一個由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述

pandeng · 發(fā)表于 2016-7-25 16:03:01

再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方，以前做技術(shù)時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊，然后處好關(guān)系就行了。結(jié)果自己做了這個職位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
不可否認，中國是個人情社會，有關(guān)系能做成很多事情，但是，做銷售，關(guān)系僅僅是輔助，銷售的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品好，和競爭對手的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有明顯的差距，不然，你就是關(guān)系再硬，把東西銷售出去以后，早晚也會倒霉，然后把原來的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去，自己滾蛋

pandeng · 發(fā)表于 2016-9-5 17:32:26

   不知不覺，從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售已經(jīng)3個多月了，從一開始的一臉懵逼，不知從何下手，到現(xiàn)在每天也開始逐漸忙碌起來，遇到客戶有個大概的思路，不至于手足無措。
   更令人興奮的時，上個月，也就是我轉(zhuǎn)行做銷售的第3個月，簽了2個小單子。菜鳥簽單當時的感覺，興奮的都想在辦公室當著大家的面跳起來一樣，但想想好歹也是30歲的人了，還是算了吧，于是又灰溜溜的坐回座位上。
   雖然單子金額不大，單對于新人來講還是挺提升信心的。而且我也知道，如果沒有領(lǐng)導的傾斜支持，就是為了讓我開單特意放了個口子，我也很難成交第1單的，所以說，前輩們都講，做銷售跟對人真的很重要啊。

血刃x · 發(fā)表于 2016-10-17 12:14:25

鬧眼子

海爾曼太通 · 發(fā)表于 2016-10-28 09:32:53

祝事業(yè)一帆風順

天津奧祥盛世 · 發(fā)表于 2016-10-31 13:05:46

樓主，又辭職換地兒了沒？

天津奧祥盛世 · 發(fā)表于 2016-10-31 13:06:59

清洗銷售有個p積累，產(chǎn)品無論是從原理還是設(shè)計制造都簡單的一塌糊涂，門檻極低，沒啥意思。

yk123 · 發(fā)表于 2016-10-31 15:48:49

也打算向樓主一樣挑戰(zhàn)下自己了,先學習下

萍蹤-浪跡 · 發(fā)表于 2016-11-13 10:45:22

最難的是起步啊!

ntliubo · 發(fā)表于 2016-11-15 09:30:59

很好的帖子，很有借鑒價值

浮生VS半日 · 發(fā)表于 2016-11-18 09:17:37

我也是，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)主要是面對產(chǎn)品，而銷售針對的是人

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