馬變身機(jī)器 嚇得不少人花容失色。當(dāng)然也有蠻多很糗的搞笑畫(huà)面，譬如摔倒了�？偟膩�(lái)說(shuō)，不管是大巴還是機(jī)器人，紅盒子全都是關(guān)鍵的道具�？吹贸鰜�(lái)，在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，紅盒子一直都有著很高的地位。
　　
, p. p8 D; A% E. a　　企業(yè)這么用心地制作和經(jīng)營(yíng)紅盒子， 換來(lái)地自然就是消費(fèi)者的欣賞 從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)， 小紅書(shū)的消費(fèi)者與品牌之間產(chǎn)生的聯(lián)結(jié)，很多時(shí)候都與包裝有關(guān) 除了那些常規(guī)曬盒子的， 消費(fèi)者還為這些紅紙盒開(kāi)發(fā)了各種各樣的全新用途。有拿來(lái)種草的、放實(shí)驗(yàn)用具的、當(dāng)腳凳的……還有拿來(lái)養(yǎng)貓的。甚至于吃麻辣燙。
　　
　　當(dāng)這些紅紙盒滲透進(jìn)了生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系也就很好地構(gòu)建起來(lái)了 當(dāng)品牌借由盒子不斷地出現(xiàn)在用戶的生活中， 這種關(guān)系會(huì)為品牌本身獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
" N, y4 _/ u9 A, V# V　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞了，這一理念的核心就是要管理好每個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，即使是那些不怎么起眼的接觸點(diǎn)。因?yàn)�，它們也代表著品牌或企業(yè)的形象，小紅書(shū)對(duì)于紅色盒子的經(jīng)營(yíng)就是如此。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)包裝并不care的時(shí)候，小紅書(shū)借由專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)過(guò)的包裝形成了差異化。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到要設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，小紅書(shū)已經(jīng)開(kāi)始用包裝做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始用包裝做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，小紅書(shū)已經(jīng)與消費(fèi)者建立好了關(guān)系 「一步早，步步早。 」 大概就是這么個(gè)道理 人們常說(shuō)「魔鬼藏在細(xì)節(jié)中」，這句不假小紅書(shū)的案例告訴我們，注意細(xì)節(jié)，尤其是那些容易被忽視的細(xì)節(jié)。把它開(kāi)發(fā)出來(lái)，也許那就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的富礦。
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韓寒11

樓主這是要通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)改變機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀吧，樓主威武